Det er ingen umiddelbar tilfredsstillelse: Winning In The Trust & Verdi Economy

Da jeg var barn, kunne TV-dramaserien dra ut en historie linje i månedsvis. Når vår helt eller heltinne var dobbel-krysset, ville det ta en hel sesong før den virkelige skyldige ble fanget; eller du kan vente flere episoder før du så den "perfekte par" faktisk forelsket. Vi ble betinget å være tålmodig TV-seere, og vi vil fortsette å stemme på uansett hvor lenge forfatterne gjort historien sist.

Men hvis du ser på et TV-show i dag, alle som har endret. Jeg er ikke sikker på om det er antall distraksjoner vi har, eller vår korte oppmerksomhet spenn, men se alle TV-program i dag, og hva utfordringen er opprettet i de første øyeblikkene av showet vil bli helt løst innen utgangen av programmet . Som seere vi ønsker øyeblikkelig tilfredsstillelse.

TV produsentene vet at for å holde oss interessert, må de holde ting i bevegelse. Vi har blitt et samfunn avhengige av øyeblikkelig tilfredstillelse. Vi ønsker å gå ned i vekt ved å fredag ​​og bli forfremmet til daglig leder i to år. Vi ønsker vår første jobb å komme med en sekssifret lønn og våre øvelser for å vare i ti minutter. Vi vil ha det vi ønsker når vi ønsker det, og for det meste som fungerer. Vi kan handle 24/7 på all-night dagligvarebutikker; vi kan klikke på en knapp og foreta en reservasjon for en ferie eller for middag; og bare ved å ta en telefon kan vi låne penger til å kjøpe en bil eller et hus. Vi kan ganske mye få hva vi vil, når vi vil ha det.

Alt, det vil si, bortsett vekst. Den ene delen av vårt samfunn som ikke har kjøpt seg inn i øyeblikkelig tilfredsstillelse mani er bærekraftig vekst. Oh, vi lekte med det for en stund; for et par år var det ganske lett å tjene penger, få en ny klient og gjør det raskt, men en stor dip i økonomien og hele markedet forskjøvet. Velkommen til Trust & Verdi Økonomi: en ny økonomi der autentisitet og sterke verdier er det som holder deg i virksomheten, og vanlig ole hardt arbeid er det som holder virksomheten din vokser. Dette er en økonomi hvor det du selger er en vare, men hvordan du selger den er din konkurransefortrinn. Din suksess er basert på din evne til å gå sakte, være tålmodig og investere i dine klienter. Når det kommer til utvikling av bedriften, bygge dine henvisninger og utdype dine kunderelasjoner, i denne økonomien, må du gjøre det på den gammeldagse måten - du må tjene det

Altfor ofte når jeg går til! et nettverk hendelse eller har en selger ringe meg, akkurat som vi begynner forholdet prosessen, de blåser det! Innen tjuefire timer er de å ringe eller maile meg, spør hva jeg kan gjøre for dem. Det gjør meg gal. De gjorde så godt! Jeg ønsker bare å hente dem ved skjortekragen og sier: "Nei! Tror du ikke forstår? For å lykkes i denne økonomien, spørsmålet ditt bør være," Hvordan kan jeg investere i deg? "

Nå teknisk er det ingenting galt med det de gjør Det er den samme tilnærmingen deres sliter konkurrenter bruker Men det er ikke en tilnærming som fungerer -... ikke i denne økonomien ved å sette sitt ønske om umiddelbar tilfredsstillelse første, har de blitt en bedrift som selger en vare i stedet for en som er å bygge tillit og legge verdi.

For å virkelig lykkes i denne økonomien, og for å skille seg ut fra konkurrentene dine, må du innse det er ingen umiddelbar tilfredsstillelse! Du må være tålmodig, og du må jobbe hardt. Du må forstå at veksten i bedriften er ikke en ett-trinns prosess. Du trenger ikke møte noen, og forventer neste samhandling for å være en mulighet til å gjøre et salg, og lukke avtale.

Hvis du ønsker å lykkes i denne økonomien, så forstår: Det på ingen øyeblikkelig tilfredsstillelse. Lagre som for din TV å se på. Vær tålmodig, gå ut i veien for å investere i dine kunder, og du vil sette deg opp til å vinne i Trust & Verdi Økonomi
 !;