High Performance Salgs Begynner med Confidence

Jim Miller, et underholdningsindustrien salgsrepresentant, sprekker i rommet. Han couldn &'; t inneholde seg selv: "Jeg slo opp en klient i dag, og faktisk gikk ut med en signert avtale for $ 50 000 Jeg kunne &';! T tror tillit og måten det fungerer."

Tillit er en merkelig ting . Vi vet det når vi ser det eller hører det. Vi kjenner det når våre salgsteam har det eller når vi som selgere, har mistet den. Enten vi er et salg profesjonell, salgssjef eller CEO, vi er desperate etter å få det, og beholde den. Vi kan også skille det ut fra arroganse – . forløperen til dødsralling for alle i salg

Tillit kommer fra ett av to steder: en solid plan eller en rekke vellykkede resultater. Ganske enkelt, faktisk. Ikke lett. Enkelt.

Folk som demonstrerer en evne til å konsekvent planlegge og gjennomføre på den planen også vanligvis viser høyere nivåer av tillit enn de som ikke gjør det. Dette gjelder spesielt for de som er i salg roller

Selgere er skaperne – de må oppsøke markedet, vurdere en utsiktene behov og ønsker, og skape et nivå av tillit, slik at kjøperen har tro på løsningen de er å anbefale. Salg folk trenger å "se" en vei til ferdigstillelse av en selger hendelse, og det betyr en klar forståelse av salgsprosessen fra prospektering gjennom oppfølging. Eventuelle pauser underveis er forstyrrende for deres tillit. Det ligner på gå på et minefelt - aldri vite om neste steg er trygt. Som så mange andre ting, vi er flinke til å "biter-deler" av en salgsprosess og er utilstrekkelig på andre. Resultatet er usikkerhet, motvilje og underavkastning.

"rockestjerne" selgere bryte ned salgsprosessen i sine komponenter og perfeksjonere hvert segment. Resultatet er en viss forutsigbarhet i sine prestasjoner, og på reaksjonen av prospektet.

På et makronivå, det er en klar bane på gjennomføringen av en hel salgsplanen. Vi har nettopp fullført den første måneden av 2012. Nå er det tid for å se hvor resultatene er i leveringen av den årlige planen. Dessuten er denne analysen der tillit kan virkelig bli utvidet. Hvor var de vinner? Var det i antall prospecting samtaler og overvinne samtale motvilje som vi hadde i siste del av fjoråret? Var det for å oppnå et nummer som på forhånd var uoppnåelig? Var det i å redde én konto som hadde bestemt seg for å endre leverandører

Å ta en opptelling av disse vinnende resultater kan være en betydelig byggherre av tillit fordi – når utført som en del av den overordnede planen – de blir en del av den historiske posten og demonstrere for en person som de kan følge med på en forpliktelse de har gjort.

Videre erfaringene kan brukes umiddelbart for å forbedre dagens ytelse. Dette er definisjonen av personlig makt. Denne tilliten forsterkes og trygget når planen og resultatene er godkjent av selskapets ledelse.

Hver organisasjon har en Jim Miller. Utvikle sin tillit ved å fokusere planer og resultater, og de vil levere inntekter
.