Gjenta etter meg: Jeg vil Covet My Game Changers

Danielle var en konto executive med Forman and Company, en profesjonell servicevirksomhet som gjennomføres high-end forskning, først og fremst for Fortune 500-selskaper. I løpet av sin karriere, hadde hun solgt produkter og tjenester fra time-aksjer til programvare og konsulenttjenester – alle med fremragende resultater. På et tidspunkt i sin karriere, flyttet hun fra “ Rainmaker &"; til « game changer &"; . status

Som kontrast fra Regnmakerne – navnet gitt til toppen selgere – Game Changers omdefinere suksess. Hvis en fast &'; s Regnmakerne vanligvis få inn $ 1,500,000 av ny virksomhet i et gitt år, kanskje et spill veksler få inn $ 2,000,000 eller mer, en betydelig forskjell. Dette er den type person som gjør en CEO sitte opp, ta varsel og spørre, “ Hva er denne personen gjør at ingen av våre andre vellykkede selgere gjør &"; Dette var nettopp tilfelle med Danielle. Senior ledere på Forman søkte hennes råd om å dyrke kunderelasjoner. I utøvende nivå salg, hun hadde ingen jevnaldrende.

For flere år siden, ble Danielle syk og tapte seks måneders arbeid. Fordi hun ikke var produktiv i løpet av denne tiden, Forman avsluttet henne. Deres begrunnelse. Hun var ikke å være produktiv og heller ikke kunne hun garantere, på grunn av naturen av sykdommen hennes, da hun ville (eller kunne) tilbake i arbeid

I løpet av sin korte tid i Forman, Danielle bestilte over $ 3,000,000 i ny virksomhet i ca ni måneder. Mine spørsmål: Da hun var deres ledende salgs person (av ca. 250) i løpet av hennes første hele året, hva ville hun resultatene har vært i løpet av de neste ti årene? Hva gjorde Forman tape i ny virksomhet over at lengre periode på grunn av deres nærsynthet? Hva uttalelsen gjorde de gjør hva, og hvem, verdsettes de? I sitt forsøk på å berolige marginale artister eller gjøre noen latterlige utsagn, gjorde de vilkårlig avskåret sin kollektive nesen til tross ansiktet sitt?

For mange bedrifter og ledere gå ned denne veien. De er villige til å blidgjøre massene, mens ikke gjenkjenne og dyrke spill skiftere. Hvis du ønsker å være vellykket, ense denne leksjonen: Du må begjære spilllere.

Copyright 2011 rand golletz. Alle rettigheter reservert
.