The Art of Påvirke Others

1. De trenger å like Du

Hvis folk don &'; t liker du da de vant &'; t respektere deg. Hvis de vant &'; t respektere deg så kan det være vanskelig for dem å tro noe du har å si. Rapport er makt til å påvirke. Det &'; s et første og et must. Folk generelt gjøre seg opp en mening om deg når de først møter deg. Prøv å finne en felles plattform, som for eksempel felles interesser. Bruk åpent spørsmål for å finne ut mer om personen. Du kan alltid speile person &'; s kroppsspråk og matche deres tone i stemmen. Folk er vanligvis trekkes til de som er som dem. Husk å være ekte når du tar en interesse i den andre personen.

2. Du trenger Troverdighet

Vil du folk til å stole på hva du forteller dem? Så det &'; s viktig å være en ekspert på emnet. Hvis du ønsker å kaste en idé eller overbevise en person om en politisk oppfatning, da vet ting og gjøre forskning. Hva er fordelene og ulempene? Vet du hva motargumenter kan bli brukt mot deg? En annen komponent av troverdighet er integritet og være gjennomsiktig. Pass på at du ikke har noen skjulte agendaer i meldingen og tydelig om dine intensjoner.

3.Know Din Hvorfor

Når du starter med hvorfor snarere enn hva, du begynner å snakke med folk og' s følelser. Som Simon Sinek sier i sin bok START MED HVORFOR “ Folk don &'; t kjøpe hva du gjør, de kjøper hvorfor du gjør det og" God leder begynner å inspirere når de vet at deres HVORFOR. Hvorfor gjør du det du gjør? Hvorfor eksisterer din bedrift? Hvorfor får du ut av sengen om morgenen? Hvorfor er du en dyreforkjemper? Når du begynner å kjenne ditt formål og kommunisere den til andre, vil de begynne å føle seg inspirert.

4. Stille de riktige spørsmålene

Når folk tror at noe var deres idé, de vanligvis føler seg mer motivert til å følge gjennom. Selv om du kanskje har de riktige løsninger og informasjon, stille de riktige spørsmålene er nøkkelen i å hjelpe folk til å endre atferd. Selgere, trenere og rådgivere bruker avhør teknikker hele tiden for å fremkalle endring i en person. I salg for eksempel, i stedet for å fortelle kundene hva de trenger, de bruker reflekterende spørsmål for å få kunden til å kjøpe. Snarere enn å si “ Dette produktet vil hjelpe deg å føle deg mer avslappet &"; Du kan slå det utsagnet til et spørsmål “ Hvordan tror du dette produktet vil hjelpe deg &"; Ved å svare på spørsmålet, begynner kunden til å selge seg fordelene ved å kjøpe produktet.

5. Autonomy Support

Professor i psykologi og grunnlegger av selvbestemmelse teori (SDT) Edward Deci sier at det er to typer motivasjon, indre og ytre. Den første kommer innenfra (kjærlighet, glede, lidenskap, tilfredshet) sistnevnte er ekstern: trykk, anerkjennelse, familie eller materielle belønninger som penger eller karakterer. Mange studier har vist at gulrot og stokk virker ikke lenger. Hvis du ønsker engasjement og varige resultater, er det indre motivasjon som inspirerer bærekraftig endring. Det &'; s viktig at de som du ønsker å påvirke føle autonom støtte, heller enn kontroll. Du kan alltid starte med å lytte, oppmuntre deres innsats og prøve å eliminere ord som “ du bør &"; og “ må &"; men begynner å forstå ved å ta deres perspektiv i betraktning. Når du angriper og fornærme folk, de slutter å lytte. Så det &'; s avgjørende at du motstå trangen til å argumentere tilbake og si " du &'; re galt &'; Som Stephen R Covey sier i De 7 vaner med svært effektive folk “ Søk først å forstå, deretter bli forstått &"; Snarere enn å rope på dem “ Hvis du ikke slutter å røyke &';! Re kommer til å drepe deg selv &"; Spør dem “ Hva ville kjøre deg å slutte å røyke? Og hvis du har sluttet, hvordan vil du gå på om det &";?

5. Tillit

Tillit er rett og slett å tro på deg selv og evner. Ingen ønsker å følge de som er usikre. Folk synes også det er vanskelig å bli tiltrukket av andre som er usikker. Vil du kjøpe et produkt som ingen ønsket? Eller enda verre, hva om salg person rådet deg at dette produktet er defekt? Aldri fremheve dine svakheter, eller sette deg ned, med mindre det &'; s å gjøre narr av deg selv på en humoristisk situasjon. Et annet aspekt av tillit er å ha overbevisning i meldingen. Det &'; s det som trekker folk inn og gjør dem ønsker å lytte. Overbevisning er grunnen til Martin Luther King &'; s tale “ Jeg har en drøm &"; er en av de mest kraftfulle taler i historien og skapte en hel sosial rettferdighet bevegelse
.