Slik oppretter overbevisende salg presentasjoner I Minutes

Ja, minutter – ikke timer. Ikke dager. Ikke hele helgen. Ikke nå lenger. Hvis du &'; re klar til å koble med kunder og prospekter og dele dine løsninger – her er en rask og enkel måte å designe svært overbevisende salgspresentasjoner

Salg presentere er en kritisk del av faglig virksomhet.. Hvis du &'; re god på det … du &'; re forberedt. Du &'; re også godt i forkant av kurven for folk som lider under disse falske forutsetninger:

A. I &'; m mer kreativ ad-hoc
Dette er en skremmende troen. Hvis du forteller deg selv dette fiction, se opp. Hvis du hører det fra en kollega eller teammate, utfordre den.

Kreativitet er best når du &'; ve fikk en solid historie struktur og har øvd som vill

B.. I &'; m best når jeg vinge det
Variasjon over et tema. Ikke fall for denne illusjonen. Winging det er en vits. Selv om du &'; re en pro. Selv om du &'; har gjort det før. Selv om du har et svært attraktivt alternativ for hvordan du vil tilbringe tid før banen.

Don &'; t falle for denne typen tenkning. Det kan være en cover-up historien du &';. Re fortelle til deg selv for å unngå hardt arbeid

C. Jeg har allerede reist til denne gruppen før
Ting forandrer seg. Folk forandrer seg. Du &'; ve endret. Hvis du &'; re kommer til å være på toppen av spillet ditt, nærmer presentasjonen med friske øyne og ny entusiasme.

Å stole på en støvet av presentasjonen er en veldig dårlig idé.

OK Nå som vi fikk dem ut av veien, hva skal du gjøre for å skape kraftige salgspresentasjon – rask

Følg disse 6 trinnene, og du &'; ll være av en god start til 1. Start med Targeting The Client &'; s Problemer
Basert på forskning og forståelse, identifisere de beste problemene klienten står overfor. Start her. Vis at du forstår, kjenner og hører på din klient &'; s sanne behov

2.. Prioriter alternativer
I tradisjonelle aviser, ble artikler skrevet med de viktigste fakta og nyheter først. Så, hvis redaktøren trengte å klippe historie, ville de kuttet nederst –., Som inneholdt mindre viktig informasjon

Approach presentasjonen planlegger på samme måte. Organisere nøkkelbegreper av betydning. Så, hvis du trenger eller ønsker, kan du hoppe over de mindre viktige poeng basert på tid og klient interesse.

3. Synliggjør fordelene
Bygge presentasjonen din klient &'; s topp prioritet, struktur din historie. Ved hjelp av en presentasjon storyboard er den raskeste og enkleste måten å plotte din strategi, organisere tid og markere viktige fordeler

Mens din bedrift kan tilby flere typer tjenester som rådgivning, opplæring og salg presentere –. Fokus på spesifikke fordeler som adresserer din klient &'; s. spørsmål

Mange selgere foredragsholdere forsømmelse å vurdere dette punktet. De kan finne visse fordeler mer spennende eller viktig. Men hva du foretrekker er ikke avgjørende. Fokus fordeler å koble-the-prikker med problemene klienten ønsker å løse.

4. Engasjere og Interact
Old-school selger ofte oppfordret selgere til:. &Ldquo; fortelle, fortelle, fortelle &"; I stedet organisere presentasjonen for å inkludere ganger for publikum å samhandle. Planlegg salgspresentasjon med god tid for diskusjon, Q & A, og klienten interaksjon

Hint:. Gjøre dette tidlig. Jo tidligere du høre hva som er viktig for kunden, jo bedre. Du &'; ll være i stand til å tilpasse seg og bøye meldingen til matche stemningen

5.. Ser med relevante eksempler
Bli den personen alle ønsker å lytte til. Del din personlige erfaring gjennom korte, kraftige og relevante eksempler. Det er der praksis og øving virkelig lønne seg.

Arbeid gjennom dine potensielle eksempler med presentasjonen coach. Øv deling anekdoter. Snakke kort. Del din historie med lidenskap.

6. Avslutt med Clear overbevisende budskap
Det &'; s ofte sagt at folk husker begynnelsen og slutten av en salgspresentasjon – mer enn noe annet. Avslutte på en smell, vil folk huske deg, din merkevare og ditt tilbud.

Hvis du må ta en beslutning om å kutte en del for å slutte med påvirkning, skjære bort. . Ta en kirurgisk tilnærming til å sende den sterkeste meldingen i kortere tidsperiode

Ved hjelp av disse 6 tipsene, vil du være i stand til å lage overbevisende salgspresentasjoner i minutter –.. Ikke dager