Sannheten om å selge Med A Whiteboard

Whiteboard salget samtaler er varmt. Hvis du &'; re se dine kolleger og konkurrenter å hoppe på denne trenden, er det &'; s grunnen. Det fungerer. Finn ut de 5 sannheter for effektive whiteboard selge ferdigheter.

Nylig, mange små bedrifter, entreprenører, Internett-markedsførere og selgere har byttet til whiteboard presentasjoner. Hvorfor? Det er den raskeste måten å tilpasse meldinger og forenkle komplekse ting.

Hvis du ønsker å få mest mulig ut av dette kraftige mediet, her er 5 sentrale sannheter du må vite.

1. Forenkle
Ja, er kompleks ditt produkt, tjeneste eller løsning. Ja, du vet mye om hva du gjør. Ja, din klient bør også.

Oops. At &'; s hvor logikken vokser feil

Din klient og prospektet er opptatt.. De har mange ting på deres sinn. Og det siste de trenger eller ønsker er mer.

I whiteboard-presentasjoner, er din første jobb å forenkle. Husk denne sannheten. Din suksess avhenger av det

Hint:. Du kan alltid gi mer data, mer back up og mer forskning. Lagre dette for andre medier og andre tider. Hold tavlen budskapet enkelt og lett å forstå. Dine kunder vil elske det.

2. Vis Mindre
Har du noen gang sovnet ser en ambisiøs salgs programleder som føler seg forpliktet til å vise deg alt? Hvis ja, vet du hvorfor denne doesn &'; t arbeid. Og grunnen til at du må vise mindre.

Vis færre ord. Vis færre detaljer. Vis færre tegninger. Skjønner poenget? Mindre er mer effektive.

3. Tilpass
I hver tavle salg samtale, det er flere muligheter til å tilpasse meldingen. At &'; s kjernen skjønnhet og ekte nytte av whiteboarding. Du kan tilpasse på stedet.

Hvis publikum viser seg å ha en unik fokus, skifte ditt startpunkt og historie. Dersom vedtaket maker trenger å se det store bildet, viser det. Matche de nøyaktige detaljene i presentasjonen til de personer i rommet.

Dette er nesten umulig å oppnå hvis du &'; re stikker med en rote script. Og faktisk, dette er grunnen whiteboard selge ferdigheter krever mer av en facilitative tilnærming. Tenk på presentasjonen som en samtale. Stille spørsmål. Samhandle. Hør. Tilpasse.

4. Organisere ideer
Presentasjonen innhold er ikke den eneste ting å tenke på. Hva gjør flyten av ideer se ut? Ved å arbeide systematisk med din whiteboard story, du &'; ll utvikle en sjette sans for organisasjonen.

Når kundene først ser dette, faller de i kjærlighet. Plutselig er det perfekte valg for visning av data, og strukturere en historie mens publikum klokker. Du er frigjort fra å vise alt som en liste eller uorganisert rabbel

Sannheten er …. Publikum kjøpe seg inn i strukturen. Strukturere meldingen er en viktig del av suksessen

Hvis du ikke er &';. T sikker på hvordan, ta en online tavle klasse. Det &'; s den raskeste måten å lære nøyaktig hvordan du skal organisere meldings for maksimal effekt

5.. Lære nye ferdigheter
Kommunikasjon er et sett av ferdigheter. Tavle samhandling og salg er et sett av learnable ferdigheter. Det &'; s veldig nyttig å huske dette. Spesielt hvis du føler at du ikke er kunstnerisk, ikke kreativ, eller ikke enormt talentfulle i visuell tenkning.

Dette er en learnable sett av ferdigheter. Hvis sjefen din er kjempefint med en markør, don &'; t bekymring. Hvis din lagkamerat har en teft for farge, ikke noe problem. Se og lær. Se hva andre gjør og tilpasse for å øke dine egne ferdigheter.

En av de beste måtene å se og lære er å ta en online klasse. I personvernet til hjemmet eller kontoret, kan du lære nye ferdigheter uten press. Du vant &'; t trenger å opptre foran en krevende sjef eller konkurranse lagkamerat. Du kan øve dine ferdigheter i privat og i ditt eget tempo.

Mange av mine klienter liker å lære på nettet og også få personlig coaching for whiteboard ferdigheter. Arbeider skulder ved skulder med en ekspert coach er en smart investering i dine ferdigheter. Du &'; ll få personlig oppmerksomhet til detaljer, og en individuell plan for å hjelpe deg å se bra —. Og føler stor

Etter et kjempefint tavle presentasjon, dette er det verste du kan gjøre — holde det gående. Viktigste øyeblikkene i å presentere og selge krever pauser, lytting og tilkobling.

Det er en tid da samtalen skifter bort fra hva du digitaliserer … og mot andre deler av interaksjon. Hvis du nekter å sette ned markør, det &'; s akkurat som fortsetter å kaste fordeler etter at klienten har sagt: “! Yes &";

Utnytt disse 5 sannheter for å selge med en tavle. Enten du &'; re selge ideer, produkter, tjenester eller løsninger … det &'; s den raskeste måten å komme videre
.