The Seven Secrets av en vellykket bedrift Pitch

Paul Boross 'nye bok, The Pitching Bibelen har nylig blitt løslatt, og han har vennlig gitt oss en forsmak av hans syv Secrets av en vellykket bedrift Pitch.

Secret 1: Det &'; s All About Them

Tilsynelatende en frykt for offentlige taler er en av de vanligste problemene i verden av virksomheten. Ifølge en undersøkelse, folk frykter det mer enn døden
Det er mange, mange teknikker som du kan lære å overvinne enhver frykt for å presentere, men don &';. T trenger noen av dem. Du trenger bare å mestre den første hemmeligheten
Tenk på det verste presentasjonen du noensinne har sett, fant du at den som presenterer nettopp lest fra lysbildene, gjorde &';. T samhandle med publikum og surrer på, selv om ingen var lytter? Visste programleder vises 'selvbevisst "?
Alle disse problemene oppstår fra samme kilde, og den første og mest grunnleggende feil som folk gjør når pitching er at de fokuserer på seg selv i stedet for på publikum.

Secret 2: Innen du Start, It &'; s allerede for sent

Når går på banen starter
De fleste sier at de bek starter når du viser det første lysbildet, når du står opp? å snakke, eller selv når publikum går inn i rommet.
Dette er helt feil. Banen starter øyeblikket publikum kjøper billetten; øyeblikket at publikum først forplikte seg til å lytte til din banen. Det er det punktet hvor deres forventninger begynne å danne, og det er det punktet hvor du må være i stand til å påvirke dem

Secret 3:.! Steady, Ready, Pitch

Publikum må være klar til å lytte før du begynner å snakke. Få deres oppmerksomhet og få inn rapport med dem, men unngå isbrytere, fordi de faktisk ta oppmerksomheten bort fra temaet ditt banen og bryte rapport. Midlertidig stoppe før du begynner er et tegn på kontroll, så ta den tiden du trenger. Tross alt, det er din banen

Secret 4: Drømmen Drømmen

Din banen, din idé, ble opprettet i en drømmeverden. For at drømmen skal bli en realitet, må du trekke publikum inn i den drømmen.
Tegning publikum inn i din drøm med rike, levende, følelsesmessige, sensoriske språket kan du formidle langt mer enn du noensinne kunne beskrive i fakta, tall og " fordeler og ' ;. Ta med pitch til liv og la dine ord bære severdighetene, lyder, følelser, smaker og lukter av suksess

Secret. 5: Mind Your Language

Mens 93% av meldingen kan formidles non-verbalt, er det ingen tvil om at språket formidler rå informasjon som publikum trenger å ta en beslutning.
For eksempel tradisjonelle salgstrening orde selge fordeler snarere enn funksjoner. En fin idé i utgangspunktet, men la ned ved dårlig kjøring
tradisjonelle “. Funksjonen innebærer fordel &"; er feil vei. Innen du &'; re halvveis gjennom å beskrive funksjonen, publikum allerede tenker på fordelen. Ellers har de ingen interesse i det overhodet. Når du endelig får rundt til nytte, vil det være annerledes enn hva de hadde i tankene. Selv de mest subtile forskjellen vil bryte rapport. Gjøre det nok ganger, og du &'; ve mistet forbindelsen helt
Try “. Fordel fordi funksjonen &"; i stedet, og du vil vinne flere plasser fordi pitching Bibelen gir deg alt du trenger

Secret. 6: Say It Again, Sam

Ingen tvil om du har hørt det gamle programleder &'; s ordtaket “ Fortell dem hva du &'; re kommer til å fortelle dem, fortelle dem, og fortelle dem igjen &" ;. Få frem budskapet på så mange forskjellige måter du kan, og realisere alle de ulike kommunikasjonskanaler som du ikke bruker; måten du kler deg, hvordan du går inn i rommet, hva du sier i e-postinvitasjonen all kommunisere din intensjon, og når alle disse faktorene er justert, multipliserer du kraften i meldingen.

Secret 7 : The End ... eller er det

Hver rockestjerne forstår viktigheten av et ekstranummer?. Det er ting som de fleste konsertgjengerne fantasere om. Noen utøvere gjøre publikum vente i opptil en time før de motvillig lokket tilbake på scenen for en mer sang .. eller to .. eller ti
jeg ikke ville &';. T forvente at publikum skal være rope “ More &"! ; på slutten av banen, men de vil sikkert føle det
Hva &'; s. encore til banen? Har du sender en DVD med video høydepunkter? A &'; Best Of &'; kompilering CD? Et takkekort? Som et absolutt minimum, må du sende en oppfølging letter.