Hvordan koble med mennesker gjennom deres Values.

Enkelt sagt, er en verdi noe som er viktig for oss. Verdier er hvorfor bak enhver atferd som vi gjør som mennesker. Når vi ta affære og gjøre noe vi gjør det for en grunn. Disse grunnene er det vi refererer til som verdier.

En verdi er en emosjonell tilstand som vi enten forsøker å bevege seg bort fra eller forsøker å bevege seg mot. De gjenspeiler våre forestillinger om hva som er rett og galt, og er regler, prinsipper og standarder som vi lever av.

Når du tar deg tid til å finne ut hva en persons mest spesielle verdier er du åpner døren til et nivå av tilkobling som er dyp, ærlig og langvarig.

Mye av tiden en person &'; s verdier er bevisstløs og vi må undersøke og stille spørsmål for å finne ut hva de er. Dette gjelder også for våre egne verdier. Selv om vi handler i samsvar med våre verdier hver dag vi don &'; t alltid vet hva de er bevisst.

Du vil også finne at, som mennesker, legger vi mer vekt på noen verdier enn vi gjør på andre. Dette er kjent som vår " hierarki av verdier og'

Generelt sett er det to typer verdier. Disse er: Borte fra verdier og mot verdiene.

Borte fra verdiene er smertefulle følelsesmessige tilstander som vi forsøker å bevege seg bort fra i livet. Eksempler på dette kan være: sinne, angst, bitterhet og ensomhet.

Mot verdiene er behagelige følelsesmessige tilstander som vi forsøker å bevege seg mot. Eksempler på dette kan være: Achievement, moro, frihet, fred, lykke

Mennesket har to grunnleggende retninger.. Det ene er å bevege seg bort fra smerte og den andre er å bevege seg mot nytelse. Vi gjør begge deler, men vi har en preferanse om hvilken vi går til først.

Hvis en person &'; s preferanse er å bevege seg bort fra smerte da bort fra verdier vil bli en mye mer betydningsfull del av livet deres enn mot verdier.

På den annen side hvis de er mer tilbøyelig til å bevege seg mot glede i livet deretter mot verdiene vil være viktigere for dem enn unna verdier.

Et viktig poeng å gjøre er at, uavhengig av en person &'; s. preferanse, både fra og mot verdiene vil spille en rolle i å avgjøre hvordan de oppfører seg i verden

For hensikten med sosial kommunikasjon, vil mitt råd være å holde seg til å finne ut en persons mot verdier og deretter innlemme dem i samtalen. Hvis du var i salg, og målet var å motivere dem til å ta affære så er det nyttig å starte vurderer unna verdier, men når du snakker med noens Jeg synes det er mer nyttig å holde seg til det positive ting.

Av finne ut en person &'; s mot verdier og innlemme dem i samtalene du har gjør hva du sier rett og slett uimotståelig ... din egentlig snakker deres språk ... snakke til dem på en måte som passer hvem de er og hva verdien mest ...

Finne ut sine viktigste verdier ...

Først av alt må du finne ut hva personen &'; s viktigste verdier er. Du kan gjøre dette ved å stille noen enkle spørsmål. Eksempler på disse er:?

I &'; m bare nysgjerrig hva ting er viktigst for deg i livet

Jeg lurte på, på en dag til dag basis hva slags ting du ikke plassere deg verdi på?

I det lange løp hva som er virkelig viktig for deg?

Hvis du skulle miste alt hva ville du savne mest?

Hvis du skulle få det du virkelig ønsker i livet hva ville det gi deg følelsesmessig

Nå igjen, ville ikke du &';? t bare blurt disse spørsmålene ut i løpet av det første minuttet av å møte noen. Det har som regel å være en viss tillit mellom dere to før de føler seg komfortabel nok til å svare på disse spørsmålene. Når du har fått noen rapport går om å begynne å forsiktig introdusere dem inn i samtalen

Du vil nok også merke til, når du stiller spørsmålene, at de gir deg svar som:. Huset mitt er viktigst for meg eller min kjæreste, ektemann eller kone. Hvis du får et svar som dette så er det strengt tatt ikke en verdi.

Husk en verdi er en emosjonell tilstand at en person er enten beveger seg bort fra eller beveger seg mot. Hvis du får et svar som dette da en utmerket oppfølging spørsmålet er å spørre dem:

“ Ved å ha det, hva ville det gi deg følelsesmessig &";

Ved å stille disse spørsmålene? styrer personen til å tenke i form av verdier snarere enn vesentlige oppkjøp ...

innlemme sine verdier inn i samtale ...

Legg merke til at jeg sa &'; deres &'; verdier ikke "din" verdier. Som samtalen skrider det er viktig å innlemme sine verdier i det ikke er din ...

De fleste har sin oppmerksomhet fast på sine egne verdier (Tross alt er det vår standardinnstilling) så ved å strukturere samtalen mer rundt deres Verdiene du seperate deg fra stort sett alle andre de har en samtale med ...

For å gi deg en idé om hvordan dette fungerer, vil jeg bruke selge som et eksempel. Si, jeg forsøkte å selge en hage gjerde til noen, og jeg fant ut at deres viktigste verdiene i livet var sikkerhet og deres familie. Jeg vil si noe sånt som:

“ Kan du forestille deg hvor trygg du og din kjære vil være når du har dette solid, solid gjerde for å beskytte din eiendom

Ved å bruke ord som? trygg, kjære og beskytte jeg har gjort det slik at kjøper gjerdet ville bety at de oppfyller sine viktigste verdiene i livet.

Når det gjøres på en elegant og respektfull måte, kan denne typen kommunikasjon være utrolig kraftig og uimotståelig til den personen du snakker med ...
.