Alle Sells!

De fleste mennesker, når selger kommer til tankene, tenke i form av enkeltpersoner som spinner garn, strekke virkeligheten, og prøver å dra nytte av andre. Disse nærsynt selvsentrerte individer er faktisk ikke selgere; de er misforståtte parasitter drepe de aller forhold som kunne ha ført dem trygghet.

Sant nok sikkerhet, enten vi er i salg eller ikke, er et resultat av å betjene behovene til andre i en hederlig vinn-vinn måte. Enhver avtale må være verdig for alle involverte, og når det ikke er, “ no deal &"; er det endelige svaret.

Selling er kunsten og vitenskapen om å løse problemer og hjelpe andre mennesker å ta gode beslutninger som vil hjelpe dem å oppnå sine ønsker. Folk svært effektive på salg er forskere, lyttere, lærere, dørlukkere, og helt ærlig.

Hvorfor forsker? Inntil du tydelig se en annen person &'; s synspunkt, er sjansene for faktisk å selge dem en idé eller ting som virkelig fungerer er slank til ingen. Folk som don &'; t forstår denne bruken “ pasta &"; selger. De fortsetter å kaste ideer, fordeler og funksjoner til en vegg håper noe vil holde.

Hvorfor en lytter? Nøkkelen til hvert salg er alltid i den andre personen &'; s sinn. Å avdekke at nøkkelen en person må lytte nøye. Ikke bare til ordene som blir sagt, men enda viktigere, for motivene bak ordene. Dette er grunnen til at enkeltpersoner som lytter beste, selger best. Den mest givende ferdighet i å selge er å lytte.

Hvorfor en lærer? Den ultimate handling i ethvert salg beveger seg noen til en ny visning og ha dem akseptere det. I noen tilfeller bildene som må males er fordelene ved å ha dem enige om å gjøre forretninger med deg. I andre, det &'; s fordelene ved å gjøre noe annerledes enn de har gjort i det siste. I begge tilfeller læringskurvene er involvert. Selgere som don &'; t forstår dette fortsetter å fortelle, fortelle og fortelle. Telling isn &'; t selger. Telling er irriterende.

Hvorfor en nærmere? Hvor endringene er involvert avgjørelser er skremmende. De fleste mennesker, når de skal være klare til å kjøpe, back off på helt til siste øyeblikk å si at de må tenke på det. De kommer ikke til å tenke på det. Det de gjør er å utsette en beslutning. Folk effektive på salg har mestret kunsten og vitenskapen om å hjelpe andre mennesker å ta gode beslutninger.

Hvorfor er ærlighet viktig? Av menneskets natur, folk vet når noen blir rett med dem, og når de ikke er. Komplett ærlighet bygger tillit og tillit er limet som binder mennesker sammen - -. I alle relasjoner

De påviste nøklene til effektiv ledende, undervisning, forkynnelse, foreldre, og salg er funnet i mestre kunsten og vitenskapen om å hjelpe andre mennesker å ta gode beslutninger.

Alle er involvert i å selge ideer. Alle selger
.