Forretnings Råd fra en Southern Entrepreneur

The South har mye å si om å gjøre forretninger på riktig måte. Akkurat hva jeg basere min påstand på? Etter å ha tilbrakt mine første 17 år lever under Mason-Dixon Line - mine besteforeldre er alle sørlendinger - og etter å ha bodd et år i Atlanta som en profesjonell, jeg kommer med denne virksomheten råd helt ærlig

For de. på deg fra andre deler av landet, la meg dele noen setninger som har tjent meg godt i hele min karriere, spesielt i løpet av de tre årene siden jeg begynte mitt selskap. Jeg begynner med min all-time favoritt:

1. Dans med datoen som brung ya. Jeg er alltid overrasket over de menneskene som ser ut til å komme ned med et alvorlig tilfelle av hukommelsestap når ting går deres vei, men hvem er de første til å ringe når de trenger en tjeneste. Og dette gjelder uansett om du snakker om kunder eller allianser.

Jeg hadde en gang en klient jeg hadde jobbet med i to år som opplevde den beste perioden i selskapets 20-årige historie, mens vi jobbet sammen --Det CEO selv tilskrives deres suksess i stor grad til vår innsats. Men de fikk beilet av en stor etat som hadde begynt å se dem overalt - takket være vårt arbeid for dem - og konsernsjefen at det var på tide å "handle up" nå som han hadde vokst ut av oss. Jeg har ikke sett mye skrevet om dem i de siste månedene, og kan bare gjette at store etaten funnet en større klient å gå etter. Gjett hvem som ringte meg for lunsj forrige uke med

Lesson Learned: Vær lojal mot de som fikk du invitert til festen i første omgang. De var gode til deg før du var en suksess, så ikke glem dem når bedriften tar av.

2. At hunden ikke vil jakte. Du ville aldri ta en ikke-jakthund på en jakttur - det bare ikke gir mening, så ikke kast bort tiden din. Hvor mange prospekter strengen du sammen i flere måneder, men egentlig har ingen intensjon om å investere i dine produkter eller tjenester? Så mye som jeg liker å gi folk tilgode, må du være ærlig med deg selv og innrømme at noen mennesker bare ikke er ment å være kunder. Jeg har lært denne leksjonen på den harde måten, prøver å utdanne en liten bedrift klient på viktigheten av å bygge en sterk merkevare og gjennomføre markedsundersøkelser for å forstå kundenes behov. Alt de egentlig ønsket var en brosjyre og et salg kit - de ikke bryr seg om strategi eller bygningen på lang sikt. Konsernsjefen var ute for off-the-sokkel løsninger; vi levere skreddersydde opplevelser

Lesson Learned. Finn den hunden som jakter, og holde ham fornøyd

3.. Sette leppestift på en gris. Jeg har hørt Texas politikeren Ann Richards bruke dette uttrykket før, og det gjør meg alltid til å le. Men sannheten er fortsatt at en stygg situasjon ikke blir bedre med vindu dressing - ingen vil bli lurt. Så vær ærlig og realistisk, fordi folk vet når det er bare en gris på seg leppestift. Smoke & speil varer ikke evig; sannheten vil ta opp med deg til slutt.

En konsulent jeg kjenner en gang ønsket å bevise at hun var å bygge en global praksis og visste så mye om tverrkulturell markedsføring som firmaer som vårt. Men sannheten var, hun hadde aldri jobbet i utlandet, hadde aldri klart en global virksomhet, ikke kunne snakke et fremmed språk, og var bare en one-person band. Når en klient ble vurderer å ansette henne fast kontra vår, endte han opp med å velge oss fordi vi hadde den rette erfaringen for å få jobben gjort

Lesson Learned:. Du kan ikke gjøre opp din fortid troverdig. Folk må sjekke referanser.

4. Altfor smart til det halve. Noen ganger er det bare ikke om å være rett. I Ivy League termer, det kalles "Pyrrhic Victory", der du vinne kampen og tape krigen. Vi hadde en gang en klient som virkelig trodde han var kunnskapsrik i alt, inkludert PR. Vi fikk ham en live segment på en av de beste morgenen viser å markedsføre sine tjenester som ekspert de ble intervjuet for historien. Det ville vært en stor mulighet for konsernsjefen - høy synlighet og troverdighet faktorer. Men konsernsjefen følte at han visste hva som var best for stedet og ønsket å endre fokus (så nå er han en TV-produsent, også!). Og han kan ha hatt en god idé, men ved å være for stor for hans britches, den virkelige produsent utrydde ham fra segmentet helt fordi til slutt, var han litt for mye problemer med å jobbe med. Så lytt til folk som kjenner reglene og ringe sjefen. Det kan være en måte å legge til din mening, men tenk nøye før du kommer over som en know-it-all. Du kan bare finne deg selv kuttet fra showet hvis du ikke er forsiktig

Lesson Learned. Ikke bli for smart for ditt eget beste. Du kan ende opp kuttet ut av noen gode tilbud.

5. Stor hatt, ingen storfe. Du kjenner typen, de som promise og underleverer. Det er mye snakk, men ingen følger skjønt, og det er en i hver bedrift. Hvis du ikke vet hvem det er i din, er det sannsynligvis deg. Jeg ble en gang introdusert til en konsulent som ønsket å delta i mitt firma, og han hadde klart en veldig høye tanker om seg selv. Fordi vi visste at flere personer i felles, spurte jeg rundt om ham. Det viser seg, han gnir mye folk på feil måte og avslutte flere prosjekter før han fullførte jobben. Han hadde falt mye hint om at han hadde en stor virksomhet og bare ønsket å samarbeide med noen som meg til å utnytte sine kontakter. Siden han tenkte på seg selv som en slik Rainmaker, spurte jeg ham om han ville vise meg hans økonomi så jeg visste hva han virkelig bringe til bordet. Jeg har aldri hørt fra ham igjen

Lesson Learned. Bare forplikte seg til det du vet du kan levere, og aldri skryter av skolen, spesielt hvis du har ingenting å sikkerhetskopiere den. Det kommer garantert til å komme tilbake å hjemsøke deg.

6. Bare falt av nepe lastebil. Bare de virkelig naiv eller dum fall ut av en lastebil. Du er nødt til å holde på fordi turen kan være humpete, og kanten er et farlig sted å vente hvis du ikke har noe å ta tak i. Det samme gjelder med pågående prosjekter og ventende salg. Du må ta hensyn til alle tider, fordi prosjektene noen ganger kommer til en skrikende stans eller fremskynde for å møte en aggressiv fristen. Salgs avtaler og sinn kan endre på et øyeblikk, så sørg for at du får din informasjon fra de riktige kildene som har både beslutningsmyndighet og budsjettkontroll. Spør på vanskelige spørsmål som du går-it'll spare deg for mye tid og penger på slutten. Henge på at lastebilen

Lesson Learned. Hvis du ikke holder et våkent øye med hva som er i gang, kan du bli tatt av overraskelse og banket for en loop. Så henge på den bilen og holde et øye på veien fremover.

7. Spille possum. Pungrotter er ikke mye å se på, men de er overlevende - de vet når man skal spille død før en krise passerer. For bedriftseiere, ved hjelp av crafty taktikk for å få et konkurransefortrinn ved å opptre beseiret er ikke alltid en dårlig rute til å ta. La meg forklare hva jeg mener.

Vi hadde en gang en klient som merkevare og viktige meldinger hadde blitt utvannet gjennom årene. De virkelig nødvendig å skjære ned og bygge sin virksomhet fra innsiden og ut hvis de skulle gjøre det i markedet. Samtidig ble en av sine konkurrenter lage masse støy om den neste nye ting og nærmet seg mye oppmerksomhet fra alle kanter. Vår klient har valgt å holde seg utenfor kryssilden, finslipe sitt budskap og deretter relansere sin merkevare større og bedre enn noen gang før. Vi hjalp dem å gi sine kunder en grunn til å ta en ny titt på dem med en konsistent og overbevisende tilbudet - og de lykkes trakk markedsandel bort fra deres "louder" konkurrent

Lesson Learned: Noen ganger den smarteste tingen å. gjøre er å gå undercover og omgruppere til du er klar for rampelyset. Først da er du i en posisjon for folk å ta varsel.

8. Å få hogs utenfor lastebil, Fokuser på dine viktige aktiviteter uansett hvor kjedelige de er - legwork har fått til å bli gjort. Og mens det ikke kan være den mest interessante eller glamorøse del av et prosjekt, det er et nødvendig skritt i prosessen, så gjør det skje med fokus på detaljer. Husk at hvert trinn saker for å lykkes til slutt - det virkelig er ingen snarveier til suksess som jeg har funnet. Du må betale kontingent, og det betyr å få skitne underveis. Men det er det som skiller et godt resultat fra en eksepsjonell. Så gjør de ekstra telefonsamtaler, gå til hendelsen området en gang til bare for å teste audiovisuelt utstyr og layout før klienten kommer, bevis materialet igjen før det går i trykken, ta en backup på disken bare i tilfelle - hardt arbeid alltid lønner seg

Lesson Learned. Ikke unngå kjedelige oppgaver bare fordi de er den vanskeligste eller minst glamorøse. Hardt arbeid og oppmerksomhet til detaljer vil hjelpe slå hva som kunne ha vært en god suksess i en stor suksess.

9. Rode hardt og sette opp våt. Folk har en tendens til å la seg bli over-worked og dårlig ivaretatt, ikke ulikt en hest som er blitt kjørt hardt og ikke børstet ned før det blir satt tilbake i sin stall. Aldri ta din helse for gitt! Vær snill mot deg selv og pass på at du lade opp batteriene på en jevnlig basis. Selv Winston Churchill tok en lur hver dag. Du er ikke bra for din virksomhet med mindre du er frisk og energisk. Så ta ferie og planlegge nedetid på kalenderen din. Note to self: Les dette igjen. Jeg er like skyldige som neste person når det kommer til denne

Lesson Learned:. Du kan ikke vie deg til din bedrift 24/7 og forventer å kunne gi det beste. Ta vare på deg selv og finne tid til å slappe av, og du vil være i stand til å komme tilbake med en fornyet følelse av formål

Jeg vil forlate deg med dette sitatet fra Mark Twain: ". En mann som bærer en katt etter halen lærer noe han kan lære på noen annen måte. " Det er bare ingenting som førstehånds erfaring til å lære deg en god leksjon du aldri vil glemme. Folk kan fortelle deg at det er vanskelig, men før du prøver det selv, vil du aldri vet hvor tøft det er noe å oppnå. Mens jeg håper du har plukket opp noen leksjoner fra disse ord, sannheten er, du har å gå ut der og prøve hvis for deg selv til å virkelig forstå hva det betyr å være en entreprenør. Så hva y'all venter
 ?;