Hvordan lese folk: Assurance

A- Assurance. Har dette noen gang skjedd med deg: du leverer en planlagt, kraftig, plassert presentasjon, og prospektet sier noe sånt, “ Høres flott! Jeg liker det, jeg vil, jeg trenger det. I &'; m kommer til å gjøre det! (vent til det …) Ring meg tirsdag &"!; Du kaller tirsdag, onsdag, torsdag, fredag, lørdag … ingen salg. Høres det kjent ut? Hva skjedde

Det er mer hva gjorde &';? T skje. Noen ganger potensielle kunder evaluere dine produkter og tjenester positivt etter en presentasjon og fortsatt ikke kjøpe. Noe manglet … trygghet. Uten forsikring er det ingen salg. Mangel på trygghet er nesten en form for kjøperen &'; s anger. Folk har blitt så vant til å angre sine tidligere avgjørelser som de nå angrer sine beslutninger og hellip; på forhånd. De tenker på alt “ måter bouts &" ;, “ hva-IFS &" ;, og “ maybes &" ;; alle de tingene som kan gå galt; alle avgjørelser de har gjort i det siste at didn &'; t går slik det forventes. Mentalt prospektet sier “ Ja … .. men &"; Du &'; ve got å få sitt store “ men &"; ut av veien

• Strategi: Styrk din personlige tro og overbevisning i din bedrift, dine produkter /tjenester, og deg selv. Den overlegne selger har urokkelig sikkerhet at det de gjør gjør en kraftig, positiv forskjell for folk de selger til. List opp grunnene til at folk gjør forretninger med deg. Intervjue dine kunder å finne ut hvorfor de kjøper fra deg. Knytt til den spesifikke forskjellen du gjør i livene til folk og selskaper som gjør forretninger med deg. Jo mer “ trygg &"; du er jo mer vil du være i stand til å kommunisere forsikring til andre
• Strategi: Testimonial bokstaver er en av de mektigste, underutilized strategier for å gi trygghet. En vurdering brevet er noen som er glad og fornøyd med deg og din tjeneste, og de er villige til å sette det skriftlig. Den beste tiden å be om en vurdering brev er når noen gir deg et kompliment. De sier hva en fin jobb du gjorde det, du bare svare med ordene og" Takk, kan du sette det skriftlig &"; Nettstedet www.linkedin.com gjør det enkelt å be om og motta attester fra nettverket. Anbefaling bokstaver kan brukes til å løse de spesifikke bekymringer for dine potensielle kunder.

Når du styrke din personlige overbevisning og utililize anbefaling bokstaver du kan være trygg på flere potensielle kunder vil føle seg trygg og komfortabel med å gjøre forretninger med deg nå.
.