Hva er din Verdi Proposition

I alle aspekter av våre liv, som involverer relasjoner, kan vi tilby en verdi proposisjoner. Enten bra, dårlig eller likegyldig vi presentere et bilde av betydning og selvtillit verdt. I alle fall er det som om vi er vårt produkt, en identifiserbar merkevare. Følgelig, hvordan andre vurderer vår appell blir vårt omdømme og tilhørende fortrinn. Altfor ofte vi internal en idé om hvordan vi tror andre ser oss, portretterer en pseudo skinn, motstridende til generell mening. Vår utfordring blir å samkjøre selvevalueringer med aksepterte oppfatninger av merke

". Alle selger noe &'; og det er vårt ansvar å forstå hvordan du best kan presentere vårt produkt. Det er viktig at vi strategisk styre andre og' meningen fra oss samtidig som det gir en nøyaktig forklaring på " det vi bringer til bordet &' ;. Ifølge Neil Rackham, vår " Value Proposition &'; bør komme med:

* Mulighet - hva er det du gjør og hvordan du gjør
det * Impact - hvilke fordeler eller forskjellen din evne vil gjøre product: * Proof - hva bevisene underbygger din innvirkning
* Cost - kostnaden (eller risiko) av din evne og effekt

Vi vil fremstå må være uavhengig tydelig for våre kunder. Vi må være i stand til å definere, velformulerte, og gjennomføre den med autentisk konsistens. Andre bør være i stand til enkelt å identifisere og tolke vår posisjon, mens måle dens relevans. Hvordan klarer vi vår merkevare for å reflektere de verdier, prinsipper og identitet vi ønsker at andre skal forstå? Hva er vår historie, og hvordan skal vi fortelle det slik at dens tolkning klar og presis?

Markedsundersøkelser forteller at åtte av ti produktlanseringer mislykkes i løpet av de første tre månedene. Hvis dette er sant av varige varer, hvordan virker dette veie på menneskelig kapital? Det fine er at, i motsetning til varer, kan vi &'; t avvikle vår personlige merkevare. Vi er knyttet til det for livet, er det vår uttrykks bevis. Tre ting å huske på:

* Noen er alltid watching- Du er på en evig intervju product: * alt og alle matters- nøyaktig vurdere tid og rom product: * Stå på deres Sko- Hva gjør de forstår om du

Vil familien din sier ting om deg som dine venner ville si? Vil dine kolleger si det samme? Sannsynligvis ikke, men det &'; s OK. Målet er å vise sannheten er at du er komfortabel med, og passer med dine mål. Din påstand er din, og du diktere sin troverdighet eller fordømmelse. Hva ville de si for verdien proposisjoner? Stor Selling
 !;