Salg Instinct

Fra tid til annen har jeg funnet meg selv å se ESPN &'; s dekning av World Series of Poker. Det gir et interessant innblikk i menneskets natur. Statistisk sett, omtrent 12 millioner amerikanere spille poker, men bare 5% er konsekvent lønnsom. Noen av disse 5% gjøre hundretusener av dollar hvert år, og alt de gjør er å spille poker. Vinneren av 2006 World Series of Poker Main Event … $ 12 millioner dollar i omtrent seks og en halv dag. Nå, de av dere som forstår spillet poker, vet du hvor de pengene kommer fra. At &'; s rett, kommer det fra taperne

Du må rart hva er vinnerne gjør at taperne aren &';! T gjør? At &'; s stort spørsmål for din bedrift isn &'; t det? Hva gjør topp 5% av bransjen gjør at de andre 95% ikke gjør? Hvis du gjør det topp 5% gjør det, du også vil bli vellykket. De beste pokerspillere har det som omtales som “ poker instinkt &" ;. Poker instinkt er evnen til å lese mennesker og situasjoner; å plukke opp på verbale og non-verbale hint og ledetråder; å forstå grunnleggende personlighetsstiler, å forutse tendenser. Basert på denne lese de ta bedre avgjørelser, med andre ord de endrer sin kommunikasjon, og i det lange løp, hvis deres lese er korrekt, de tjene mer penger. Doyle Brunson, vurderes til “ Godfather of Poker, &"; sa en gang, “ Å kunne lese folk, forstår folk, er like viktig som den matematiske kunnskapen som er nødvendig for å veie pottodds og finne ut betting strategi. Poker er et spill av mennesker, ikke kort, og du må være i stand til å forstå og kjenne folk &"; Lese den siste setningen, og erstatte ordet “ poker &"; med “ salg &" ;, “ kommunikasjon &"; eller “ lederskap &" ;. Erstatt “ kort &"; med “ tjenester &" ;, “ produkter &" ;, “ priser &" ;, “ tall og " ;, eller “. funksjoner &";

I salg, i kommunikasjon, og i ledelse har vi instinkter. De er veldig like de poker instinkter. De er din evne til å lese mennesker og situasjoner, for å forstå menneskelig atferd, for å plukke opp på verbale og non-verbale hint og ledetråder. Basert på en effektiv lese du kan ta bedre beslutninger, med andre ord kan du endre din kommunikasjon. Du kan bli mer aktuelt, relevant, og spesifikke for situasjonen og personen du arbeider med. Hvis du leser er på, vil kommunikasjonen være på og i det lange løp vil du gjøre salg du tidligere ville ha savnet. La &'; s starte med en grunnleggende premise- det &'; s ikke om deg. Det er bare én enhet som i siste instans avgjør hvorvidt et salg er gjort eller en forpliktelse er nådd, og det er ikke du. Det er den potensielle kunden. Hastigheten og på hvilken måte ulike kunder gå gjennom disse trinnene varierer basert på mange faktorer: personlighet, ytre påvirkninger, kultur, selv humør av dagen. Basert på en nøyaktig lese du vil ta bedre avgjørelser, vil du endre din kommunikasjon og til slutt oppnå mer salg, flere resultater i en kortere periode. Her er noen enkle strategier for å forbedre lese:

Gjør din homework- den enkle oppgaven “ googling &";? prospektet før du nærmer deg kan gi deg uvurderlig innsikt i hvem de er og hva de handler om.
? Bli en student av menneskelig oppførsel-studere grunnleggende personlighetstyper og hvordan de kommuniserer.
? Bli mer fleksibel i din kommunikasjon. Prøv å etterligne stemmene du hører på radioen og skuespillerne du ser på TV og i filmer.
? Spør bedre spørsmål og bli en god lytter. De fleste av oss kan dramatisk forbedre vår lytteevne. Være interessert ikke interessant
Etter hver presentasjon spør deg selv 2 spørsmål:.? &Ldquo; Hva gjorde jeg gjør riktig &";? og “ Hva kunne jeg ha gjort annerledes &";?
Få coaching?. Finn noen du stoler på og dele med denne personen en utfordrende kommunikasjonssituasjon for tilbakemeldinger. Bedre ennå, ta en levende presentasjon med en live-prospektet og se den med din coach. Dette kan være så opplysende som det er ubehagelig
Utvikle salgs instinkter, forbedre din leser, gjøre mer salg …

Anbefalt høy achievers nettverksprogrammer:. Niurka, Brinkman, Grady, Reaves, Hutson, Weldon, Gundrum

http://highachieversnetwork.com/blog
.