Stopp Skyv Craziness og vokse Business

Du kan være glad når et prospekt ringer for å spørre om dine produkter eller tjenester. Hvis du &'; re gripe din støvete lysbildet dekk for å bli klar, du &'; re skyte deg selv i foten. I stedet bruker 5-enkle trinn for å stoppe skyve galskap og utvide virksomheten din.

I presentasjonsteknikk trening, bruker slides er ofte gitt topp prioritet. Presenterer med lysbilder er vanlig at … vel, alle gjør det. Fra en 50 000-fots syn, er det fornuftig. Bedriftens folk bestemmer budskapet, forberede lysbildene, og send til selgere. Selgere bruke glide dekk å gjennomføre ord ut til massene.

Det &'; s litt feil logikk her. Jada, det fungerer for standardisering. Men gjør det virkelig fungerer for dine kunder og prospekter

Hvis du &';? Re ute etter å utvide virksomheten din, ta den opprørske tilnærming. Gjør noe annerledes. Stopp skyv galskap. Du &'; ll skiller seg ut hode og skuldre over konkurransen.

Bruk denne 5-trinns plan for å forvandle hvordan du presenterer din bedrift til potensielle og eksisterende kunder.

Trinn 1. Identifisere din historie
Uansett hvor lenge eller hvor kort du &'; har vært i virksomhet, må du identifisere din historie. Hva er det som gjør deg unik? Hvorfor er du i en unik posisjon til å betjene kundene? Hvorfor bør prospekter velge deg over alle andre

Hvis du &';? Har vært i bransjen i flere tiår, starte fra scratch. Tenk for et øyeblikk dette er første dagen. Liker du navn, logo og farger? Føler du merke din historie er matchet for i dag &'; s markedet
Ved å ta en ny titt på virksomheten din, du &'; ll oppdage nye nøkler for å fortelle en suksesshistorie.

Hvis du &'; re bare å starte opp, se deg rundt. Tenk på hva andre vellykkede selskaper du konkurrerer mot. Se etter åpningen i ditt marked hvor du kan fylle en forsømt spot. Du har friske øyne til å se muligheter. Hoppe på den og bygge din historie på energisk entusiasme.

Trinn 2. Gjør Din melding
Så mye som du &'; re spent og i brann om historien din, er det primære målet å holde det enkelt. Finn måter å dele din historie i 20 sekunder. Presse deg selv og ditt team til å eksperimentere med måter å engasjere kunder. Praksis historiefortelling uten lysbilder. Eksperimenter med rekvisitter, whiteboard skisser og fotomontasjer.

Hint: teste ut din historie på noen som representerer målet kjøperen. Hvis deres øyne glasur over og de ser lei …. Du må få enklere

Trinn 3. tog Dine Reps
Med stiftelsen av de foregående trinnene, det &'; s tid å få alle selgerne opp til speed. Trene dem i interaktiv visuell historiefortelling. Sørg for at alle på ditt salgsteam kan vise og fortelle din verdi meldingen i alle miljøer.

Til lunsj. På stranda. I kirken. På jobb. Lære nye ferdigheter for å presentere på en tavle er enkel og rask. Plukk en hederlig opplæring firmaet som forstår dine salgsbehov. Mens mange mennesker er å hoppe på bandwagon av slide-fri presentere, ikke hver firmaet erfaring til å gjøre dette godt

Velg en presentasjon ferdigheter trening selskap med erfaring —. Og en vilje til å tilpasse programmet til å matche din forretningsmessige mål.

Trinn 4. Coach For ytelse
Som i idrett og alle performance kunst, er trening viktig. Men coaching er der individer virkelig få full oppmerksomhet til konkrete problemstillinger. Dette er hva selgerne fortjener.

Investering i personlig coaching er en smart tilnærming hvis du &';. re alvorlig om å være svært innstilt til individuelle behov, styrker og evner

Med nye muligheter for virtuell coaching, det &'; s praktisk, enkelt og svært rimelig å gi one-on-one coaching. I det siste var dette tidkrevende og kostbart fordi skulder-til-skulder coaching kreves personlig reise

Trinn 5. spore og måle
Det &';. Er ikke uvanlig for vellykkede salgsteam til å gå gjennom utfordringer, justeringer og eksperimentering faser. At &'; s hvorfor det er viktig å spore og måle hva som fungerer, og hva som kan forbedres

I tillegg til å innføre laging din historie, forenkle med bilder, trening, coaching og måling, her &';. Sa spesiell ingrediens for suksess. Utfordre reps å dele beste praksis. Uformell deling er ofte hemmelig ingrediens for å bygge en helt ny måte å gi ekstremt effektive presentasjoner og hellip; dele din historie ….. Og utvide virksomheten