Marketing Strategies: Har din "folk pleaser" mønster komme i veien

Synes du selv unngå visse typer klienter? Synes du selv ikke klarer å si sannheten til kundene når deres forventninger til tjenestene er urealistisk eller hvis du er i fast eiendom deres egenskaper er overpriset? Hvis du &'; re som de fleste gründere, ditt “ folk pleaser &"; mønster ofte kommer i veien for å fortelle sannheten. Når du &'; re ikke i stand til å fortelle sannheten til kundene dine, mister de respekt for deg, og du kan ende opp med å miste sin virksomhet

Dette ligner på en klient av meg, som heter Pauline, som var ute av stand. å nå sine finansielle mål fordi hun bare ønsket å jobbe med kjøpere. Når jeg undersøkt i hva var blokkerer henne, sa hun at hun virkelig gjorde &'; t liker ideen om å jobbe med selgere. Faktisk hennes misliker var så stor at hun faktisk unngått å snakke med selgerne.

Da jeg spurte henne hvorfor, sa hun at det var fordi de ville bli krevende. De ville ikke &'; t prise sine hjem til riktig nummer, de ville forvente henne å bruke masse penger på å selge huset sitt; de ville virkelig presse henne og skape mye stress for henne.

Jeg spurte henne hvorfor det var at hun ga henne makt bort til disse menneskene i stedet for å sette riktige grenser. Jeg spurte henne hvorfor hun ikke var &'; t stand til å fortelle dem sannheten om prisen på sine hjem. Med litt tilskyndelse og oppmuntring, oppdaget hun at hun hadde vært plaget av en veldig sterk folk gledelig mønster henne hele livet; det dukket opp i ulike områder.

I dette tilfellet viste det seg når hun tenkte på å jobbe med en selger. I hennes interaksjon med selgere, ga hun sin makt til dem; hun la dem kontrollere situasjonen; hun la dem sette prisen; hun gjorde &'; t sette riktige grenser. Faktisk, ignorerte hun en av Stephen Covey &'; s grunnleggende regler, som er, og" It &'; s enten vinn /vinn eller no deal &"; For henne enhver situasjon med en selger var de vant og hun mistet.

Når vi utforsket hennes folk gledelig mønsteret litt dypere for å finne om opprinnelsen til når det ble programmert i tankene hennes, viste det seg at det startet veldig tidlig i livet hennes. Faktisk, som en svært lite barn, hennes eneste måten å få noen oppmerksomhet var å være en familie “ folk pleaser &" ;.

Jeg pekte til henne at det var sannsynligvis en god strategi på den tiden, men som et program som du putter inn i datamaskinen, med mindre du endrer programmet, det vil bare fortsette og fortsette for alltid. Jeg spurte henne om hun ville til slutt lyst til å endre det gamle “ folk pleaser &"; mønster, og hun sa ja

Kommer tilbake til hennes nåværende alder, skjønte hun at hvis hun fortsatte å være en “. folk pleaser &" ;, hun ikke ville være i stand til å oppfylle sitt potensial, hun ville ikke gjøre penger hun trengte, og hun ville hele tiden bli stressa. Jeg spurte henne om disse konsekvensene var akseptabelt for henne, og hun resolutt sa: « Nei &";

Med en svært kort teknikk, jeg introduserte henne til ideen om å slippe henne “ folk pleaser &"; Mønsteret en gang for alle. Da hun gjorde det, hun følte seg mye lettere. Og da jeg spurte henne om å komme opp med en liste over empowered tro, og hun laget denne listen: “ Jeg trenger bare å glede meg selv, og ingen andre &";. “ Jeg don &'; t trenger folk til å like meg, jeg trenger bare at folk skal respektere meg &"; “ It &'; s. enten vinn /vinn eller ingen avtale &"; “ Den eneste personen &'; s godkjenning jeg trenger er mitt " egen &;.

De nye empowered tro tillot henne å ta henne makten tilbake. Det ga henne muligheten til å fortelle sannheten. Min generelle kommentar til alle gründere i dag er at fremfor alt, være ærlig. Når du &'; re arbeider med en potensiell kunde være sikker på å administrere sine forventninger så tydelig som mulig. Hvis det de ønsker er urealistisk, være ærlig om det og komme opp med en løsning som er bra for dere begge.

Hvis de insisterer på å være urealistisk, eller krevende ting som du ikke kan gi for dem, ikke jobbe med dem; du bare ville være å engasjere seg i et samspill der de ville vinne, og du vil miste. Husk Stephen Covey &'; s berømte prinsipp fra sin bok, The Seven vaner med svært effektive folk, det &'; s enten vinn /vinn eller ingen avtale

Stol på magefølelsen; du &'; ll vet om det &'; s ikke en seier for deg. Din jobb er å la det gå, og stoler på at du &';.. Re å gjøre plass til en flott, ny, ideelle klienten