*** C-nivå Sales Training Tips 17-Win-Over C-nivå beslutningstakere med Effektiv Communications

Win-Over C-nivå beslutningstakere med effektiv kommunikasjon
lære å finne og Skyv execs &'; Hot Knapper /Engasjerende executive Samtaler

Fange oppmerksomheten til et toppnivå person er ekstremt vanskelig. Holder det enda tøffere. Men ikke toppnivå folk liker å snakke om seg selv. De er som regel glade for å fortelle deg hva de vil og hvorfor. Disse tegnene liker ikke folk som forteller dem hva de trenger eller bør ha, eller hvorfor de skulle gjøre noe. De ønsker å fortelle deg hva de vil, men de vant &'; t si at i så mange ord. At &'; s hvorfor du må ha noen spørsmål klare å få dem snakke. De vil la deg ta initiativ, og på mindre enn 2 minutter å feste med deg eller tune deg ut.

Derfor når møtet med en senior nivå person, har fokus å være den personen. Og den beste måten å fokusere på noen er å stille dem spørsmål om deres virksomhet i tilknytning til deg. For eksempel “ Ms. CEO, jeg vet du &'; re veldig opptatt, og du &'; re venter for meg å fortelle deg om mitt selskap, men det er OK hvis jeg stille deg noen spørsmål først &"; (Tillatelse til å stille spørsmål) Deretter “ Hva er noen av dine forventninger til kommende prosjekt og" Faktisk min favoritt spørsmålet er, “ Jeg vet du &'; re veldig opptatt, og jeg lurte på hvordan kommer du &'; re tar deg tid til møte med meg &"; Hvis du får et svar som: “ Vel, du ba om møtet &"; Så du sier, “ OK, men jeg &'; m sikker på at mange mennesker be om møter med deg. Hvordan kommer du lar meg komme inn &"; Dette vil få samtalen i gang, og det &'; s om henne. Du ser hun gitt deg et møte for en grunn som &'; s. Meningsfullt for henne, og du ønsker å vite hva den grunn er

De fleste vil anta møtet er gitt fordi exec ønsker å høre om hvordan de kan hjelpe ham eller henne. Men hvis du lede til presentasjonen, selv om det &'; s forutsetningen av møtet, blir det alt om deg. Hvis du forsøker å gjøre det om din ting vel så fokuset er ikke på den personen. Det &'; s på deg og dine ting. Eldre mennesker liker ikke å snakke om deg og dine ting. At &'; s hvorfor utøvende tur ut eller don &'; t viser for presentasjonsmøter. Fokusere på å lære hva den utøvende ønsker og deretter spinne presentasjonen rundt hvordan du kan gi det til dem. Dette vil holde exec og engasjere ham eller henne.

Gjør alt for å få ham eller henne alene. Dette er hvordan du vil lære hva som virkelig er viktig, og hvordan du kan vinne denne personen &'; s stemme. Alle som vil være tilbakeholdne med å gi deg den virkelige Nitty Gritty detaljer om sine ønsker når andre er tilstede. Hva de vil gi er partiets linje informasjon - selskapet problemer, etc. Men leverer fest linjen resultater ikke virkelig ringe i bjellen for en toppleder. S /han ønsker hans eller hennes spesielle noe, sammen med partiets linje resultater

Selv om din oppgave er å grave ut hva &'; s. Spesiell for denne toppnivå person, være borte at ulike nivåer av ledelse har forskjellig fokus . Lavnivå folk liker å høre om detaljer og spec &'; s. Høye nivåer ønsker å høre om inntektspotensialet, konkurransefortrinn, gjennomføringstid, fortjeneste, etc. merke til at jeg gjorde &'; t si kostnadsbesparelser eller avkastning på investeringen. Dette er banalt, mye, og ikke påvirke fullt lenger. Diskuter lavt nivå problemer med høye nivå folk og du &'; ll miste dem - og vice versa.

vanlig situasjon

Du &'; re Rask å presentere

Folk har en tendens til å presentere den samme informasjonen til alle. Du endelig få et møte med en høytstående person, og etter pleasantry &'; s du begynner å fortelle hvordan ting skal være bra for hans selskap eller hvordan du er bedre enn konkurransene &'; stuff.

Resulterer Problem

Du går glipp av interesser og Bore Exec

De ledende folk bare bo i noen minutter eller don &'; t viser i det hele tatt. Ledere ønsker informasjon eksplisitt tilpasset deres individuelle ønsker. Hvis du skjønner &'; t vite hans eller hennes spesielle varmt knapper, du &'; ll fortelle hva du synes bør være viktig. Hvis du skjønner &'; t vite sikkert, du &'; ll har en tendens til å gå glipp av hans eller hennes mål oftere enn ikke
sjekke selv

Score: 4. = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.
En. Når du er sammen med en CEO, CFO, COO, er møtet korte og til poenget? ____
2. Har de spør de fleste av spørsmålene? ____
3. Har du spesifikt spør hva &'; s motivere ham eller henne til å gjøre dette prosjektet /kjøp selv om det &'; s blitt forklart til deg av en underordnet? ____
4. Har du undersøke og avklare hva hans /hennes perfekt syn av løsningen ser ut? ____

Scoring: 3 + 4 – 1 – 2 = ??

Positive er bra; Negativ betyr at du kan forbedre dine intervjutrening

Opplev 7 flere strategier for å engasjere ledere i Meningsfulle samtaler pluss handlinger for å bli komfortabel Tak &'; n dem til Streets i denne problemløsning E-bok: Win-Over C-nivå ledere med effektiv kommunikasjon. Lær hva du skal gjøre, hvordan du gjør det og hvordan du føler deg komfortabel med å gjøre det.

BONUS TIPS: Grip < a href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm>FREE BONUS E-Book – “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &";
.