Tale The Board

7 poeng på overbevisende gruppe presentasjoner

Brian er mer enn nervøs, dette er en big deal! Faktisk den største avtale for dato for finansiell rådgiver. Han skritt og prøver å tenke på hva og hvordan han skal presentere sin løsning på styret.

Nå Brian har gjort offentlige taler og presentasjoner før. Han er rolig og trygg foran en gruppe og gjør noen form for presentasjon nesten ukentlig.

Utfordringen for Brian er hvordan du overtale en gruppe av formue forretningsfolk til å sette sine millioner i din omsorg! Pluss at du har flere konkurrenter som kjemper om den samme virksomheten.

Nå kan du ikke være å gjøre denne typen presentasjon, men jobber med grupper er noe enhver profesjonell kunne være, og bør bruke. Hvordan du gjør det meste ut av den muligheten gå?

Her er 7 raske tips å huske på når du forbereder å overtale en gruppe … … ..

Hvis du kan mestre disse 7 poeng, vil presentasjonene være å bringe deg en god avkastning.

1. Den første nøkkelen er hva som er den egentlige hensikten med denne presentasjonen. Mange ganger forberedelse handler om informasjon og fortelle gruppen om tilbudet.

En rask historie: Joe blir bedt om å presentere for den utøvende gruppen av et Fortune 1000 selskap. Det er 5 andre leverandører presentere den samme dagen. Som Joe sitter på venterommet med de andre leverandørene han ser diagrammer, strømtilkobling, lag på 2-4 personer og føles litt skremt av det han ser. Tross alt er han alene og bare har en kort sak, ingen power point eller diagrammer. Slutter opp med å være den siste til å presentere gjør for en lang ventetid, og til slutt rundt 15:00 han får sin sjanse. Han kommer inn i styrerommet og hilser 5 bleary eyed ledere. De spør ham hva slags utstyr han trenger, der han ønsker projektoren etc.

“ Nei, jeg vil bare snakke med deg forstå hva du virkelig ønsker å ha skje her. Er det greit om jeg stille deg noen spørsmål &"; som Joe tar ut en gul blokk og penn. Ledere synlig viser høytrykk og raskt åpne opp for Joe &'; s spørsmål.

Resultater; Joe ikke bare blir den opprinnelige del av virksomheten, avdekker han flere andre behov og får det hele!

Så poenget er dette, er det vanligvis ikke om produktet eller forslag eller puffing hvor stor du og din løsning er! Det handler om hva gruppen ønsker og forstår. Det handler om å ta gruppen &'; s oppfatning og gir en genuin interesse for sine mål.

Så det er ikke om deg, det handler om dem og hva de oppfatter som nødvendig.

2. Den andre er den “ gruppe tror &"; konsept. Overtalelse eksperter som Dr. Hogan indikerer det er lettere å overtale en gruppe enn det er en eller to personer!

Kall det “ gruppe tror &" ;, “ pøbelvelde &"; eller “ kultisk intelligens &" ;; hvis du kan få de viktigste aktørene i en gruppe på din side du har gruppen. Resten vil følge lederen, mange ganger på et ubevisst nivå.

Her er der å vite hvem folk er og hvem som påvirker hvem. Det kan ikke alltid være administrerende direktør eller president! Heller hvem som har mest innflytelse med den sentrale personen og resten av gruppen!

En forsiktighet her, om man spiller opp til “ sjefs &"; for mye, vil både politimesteren og gruppen lese det for hva det er og slå deg ned. At &'; s hvorfor fokusere på påvirkere er en fordekt måte å påvirke politimesteren får hele gruppen med deg. (Covert betyr skjult synet, ikke negativ)

3. Tredje er å forstå “ atferd profil &"; eller være i stand til å lese dette i hvert av gruppemedlemmene. Vi bruker ofte DISC for å hjelpe andre å identifisere ulike virkemåter som gir innsikt i hvordan hvert medlem kommuniserer og tar avgjørelser. Stol på meg, er hvert medlem veldig annerledes hvis det er et effektivt styre.

En høy “ D &"; ønsker ikke detaljene og ønsker ikke å bli fortalt! Mens høy “ C &"; ønsker alle detaljer til minutia før de begynner beslutningsprosessen. Den høye “ S &"; er opptatt av alle andre og har en tendens til naturlig mistro nye ideer. Dermed høy “ I &"; ønsker å ta over møtet og påvirke alle andre.

Ser hva som vil skje hvis du kommer inn i et møte sprutende alle fakta og tall fra regnskap og har et rom fullt av høy “ D &"; typer?

Gjør hjemmet ditt arbeid og lære å lese atferden skilt!

4. En fjerde taktikk er det “ felles fiende &"; nærme seg. Dette må være subtil og skjult eller du &'; ll slå flertallet av. Dette er veldig kraftig i “ gruppe tror &"; som det kan forene veiledninger til en felles sak.

Noen eksempler er hvordan Hitler brukte jødene som fienden, de nordlige statene demonisert Sør i borgerkrigen, helt til venstre demoniserer president Bush i dag &'; s politiske arena. Disse skaper en felles fiende i grupper tankene og de kommer sammen til tross for sine forskjeller.

Hvis du kan finne en felles fiende gruppen kjøper inn og løsningen tar på denne fienden, har du en kraftig emosjonell kraft som arbeider for deg.

Noen felles fiender kan være skattemyndighetene, regjeringen, konkurranse, produktivitet eller tid. Her igjen, dette er ikke om deg, det &'; s om dem!

5. Den femte verktøyet er kanskje den mektigste og likevel kan være det mest utfordrende. &Ldquo; overbevis Story &"; er langt mer enn en enkel historie; det tar alle de forrige 4 elementer og kombinerer dem i en målrettet historie som i hemmelighet engasjerer gruppen følelsesmessig!

Dette kan være humors gjennomtenkte eller deprimerende historie, men den har et bestemt formål i hvordan den overtaler. Individene kan forholde seg til karakter i historien, forholder seg til utfordringen tegnet erfaringer og se hvordan tegnene løsning for å overvinne utfordringen passer din løsning.

Jepp, dette kommer til å ta praksis og langt mer input enn denne artikkelen. Hvis du undersøke toppen betalt høyttalere vil du finne dem utnytte den overbevisende historien gjennom sine presentasjoner. Jeg kan foreslå å gjennomgå noen av våre tidligere artikler om emnet.

6. Kommer opp nummer seks er forståelse og bruk av Proxemics. Det er studiet og bruk av plass og elementer i et rom. Hvordan et rom er satt opp og brukes kan dramatisk påvirke hvordan en gruppe svarer til en programleder.

Tro meg, jeg har opplevd dette i svært negative måter. Jeg tok den på meg for å endre rom for noen veldig spesifikke gruppeoppgaver i et treningsprogram. I det siste var det aldri et problem, og gruppen kom sammen veldig raskt. Men, jeg hadde forandret proxemics og endte opp med en lynch mob, meg å bli lynsjet. Prøver å gjenopprette fra dette var som å bestige Mt. Everest i sandaler, shorts og bruke en negl Clipper. Tro meg, ble jeg veldig klar over dynamikken i et rom setup.

Dette også kommer til å ta mer enn denne artikkelen å dekke. Nøkkelen er å organisere rommet, slik at du kan styre gruppen &'; s bevegelser og observere sentrale aktører reaksjoner og samhandling under presentasjonen. På den måten kan du endre din presentasjon eller rommet dynamisk etter behov.

7. Nummer 7 er ett konsept av Proxemics du vanligvis kan styre. Det er scenen din posisjon. Dr. Hogan har gjort flere studier på dette med det samme resultatet.

Grunnlaget er at folk har en tendens til å like andre bedre når de er til deres høyre side og sett fra høyre øye. Når du er på “ stadium &"; og i stand til å bevege seg, kan du bruke dette til din fordel. Plukk ut 3 plassene på scenen; en på venstre side, sentrum scene og din høyre side. Eventuelle negative eller dårlige nyheter er gitt på høyre side (publikum venstre), er nøytral eller statistisk informasjon gjøres sentrum scene og den gode nyheten, er løsninger osv gitt på venstre side (publikum høyre). Hemmelighet publikum plukker opp negative enda mer intenst mens løsningen og du likte enda mer. Prøv det, statistisk dette har vist seg å ha en målbar effekt.

Hvis du investerer tid til å planlegge og gjennomføre disse 7 konsepter i din styrerommet presentasjon det vil gi deg et forsprang på konkurrentene. Tro meg, dette kommer fra fagfolk som får $ 50000 i tale og blir bedt tilbake igjen!

For mer om denne og andre overtalelse konsepter sjekk ut våre nettsider på www.BusArc.com www.HGoergerAssoc.com www.TheSellingGap.com

Till neste uke, holde skyve innhylle!

Harlan goerger

© Harlan goerger, 1-08
.