Skriv til Hold Touch

Hva er en holde-i-touch strategi og hvorfor trenger du en? Gang møter noen som elsker hva du gjør, men er ikke klar til å kjøpe produktet eller tjenesten akkurat nå? Denne personen er din prospektet.

Utsiktene er svært viktig for din bedrift! De få kontakt med deg, og de har en høy grad av interesse for hva du tilbyr. Uansett grunn, de er ikke klar til å kjøpe fra deg akkurat nå. I fremtiden, når de er klare, de
vil ønske deg, ikke noen andre.

Når potensielle kunder blir klare, vil du være på toppen av deres sinn. Hvordan kommer du deg dit? Ved å holde kontakten.

Du må ha et system for å holde kontakt med potensielle kunder. Disse prospektene er kvalifisert på alle måter: de vil ha det du tilbyr, de identifiserer seg med og som deg, BORTSETT timingen er ikke riktig. Hvis du allerede har vekket deres interesse og lyst, hvorfor kaste dem bort? I stedet, holde kontakten med dem slik at du kan hevde sine salg når de blir klare.

Som meg, du har kanskje allerede prøvd noen holde-i-touch strategier som ikke fungerer.

1. Det fungerer ikke å skrive et notat på baksiden av noens visittkort og deretter la det kortet på pulten din i noen måneder.

2. Det fungerer ikke på e-post eller ringe dem en gang, så la sine kort på pulten din.

3. Det fungerer ikke å stole på hukommelsen: å minne deg selv å invitere dem til å bli med på neste fest /snakke /samvær, og deretter glemme dem

Du har kanskje noen flere teknikker du har prøvd. som også ikke fungerer :-)

I tillegg til å holde kontakten med potensielle kunder, ønsker vi også å holde kontakten med folk som gir oss henvisninger. Hvem gir deg henvisninger? Dine venner, familie, kollegaer, tidligere kunder, og dagens kunder er alle henvisningskilder.

Ideelt sett kan vi bruke en holde-i-touch strategi for alle disse gruppene: fra kolleger til potensielle kunder.

Jeg liker å skrive, så jeg bruker en skriftlig holde-i-touch-strategi.
Det er det dette ezine er.

Det er mange måter å bruke en skriftlig holde-i-touch strategi, enten du liker å skrive eller ikke. Du ønsker å velge et system som fungerer for deg - du føler deg komfortabel lager innholdet, og du kan konsekvent fortsette med det i løpet av et år.

Du ønsker å velge:
• en teknologi som fungerer for deg. En blogg, Facebook, Twitter, et nyhetsbrev og direktereklame er alle alternativer
• en frekvens du kan feste med: månedlig til daglig. Du MÅ kommunisere med potensielle og henvisningskilder minst månedlig
&bull!; emner av interesse for deg, og i forlengelsen av, til fellesskapet
• . mengden skriver du ønsker å gjøre

Her er noen eksempler på vanlige e-poster jeg mottar fra folk som jeg ønsker å holde kontakten
• En daglig sitat av en kjent person, med et 1- til 3-setning ideen lagt på av avsenderen. Minimal skriftlig kreves
• En ukentlig liste over 5 tips, med en kort beskrivelse av hver. Litt mer å skrive nødvendig, men fortsatt ikke mye
• To ganger i måneden ezines, med artikler på ca 500 ord. Ezines krever at du konsekvent lage innhold. Og husk at det er en bazillion nyhetsbrev artikler i Internet artikkelen kataloger som du kan bruke gratis i nyhetsbrevet, er det bare ved å inkludere et avsnitt kreditering forfatteren.

Du kan også bruke direktereklame for å holde kontakten med potensielle kunder . På pluss-siden, kan folk som får mail fra virkelige mennesker, og så være mer sannsynlig å åpne den. Spesielt elsker folk mottar håndskrevne kort. Håndskrevne notater eller kort er fantastisk for spesielle anledninger: å takke noen, å kompliment noen på en bragd, for å tilby hjelp eller sympati.

Direktereklame er dyrere enn e-post og du må sørge for at du har din mottakernes postadresse, som kan være på kortet sitt eller ikke. Hvis ikke, er det mulig at de ikke er komfortable å dele den.

Blogger, Facebook og Twitter er gratis, slik at de er de billigste teknikker. Ulempen er at de krever den hyppigste oppdatering av deg. Leserne forvente å se din blog /Facebook konto /Twitter-konto oppdateres minst en gang i uken, og helst oftere - opptil flere ganger per dag.

Husk målet ditt - for å holde kontakten med potensielle kunder og henvisningskildene. I tillegg er du bygge ditt samfunn - et samfunn fullt av likesinnede mennesker som deler dine interesser og bekymringer. De ønsker å lære av din kompetanse og forstå din tro
Viktigst, de er på samme reise du er på -. Du kan være deres guide underveis. For en fantastisk idé å holde i ditt hjerte som du kommuniserer med dine medreisende!

oppfordring til handling

Hvor mange visittkort gjør du har liggende rundt, for folk du skal kontakte, men aldri fikk rundt til?

Hvor mye av en forskjell ville det gjøre med virksomheten din hvis du har delt informasjon om virksomheten din og din verdiøkende med dem, i stedet for å ignorere dem?

Hvis du ikke 't har en holde-i-touch strategi, er du forlater penger på bordet
.