*** Hvordan å skape en effektiv markedsføring Plan

Som en karriere coach, de vanligste spørsmålene jeg får er: hva er effekten av markedsføring, bør jeg gjøre mer, og hvordan kan jeg måle suksessen til kampanjene? Markedsføring er et viktig aspekt for enhver bedrift. Dan Kennedy, en av de mest anerkjente og etablerte markedsføring guruer i vår tid, forteller en enkel historie å få en grunnleggende poenget.

En dag Dan kommer hjem bare for å finne sin kone og de fleste av hans eiendeler borte. Hvis du var i bransjen med å selge senger, møbler, gryter, panner og elektronikk, ville dette ha vært din tid til å foreta et salg med en gang. Klart, var det et behov for å bli fylt med en gang. Folk bare kjøpe det de ønsker (og ønske) eller hva de egentlig trenger. I Dan &'; s historie, det uventede mangel på møbler laget et kjøp beslutning hengende

Det samme gjelder for nesten enhver bedrift.. For å være på det jeg kaller “ toppen av tankene bevissthet &"; av (potensielle) klient på det nøyaktige tidspunktet NÅR produktet eller tjenesten trengs er målet ditt. Du trenger å designe en markedsføringskampanje på en slik måte at du er foran de riktige personene til rett tid og skape en varig profesjonelt inntrykk av at du er den eneste logiske valget på den tiden.

Hvordan gjør du det? Start med det grunnleggende:

* Hvem er du og hva er du best til? Klienter ønsker å jobbe med en ekspert på et bestemt felt, og det er som du trenger for å bli. Her &'; s stor Businessweek artikkel om hvordan du kan bli en ekspert. http://goo.gl/XnWXj

* Bare hvis du kjenner markedet og vet at det du tilbyr passer et behov, vil du være i stand til å identifisere den rette kjøperen.

* Sett av et budsjett for markedsføring. Det pleide å være 10% av brutto salg, men et beløp vil gjøre så lenge du bruker den på markedsføring. I min virksomhet, jeg investere ganske mye tid og penger i coaching, markedsføring og forskning. Hvorfor? Jeg vet det vil få meg til målet mitt på halve tiden.

* Lag en kampanje som består av minst sju trinn. Det &'; s kalt regelen av syv for en grunn. For å være på toppen av tankene bevissthet, må du lage en stor nok effekt. Kampanjen kan bestå av multimedia skritt som direkte post, e-poster, telefonsamtaler, håndskrevne notater, selv fakser. Som et notat av forsiktighet, hvis du ringe, må du opprette en legitim grunn for samtalen. Don &'; t spørre om de fikk din siste promo epost. Disse samtalene er vanligvis over i ca tretti sekunder. Forskningen din potensielle kunden først og finne et tema å snakke om — da du ringer. Du kan for eksempel be dem om deres mening om noe uten direkte å spørre etter jobb. Folk elsker å snakke om seg selv.

* Og til slutt, gjør din tilstedeværelse på messen konsistent merkevarebygging? Hvis en klient ønsker å ansette deg, vil de vite hva de får? Konsistens er nøkkelen, så du må innpode tillit til at å samarbeide med deg garanterer et bestemt utfall
.