Hva er dine viktigste 20%? (Del 1 av 2)

Mange bedrifter har en enkel tilgang til dramatiske forbedringer i lønnsomheten ved å fokusere på de mest effektive områdene og eliminere, ignorerer, automatisering, delegere eller re-trening resten, som passer.

Pareto prinsippet sier at 80% av effekten kommer fra 20% av årsakene. Fordelingen dukker opp i flere forskjellige aspekter som er relevante for gründere og bedriftsledere. For eksempel:

80% av fortjenesten kommer fra 20% av kundene
80% av klagene kommer fra 20% av kundene
80% av fortjenesten kommer fra 20% av Tiden du bruker
80% av salget kommer fra 20% av dine produkter
80% av salget er laget med 20% av salget ansatte

Slik som kan oversette til din bedrift.
1. Vite hvilke 20% av din tid er noe som gir deg 80% av resultatene. Du er nødt til å begynne med å forstå hva som er "vital få" vs "trivielle mange".

I virksomheten din, hvor du tilbringer 20% av tiden din som gir 80% av inntekten din? Hvor skal du bruke 20% av din tid som gir 80% av kundene dine? Hvor du tilbringer 20% av tiden din som gir 80% av gruppemedlemmene?

2. Er det fornuftig å investere mer av din tid i den vitale få eller inn i trivielle mange? Det er ingen forhåndsbestemt svar.

Hvis dine beste kunder pålitelig generere store salg for deg, de er nær sitt maksimum på hvor ofte de kjøper eller hvor mye de kjøper? I så fall vil da bruke mer tid på dem gi deg små resultater

På den annen side, hvis du har mye av mellomtoner kunder: de kjøper av og til, eller de bruker beskjedne mengder - og deretter finne ut hvordan. å øke salget over denne store gruppen med 10% kan gjøre en stor forskjell på bunnlinjen. Denne forskjellen kan være større enn å øke salget blant dine allerede-topp klienter.

3. Husk at dette prinsippet betyr ikke automatisk at du bør alltid ignorere det trivielle få. Du må fortsatt gi god service til alle kundene dine; du fortsatt trenger å støtte alle gruppemedlemmene.

oppfordring til handling

Først, vet hva som er din 20% tid investering som gir deg 80% av resultatene. Dette prinsippet, støttet opp av mange års forskning tyder på at det alltid er en ubalanse mellom innsats og resultater. Noen resultater kommer fra litt innsats; noen resultater kommer fra mer innsats. Hvilke av resultatene kommer fra liten innsats?

Når du vet hva gir virksomheten mest mulig resultater, så kan du prioritere å sørge for at de viktigste 20% elementer få gjort, slik at du får 80% resultater .

Så du kan se på de resterende 80% (av din tid, dine kunder, gruppemedlemmene, etc.) og bestemme hvilke av disse som er viktigst.

Hvis du har ingen anelse om hvordan å nærme seg dette, eller hvis du er Awash i hundrevis av elementer som alle ser ut til å ha like presserende betydning, deretter utenfor støtte kan hjelpe. Gjennom kraftige coaching spørsmål, kan jeg hjelpe skjære gjennom velde og tåke, for å hjelpe deg å få mer klarhet og skape fokus. Hvor du setter fokus er der du får resultater!

© 2 011 Marcy Stahl
.