NEI ny sjanse til å gjøre et førsteinntrykk /Online Marketing

NO ny sjanse til å gjøre et førsteinntrykk /Online Marketing

Tretti fire år med å jobbe med profesjonelle selgere har åpnet mine øyne og sinn til hva som skiller de virkelig gode fra de gjennomsnittlige artister, som tilsynelatende er de fleste av dem.

I analysere barrierer for personlig vekst og utvikling, finner jeg at den første og en av de viktigste trinnene i den totale salgsprosessen er det første møtet mellom de to partene. Disse online forretningsideer og informasjon knyttet til personlige vekstmuligheter er utformet for å hjelpe deg i å utvikle din personlige vekst plan.

Det spiller ingen rolle om du møter en virksomhet bekjentskap for første gang, eller eventuelt den nye sjefen , et nytt medlem av laget ditt, eller en potensiell klient du ønsker å legge til din konto basen.

Fra første øyeblikk at en fremmed ser deg eller du ser dem, dine individuelle hjernen gjør tusen beregninger og gå gjennom en mental gymnastikk trene for å finne ut hvordan du reagerer på dem. Har du eller de ser noen å nærme seg eller for å unngå? Har de eller ser du en venn eller fiende?

Er det status og autoritet å støtte sin posisjon? Har de ser troverdig, kompetent, sympatisk, og trygg
Husk disse beregningene er gjort med lynets hastighet i hjernen &';? S synapser og cortex, gjøre store beslutninger om hverandre på mindre enn ti sekunder av møtet for det første tid. Betyr det at dette er ufeilbarlig? Nei, som inntrykk av hverandre vil endre seg med tiden, men vi snakker om det første møtet når alt du har å gå på er utseende og inntrykk formidlet når du går gjennom møtet ritual ,; si hei, skjelvende hender, sier enda noen ord og setninger.

Når du bygger forretningsmessige relasjoner, de første inntrykk er avgjørende. Mennesker av naturen gjøre forhastede beslutninger, som den menneskelige hjerne er fastkoblet på denne måten på formål som en forhistorisk overlevelse mekanisme. Det blir lettere å forstå hvordan du gjør disse beslutningene fungere i din favør jo mer du jobber, og praktisere ferdigheter som blir skissert av denne artikkelen.

Overraskende, er førsteinntrykket mer tungt påvirket av verbale signaler enn verbale signaler eller talte ord. Faktisk har mange studier funnet at verbale signaler har over fire ganger innvirkning på inntrykket blir gjort enn noe blir sagt av noen av partene.

Jeg skal dele en ikke-verbal metode som vil hjelpe deg å gjøre et positivt førsteinntrykk. Disse forslagene starter ut med måten du bør være nærmer møtet mentalt, de andre er mer fysiske sider ved metoden og følge hvordan ditt sinn og kropp til å føle deg som kritisk øyeblikk.

Nøkkelen til alle punktene blir felles er disponering av din holdning. Din holdning er en direkte refleksjon av din sub-bevisste sinn. Se på din sub-bevisste sinn som en fil rom i hvert syn, lyd, smak, føle og erfaringer samles og akkumulert over livet ditt. Hvis du ble oppdratt med positive verdier, mer enn sannsynlig at du tenker og handler den delen. På den annen side hvis alt du noen gang fikk som ung var en konstant bombardement av hvor dum og dum du var, vil disse fundament å bygge opplevelser påvirke voksne liv, mer enn sannsynlig på en negativ måte. Det som er bra er at vi kan re-program gammel tenkning, slik at vi kan følge våre valgte banen på våre vilkår. Din holdning er vanskelig å skjule og fremstår som et barometer for ditt underbevisste fil room &'; s personlighet. Er du en som ser et klart glass vann halvfullt eller halvtomt? Dette enkle eksemplet eksemplifiserer virkemåten presentert av enten en positiv eller negativ holdning. Vi ønsker å bli sett på som positivt og kan “ falsk &"; denne atferden, men til slutt vil gå tilbake til vår sanne selv når vakten er nede. Sub-bevisste sinn er omtrent åttiåtte prosent av din totale sinn. Dette betyr at det bevisste sinnet er bare om lag tolv prosent av den totale og vil alltid tape mot det underbevisste i den automatiske daglige atferd. Når du kommer inn i en situasjon hvor du møter noen nye, går inn i et viktig møte, eller lage en presentasjon; gjøre en bevisst innsats og valg om holdningen du ønsker å presentere, og har gjennomgått av den andre parten.

Det neste punktet å vurdere er å presentere en positiv fysisk holdning. Status og makt er nonverbally formidlet av din høyde og plass. Enkle ideer som stå høyt, holde skuldrene trukket tilbake, brystet ut, og hodet rett er alle positive tegn på tillit og kompetanse. Se på noen US-Marine. De eksemplifiserer dette foreslo atferd. Folk vil alltid følge en leder som viser disse kvalitetene, og som nevnt, ikke-verbale signaler påvirke beslutningen raskere og dypere enn verbale seg. Holdningen din sier mye om personen. Tillit er utstilt ved å stå høyt, ved å strekke kroppen din til sin største lengde og holder positur gjennom hele samtalen. Din tillit verdien går ned når du står i en slouchy måte, som om du hadde verdens &'; s bekymringer i skuldrene. Som vi alder, er tendensen av menneskekroppen for å la tyngdekraften ta over og akseptere hva utfallet kan bli. Ergo, gjør din holdning formidle tillit nivået på person og en person med rett holdning vil bli sett mer positivt enn en som ikke gjør det. Arbeidet med denne anbefalingen mer slik som alder tar over, så tid er ikke vår beste venn.

Det kan ikke sies sterkt nok til å smile så mye som mulig. En sterk naturlig smil åpner døren til å invitere den andre personen inn i din verden med et blinkende velkommen skilt som sier “ I &'; m vennlig og tilgjengelig &"; Smiling er faktisk en god muskulær øvelse for ansiktsmusklene, da disse er de eneste musklene på kroppen som ikke er festet til beinet. Det er derfor en person &'; s face &"; faller &"; med alderen. Ved å smile så mye som mulig versus frowning, ansiktsmusklene i sving huske å holde alt stram og tight. Ditt smil faktisk påvirker alle dine ansiktsmusklene og er gode på å holde dem i tone og i et mer ungdommelig presentasjon. Det er mye lettere å åpne døren til en god samtale med noen som smiler mot den gretne, frowning ansiktet av noen som åpenbart ikke er fornøyd med seg selv eller resten av verden.

Det kan ikke sies Nok til å gjøre direkte øyekontakt med den andre personen. Det sies at en person &'; s øyne er vinduene til sin sjel, og hvordan kan vi se i hvis personen aldri opprettet øyekontakt nødvendig å se dem? Øyne overføre energi i både positive og negative tilstander og indikerer en person &'; s interesse og åpenhet. Når engasjert i en samtale, hvis vi ikke er mentalt opptatt av å se inn i den andre parten &'; s øyne, er vi igjen å gjette hva de tenker og muligens miste viktige øyeblikk å nå vår ønsket og forventet resultat. Ved å se direkte på person &'; s øyne, har vi en større sjanse for å fastslå hva tankeprosessen er hele samtalen. Ved å dele øyekontakt, er begge parter slik at alle signaler og signaler å være stepping steiner nærmere avtale og til slutt komme til enighet om emnet.

I kommunikasjonstrening er det lært at i en toveis utveksling, ordene som brukes av partene er de svakeste og laveste nivå på hva som vil bli husket etter å ha forlatt samtalen. Ord er bare sju prosent av den totale husket. Det er derfor de sier “ Et bilde sier mer enn tusen ord &"; og “ Det er ikke hva du sier, men hvordan du sier det &"; som påvirker mer enn bare ord

Hva folk husker i en toveis utveksling mer enn ordene er stemmen &'; s. tone og tonalitet. Disse står for 30 8 prosent av den totale. Tenk om folk på telefonen. Hvem husker du mest, noen som har god kontroll på sitt tempo og tone, noen som bruker sin stemme til aksent betydningen av ordene, eller noen med en monoton stemme som setter nesten deg til å sove?

Og sist den mektigste av de tre områdene menneskelig kommunikasjon, Body Communication. Dette området av kommunikasjonsferdigheter står for femtifem prosent av den totale husket og svart på i samtalen. Med mindre du har tatt initiativ og gått gjennom noen kommunikasjon trening på egen hånd, mer enn sannsynlig at du ble aldri lært disse prinsippene i skolen. Det fremgår i mange publikasjoner at kroppen har evnen til å sende ut over sju tusen signaler og ledetråder gjennom hele samtalen. Tenk på noen som du prøver å selge til, og de gå tilbake og krysser armene. Hva sier det deg? I de fleste tilfeller hvis du observert de to pekepinner i innretting, mer enn sannsynlig at du blir fortalt ubevisst at de ikke er interessert. Det fører meg inn i en annen kropp kommunikasjon tegn å se etter mens samtaler.

Se etter hevet øyenbrynene. Disse hevet brynene simulere “ øyenbryn flash &"; som er en universell signal for gjenkjennelse og bekreftelse. De fleste av disse kroppskommunikasjons signaler må læres med mindre du har hatt formell opplæring i kunsten kommunikasjon. Være bevisste på hva Køer den andre personen er å dele med deg som de snakke og du vil bli overrasket over hvor mye du kan lære ved å bare praktisere kunsten å være klar over. I en virksomhet samtale, der du prøver å få den andre parten til å kjøpe inn det du presenterer, er det avgjørende å bli student til du har mestret det grunnleggende om dette utvikle disiplin.

Så enkelt som det lyder, Risting hender er en flott mulighet til å fysisk gjøre vårt merke på den andre parten. Vi har alle ristet hender med folk som hadde klamme, våte hender. Hva slags inntrykk fikk de gjøre mot dere? Ikke en god en, er jeg villig til å satse, men det gjør det punktet. En god business håndrystelser er skarp og fast. Det omfatter profesjonalitet og en trygg holdning. Svake håndtrykk er nesten like ille som de klamme seg og begge trenger en oppdatering. Ingenting slår noen av raskere enn meldingen gitt av deres mindre enn fast håndtrykk. Det er et kritisk punkt i forretningsprosesser og en av de raskeste måtene å etablere rapport mellom partene. Studier fortsette å vise det tar i gjennomsnitt tre timer med kontinuerlig samhandling for å utvikle det samme nivået av rapport som du kan få med et enkelt håndtrykk. Bruke det til din fordel.

Mitt siste forslag utnytte faste prinsipper for kroppen kommunikasjon er til Lean i litt til den andre personen. Denne bevegelsen viser du er engasjert og interessert i hva de har å si. Husk å være oppmerksom på den andre personen &'; s personlige boble, som i vårt samfunn er omtrent en to fot sirkel rundt personen. Du vet når du har krysset denne barrieren, som de vil fysisk skritt tilbake og måte å bekrefte sin posisjon. Vi vet aldri hva den andre personen tenker mindre de gir oss tilbakemeldinger. Dette kan være en utveksling av ord som svar på dine uttalelser, en kraftig økning i sin tone eller signaler og ledetråder gitt av sin kropp. Gjør det til en vane å observere og studere denne disiplinen, så jo mer du er i stand til å dra nytte av disse grunnleggende forslagene, jo nærmere du kommer til å skape sluttresultatet ønsket og forventet.
Husk at vi gjør rask smekk dommene fra andre i mindre enn ti sekunder på det første møtet, og den andre parten er i samme posisjon. Ta kontroll over denne situasjonen og utnytte form av kommunikasjonsgrunnleggende som er påvist vinnerne når det brukes riktig vitenskap og kunst.

James Hobart, en industrileder i Professional Beauty bransjen i mer enn 40 år på hvert nivå, har sertifisering i hypnoterapi. Hans innsikt og erfaring har hjulpet mange bedrifter og enkeltpersoner med deres vekst og utvikling gjennom årene. Hans bok, Happiness Is Your Birthright, støtter hans filosofi på livet og er en praktisk håndbok for å skape positiv endring gjennom en &'; s liv
.