5 nøkler til å utvikle riktig prising for småbedrifter Services

Prising synes å være hett tema denne måneden. Mange av mine klienter ber om hjelp til hvordan du skal bestemme hvor mye du skal ta betalt for sine tjenester. Mange år siden ville jeg ha unngått dette emnet som pesten på grunn av mine egne uløste pengesaker.

Mine negative holdninger sa at hvis jeg ikke var å tjene en seks figur inntekt i virksomheten min, jeg var ikke smart, var ikke vellykket, og var en svindel! Nå vet jeg bedre, men denne måten å tenke på er faktisk vanlig med solo bedriftseiere som begynner sin virksomhet fra ekspertisen til deres tjeneste, men mangler god forretningsferdigheter, Selvbetjent tvil katalysator for å gjøre noen veldig dårlige beslutninger.

Her er noen problemer som kan påvirke din evne til å sette klare, riktige priser.

• Du ser på hva andre bedriftseiere tar for en lignende tjeneste, og deretter ende opp med å sammenligne deg selv til dem og føle seg dårlig og forvirret. Du prøver å kopiere det de gjør, men det fungerer ikke fordi du ikke vet hva deres forretningsplan er og hvordan de kom fram til sine tall.

• Du er desperat etter å få inn penger med en gang i noe beløp, og er lettet når folk betaler du ingenting. Penger stress vil føre til at du føler deg dårlig og innsnevret, som blir til en nedadgående spiral. Du blir tapt i dine egne følelser av svikt som gjør det vanskelig å gjøre gode penger eller beslutninger

• Du velger en "stikk i mørket 'pris basert på hva du føler ok med, og hva du tror folk vil betale. Siden din selvtillit tvil er høy, ender du opp med å plukke en lav pris tenker du ikke er god nok til å kreve mer. Sannheten er, hvis du virkelig føler at du ikke er god nok på det du gjør, hvorfor skulle noen betale deg noe?

Her er fem løsninger på disse problemene.

1. Fokus på din nisje markedet kunder og lytte til hva de trenger og ønsker. Begynner å utvikle tjenester og produkter som er nøyaktig møte deres behov. Dette hjelper deg å holde fokus på hvordan du tilbyr verdi for dem. Som dette fokuset vokser, er det ikke rom for din egen selvtillit tvil og du vil begynne å sette pris på din kompetanse.

2. Være en bedriftseier, ikke en utøver. For mange år siden da jeg var rådgiver, hadde jeg en klient fortelle meg at jeg må være rik fordi jeg tjente $ 60 en time. Han var ikke en bedriftseier, slik at han ikke fikk det at bare en liten prosentandel av det gikk inn i min personlige lomme.

For å kunne tilby god service til din nisje kunder, er du også tilby:
• Pågående støttetjenester og oppfølging
• Gode ​​organisatoriske systemer som hjelper din virksomhet funksjon
• Et team du klarer, for å holde alt dette kommer
• Nye produkter som virksomheten utvikler
• Markedsføring, teknisk utvikling. forskning og kontor organisering.
Denne veksten gir enda mer verdi til kundene dine.
Dine prisene må reflektere alle de ovennevnte. Du er ikke betalt for en time av din tid. Du kjører en bedrift.

3. Utvikle gode penger ledelse. Mange solo bedriftseiere som sliter økonomisk, blir penge avoiders fordi du ser på ubetalte regninger skaper angst. Det er menneskets natur å ønske å bevege seg bort fra alt som forårsaker stress. Dette er imidlertid en feil instinkt. Stress faktisk vil være mye mindre når du ta kontroll over pengene dine systemer og vet nøyaktig hva som skjer i, gå ut og grunn. Jeg tror det var T. Harv Eker som sagt, “ Hvis du ikke klarer en liten sum penger, vil universet ikke gi deg en stor mengde &";.

4. Utvikle en forretningsplan som gjenspeiler økonomiske mål som viser hvor inntektene kommer fra. Mange solo bedriftseiere begynne med ingen plan, ingen visjon og ingen anelse om hvor de skal. Jeg bruker enkle kakediagrammer (Money Kart) for å hjelpe folk til å forstå hva deres bedrift trenger for å generere. Prisene begynner å være mer fornuftig basert på det bildet.

markedsføring /salg trakt vil også hjelpe deg til å generere en plan basert på å gi verdifulle produkter og tjenester for hvert nivå av trakten. Dette gir folk pris og produktvalg og lar deg også til å bygge fra en solid forretningsmodell.

5. Vær tydelig og trygg. Rabatter og skyve skalaer er forvirrende og inkonsekvent. De fleste vil ikke ta en beslutning basert på at 20 prosent pengene forskjell. Folk ønsker hjelp og ekspertise. Rabatter jobber på Wal-Mart, men ikke for service baserte virksomheter. De gjør du ser desperat. Av samme grunn er det ikke godt å umiddelbart tilbud om å senke prisen hvis noen virker nølende, eller tilby en glideskala som setter press på kunden til å bestemme hvor de passer. Du ønsker å gi folk en følelse av trygghet og klarhet.

Det er bedre å tilby bonuser som gir mer verdi til salg og tilbyr betalings planer om å gjøre det fungere for folk som ønsker dine programmer, men har kontantstrøm utfordringer. På denne måten tilby deg støtte og alternativer som hjelper folk får den hjelpen de trenger og samtidig gjør det mulig å drive virksomheten på en ansvarlig måte.

En du føler deg klar over dine priser basert på de ovennevnte punktene, sørg for at du “ innsjekking &"; at prisene føler korrekt. De fleste mennesker har sine teknikker. For meg, jeg kan føle det i min solar plexus når noe ikke er helt på linje. Det er også bra å dele med din mentor eller mastermind gruppe. Hvis du har noen selv-tvil, finne ut hvor det kommer fra, og innse det hodet på som dine kunder vil oppfatte det, og det vil påvirke din virksomhet. Husk at prisene endres etter hvert som bedriften vokser, men hvis du følger disse fem punktene vil du alltid holde deg på sporet
.