Case Studies: en sikker brann måte å selge din Services

Det er allment kjent at hver bedriftseier er stadig på utkikk etter måter å effektivt selge sine tjenester. Som gründere, bedriftseiere og bedriftsledere, gjør vi vårt ytterste for å tilby våre tjenester og produkter med profesjonalitet og stil, i håp om at vi kan overbevise folk vi har det de trenger. Faktisk er markedsføring ofte på toppen av vår liste, som det er måten vi få vårt navn ut til potensielle kunder og kunder. Men ett verktøy som få bedriftseiere utnytte og i min profesjonelle mening er en av de beste, er å skrive case-studier. Grunnen til at jeg føler meg så sterkt om å skrive case-studier er fordi jeg har sett resultatene og de fungerer. Snarere enn bare å fremme, markedsføring og selge dine tjenester gjennom pressemeldinger, artikler og annonser, viser en case study din suksess. Med andre ord, når du skriver en casestudie, har du mulighet til å illustrere hvordan tjenestene er av reell verdi til en bestemt situasjon, klient eller kunde.

Hva er en Case Study?
En casestudie er en skriftlig eller registrert analyse som definerer innsatsen, forsøk og konklusjoner basert på en tjeneste eller et produkt som brukes for utdanning, forskning, planlegging og voksende virksomhet. For hensikten med denne artikkelen, er en case study en måte å vise den virkelige effektivitet av et produkt eller tjeneste. I utgangspunktet kan det bli presentert på en nettside eller i en portefølje, og brukes til å demonstrere sammenhengen mellom produkt og service, og utfallet av å bruke produktet eller tjenesten. For dette tilfellet, casestudie poster nøyaktig hva som skjedde med en virksomhet i løpet av en bestemt tidsperiode, og hvordan dine tjenester eller produkter hjulpet selskapet endring og utvikling.

Hva Case Study Oppnår
Let &'; s si at du har en spesiell tjeneste som du gir til et bredt publikum eller til en begrenset gruppe mennesker. For å få til denne artikkelen, vil du at andre skal vite hvordan produktet eller tjenesten ble et uvurderlig verktøy til klienten og hvordan det kan nytte potensielle kunder og bedrifter i fremtiden. Du ønsker også å vise at det var bestemt produkt eller en tjeneste som gjorde jobben effektivt. Så, i dette tilfellet studien vil du inkludere den opprinnelige målet du har for selskapet, de utfordringene du står overfor når du kommet, hvor lang tid det tok deg å nå dine mål, resultatene av å bruke dine tjenester eller produkter og eventuelle anbefalinger deg kan ha for klienten eller kunden ved slutten av prosjektet. I utgangspunktet gir din case study deg en mulighet til å presentere en detaljert redegjørelse om hvordan du håndtert en bestemt selskap &'; s situasjon og hva som skjedde med den tiden du har fullført oppdraget

Et eksempel på en Case Study
. Nylig hadde jeg den gode gleden av å samarbeide med et selskap som ville at jeg skulle hjelpe dem å skrive en sterk case study. Selskapet hadde vært svært vellykket i å lage programvare, som de forfremmet til en bestemt bransje. Å vise potensielle kunder hva deres klient oppnådd ved hjelp av programvaren, de ga meg med mye god informasjon basert på deres arbeider historie med noen forskjellige selskaper. Som et resultat, jeg cohesively skrev en case-studie som forklart i detalj hensikten med programvaren, hvorfor de skapte programvaren, bransjen det var rettet mot, hvordan det hjalp deres bestemt klient, hvor lang tid det tok å oppnå resultater, og ulike utfordringene de møtte underveis. Som et resultat, kunne ingenting har vist mer kraftfullt hvordan denne programvaren arbeidet og dens innvirkning på deres klient &'; s suksess. Å se resultatene i svart og hvitt formidlet sitt budskap sterkt og effektivt, og førte dem virksomheten de håpet å oppnå.

Hvor du skal begynne en Case Study
For en casestudie for å ha en sterk innvirkning, er det første du bør gjøre er å lage en analyse av de spesielle behovene til klienten eller selskapet du &'; re hjelp i ditt case study. Vis den fasen av selskap når du begynte å jobbe med dem og gir klart uttrykk for hva selskapet hadde satt som sitt fremtidige mål. Med andre ord, hva gjorde de ønsker å hjelpe dem å oppnå. Dette trinnet er svært viktig fordi du ønsker å vise hvor du var i stand til å bevege selskapet mot suksess. Du bør også ta med hva du har lært som et resultat av å jobbe med kunden da dette gjør det mulig å evaluere de løsningene du søkt og demonstrerer hvordan du hjulpet selskapet avtale med sine spesielle problemer. I tillegg til å vise fremtidige kunder hva du har oppnådd, bidrar dette også mens du forbereder å arbeide med fremtidige kunder.

Fordelene ved en Case Study
Kort sagt, hjelper en case study du grave opp hva som egentlig skjedde som et resultat av din innsats, hvordan du hjalp klienten eller selskapet nå sine fremtidige mål og hvordan ved hjelp tjenester eller produkter de kom til sine ønskede reisemål. Når du identifisere hvordan du implementert konkrete strategier for å nå dine mål og hvor lang tid det tok deg å se resultater, det viser din evne til å være en sterk problemløser. I prosessen, lære deg så mye som dine potensielle kunder; så don &'; t nøl med å identifisere selskapet &'; s styrker og svakheter når du først startet, så denne informasjonen kan videre støtte din rolle for fremtidige kunder

I Lukke
Når presentere en case-studie, må du huske på. bruke et organisert system. Ditt ultimate mål er å vise hvordan produktet eller tjenesten er uvurderlig for folk, så skjønner &'; t nøl med å demonstrere hvordan produktet eller tjenesten gjør jobben. Sørg for å inkludere den opprinnelige målet, de utfordringene du står overfor når du kommet, hvor lang tid det tok deg å nå dine mål, resultatene av å bruke dine tjenester eller produkter og selvfølgelig hvordan det ble en økonomisk ressurs for selskapet. Don &'; t glem å vise hvordan produktet eller tjenesten myndighet i selskapet, og hvordan da prosjektet ble avsluttet du hadde til slutt skiftet selskapet, klient eller kunde for bedre
.