Er din bedrift Ugly? Her er en banan for babyen ... (din bedrift)

Her &'; s Banana For Your Baby … (din bedrift)

En av de vanskeligste delene av servering gründer ledere er å fortelle dem en del av eller hele sin baby (deres virksomhet) er stygg. Noen selvslått Consulting eksperter si; “ fokusere på det positive, bygge på suksesser &"; og for ikke å risikere sine månedlige holdere. Jeg velger å se bort fra de åpenbare politisk korrekte svar og øke verdien ved å presentere markeds sannheter.

Hvis barnet ditt er stygg jeg foretrekker å fortelle deg, slik at vi kan utvikle en plan basert på dagens sannheter for å hjelpe lede deg og din organisasjon til en stilling som markedsleder.
raskeste måten for barnet å bli stygg, er å slutte å fokusere på å forstå ditt marked, sine kjøpere og deres problemer og begynne å fokusere på dine vekstmål.

Forrige uke spiste middag med min venn Graeme fra Storbritannia og han fortalte meg en vits som fikk meg til å le, og også reflektere over hva det er ofte liker å tjene noen organisasjoner og deres ledere.

Så denne fyren er å vandre gjennom parkere og kommer over en kvinne med en baby barnevogn og hun gråter. Prøver å trøste henne spør hva som er galt … Den unge moren fortsetter med å si at alle sier hennes baby er stygg og det virkelig gjør vondt hennes følelser. Den fremmede går på å forsikre henne om at babyer er søte, og han var sikker på at hennes baby var ikke annerledes. Kvinnen sluttet å gråte og takket ham for hans gode ord. Da han begynte å forlate sa han “ Igjen, jeg er sikker på at barnet ditt er ikke stygg … og oh, her &'; s banan for din ape &" ;.

Etter å ha servert en rekke klubber i løpet av de siste 26 årene Jeg har opplevd disse integritets øyeblikk når jeg må dele markedsstyrt sannheter med aggressive, gründer ledere. Ofte oppdaget sannheter er stygg. Hvis lederen og hans eller hennes team er virkelig fokusert på autentisk, lidenskapelig serverer sitt marked og øke aksjonærverdier de hører markeds sannheter og ber meg om å veilede dem i å utvikle et korrektiv veikart.

Hvis lederen og eller deres team men mangler den emosjonelle intelligens for å høre konstruktiv marked drevet tilbakemeldinger … jeg mister en klient, og nok en gang jeg merket en kjetter (personen som står opp mot gruppe tror) som Art Petty drøfter i sin siste blogginnlegg

Jeg er nysgjerrig …? hvis babyen trenger en banan vil du at jeg skal fortelle deg
Er du sikker

Har medlemmer av teamet har moralsk mot til å gi deg en banan når de trenger for å

Har du fostret en kultur som tar imot bananer
Hva målet er mer viktig for deg …? ego eller bli en markedsleder og øke aksjonærverdier

En av? de første stadiene av et fall fra markedsledelse som Jim Collins drøfter i sin bok: Hvordan kan falle er; Hybris født av suksess.

Betyr dette beskriver din øverste ledelsen? Din eieren?

Når spurt om å tjene et lag som sliter eller bare suge, foretrekker jeg å samle dagens marked drevet data og presentere dagens virkelighet. Mine klienter betale meg for å bidra til å få dem på rett kurs, og jeg må være en god forvalter av sine investeringer og nåværende markeds sannheter.

Vil denne tilnærmingen arbeidet med øverste ledelsen? Hvorfor eller hvorfor ikke
 ?;