Avslørt! Hvorfor de fleste unge salg folk ikke nå sine mål for salg!

Hvis du er en ung profesjonell inn i verden av salg, vil du mest sannsynlig ha mål for salgsmål du ønsker å nå. Du vil trolig gå inn i denne nye rollen med stor entusiasme etter å ha sett filmer av selgere som har alle de prangende biler osv … Men så skjer det noe. Du innser at salg bare ikke liker filmene. Honning måne perioden ender svært raskt og 2-3 måneder ned linjen, du ønsker å slutte.

Så hvorfor skjer dette? Hvorfor don &'; t ungdom treffer sine salgsmål før de tenker på å slutte? Hvorfor bransjen har en 90% frafall? Det &'; s på grunn av alle salgs myter du har hørt. De ødelegge karrieren til unge selgere selv før de begynner, og det betyr at de ikke klarer å nå sitt potensial!

Hvorfor sier jeg alt dette? Vel, la &'; s bare si at jeg har sett alt i salg og jeg har opplevd alle følelser du noensinne vil oppleve i rollen. Jeg begynte med de beste intensjoner, men jeg mistet min kjøretur i løpet av de første 2-3 månedene av min første salgsjobb. Hvorfor? Fordi jeg ikke kunne håndtere presset (som jeg var faktisk å sette på meg selv) og forventning at jeg satt på mine egne skuldre. Jeg sluttet nesten før jeg oppdaget den virkelige grunnen de fleste unge salg folk mislykkes

Har du noen gang hørt det gamle ordtaket i salg – Han er så god på salg; Han kan trolig selge is til en eskimo? For meg er dette den største myten i salg og det skader unges &'; s salg karrierer. De protesterte mot dette altfor ofte. Jeg ble en gang fortalt at jeg var “ altfor fin &"; for salg fordi folk alltid gå tilbake til denne myten, og tror at du må være slu og utspekulert å være et salg profesjonell! Det er derfor ærlige og ydmyke unge salg fagfolk tror de må bli fordekte. Ingenting kunne være lengre fra sannheten, og det &'; s ikke naturlig går i denne retningen

Her er 3 grunner til at myten om “. Han kunne trolig selge is til en eskimo &"; er skadelig for salget karriere:

1) Tap av Troverdighet:
En Eskimo er omgitt av is. Hvis du prøver og selge ham mer is og faktisk lykkes med dette, vil han etter hvert finne ut hva du har gjort og du vil miste all troverdighet. Samme måte hvis du skjule informasjon fra dine kunder, vil de finne ut hva du har gjort, og du vil ikke være klarert igjen

2) Tap av en potensiell Long Term Relationship:
Når Eskimo ut hva skjer, vil de aldri ønsker å gjøre forretninger med deg igjen. At &'; s alternativkostnaden av å være slu og utspekulert med kundene dine. Sikker på at du kan komme unna med det en gang eller to ganger, men det vil komme tilbake å hjemsøke deg, at &'; s garantere

3) Økte stressnivå!
Det &'; s høyre. Tenk på et øyeblikk. Hvis du vet du blir slu og utspekulert da ubevisst vil du også vite at dine kunder vil forutse dette. Hver telefonsamtale du gjør vil føre deg til å bli en nervøs vraket. Hvis du prøver å endre personlighet fra ydmyk til sleipe og dette er ikke din naturlige personlighet, vil det lamme din tillit

Jeg håper at disse grunnene hjelpe deg å unngå å bli “. Stereotype &"; salg person. Alle de store business gurus fortelle deg å bli en “ problemløser &" ;. Fokuser på din klient &'; s verden og bli en “ profesjonell problemløser &" ;.
Jo flere mennesker du hjelper til, jo mer vil du bli vellykket.

Dette er tankegangen som du kan håpe på. Salget er bare et resultat av å hjelpe noen andre å løse sine problemer. At &'; s hvor enkelt det egentlig er – fokus på problemet for hånden. Vil du gjøre dette målet ditt i salg karriere denne uken /La meg vite nedenfor …
.