To typer Salespeople

Egentlig "Det finnes tre typer selgere;. De som gjør ting til å skje, de som ser ting til å skje og de som lurer på hva som skjedde"

Du har sikkert hørt den før. Faktisk er det to forskjellige typer selgere, og de er veldig lett å få øye på.

Den første typen er den improvisasjons. Han sjelden forbereder, hans foretrukne stil, er å ta ting som de kommer. Han liker å være spontan. Han er avhengig vanligvis på sitt instinkt og teller på sin intuisjon til å bære den dagen.

Hans dager er morsom og spennende, fordi han bokstavelig talt behandler hver salgssamtale som et eventyr. Han er Indiana Jones med å selge, foten løs og fancy gratis, hva nå enn det betyr.

Den andre typen er den profesjonelle. Han liker også hans arbeid, av forskjellige grunner. Han forventer alt, spesielt de rutiner og repeterende ting. Han kjenner rutinene som gir ham muligheten til å forberede seg på forhånd.

For eksempel, håndterer han gjentakende innvendinger. Han vet han vil få dem igjen og igjen, så han forbereder på forhånd hvordan han vil forholde seg til dem.

Han leker med ord, før han skaper makt setninger som fungerer som magi. Når forberedt, han vet at for å utføre en perfekt levering, må han praktisere det han har forberedt før han negler det.

Han registrerer hans makt setninger inn i en digital opptaker og spiller dem om og om igjen til de er forankret i hans underbevissthet.

Hans salg samtaler er annerledes fordi han behandler dem som muligheter ikke som eventyr.

Det finnes to typer selgere og selvfølgelig de oppnå to forskjellige resultater.

Hver følger et mønster, en er ustrukturerte og er ikke.

Hver kan sees som en formel. En formel får bedre salgsresultater enn den andre. Her er de:

I + I = I (Instinct + Intuition = Improvisasjon)

P + P = P (Forberedelse + Practice = Profesjonalitet)

Hemmeligheten til å oppnå konsekvent selger suksess er at det finnes ingen snarveier, ingen kvikkasar rett og slett gammeldags hardt arbeid.

Dette er formlene og du kommer til å velge. Man trenger ikke krever mye forberedelse.

En betaler bedre enn den andre.

Husk dette også, forberedelse trumfer improvisasjon hver dag i uken.

Husk også at kundene kan fortelle forskjellen mellom "Improvisasjon" og "Forberedelse".

Når du kombinerer forberedelse med praksis får du profesjonalitet som gjør det mulig å møte med en suksess du aldri før trodd
.