Ideelle Kundene kommer med en rekke av Budgets

I &'; m sikker på at du &'; ve satte seg ned og tenkte lenge og hardt om hvem din ideelle kunde er, ikke sant? Du &'; re intim med sine problemer og hvordan din bedrift kan tilby de beste løsningene. Du vet deres aldersgruppe, hva de gjør for en levende og hvor mye de &'; re villig til å betale for dine fantastiske produkter og tjenester.

Men vet du egentlig dem

I løpet av årene, I &'; ve blitt truffet opp hodet i sjokk når folk som ikke har jobb, et fjell av gjeld og en helt ny virksomhet vil betale en høy pris for å gjøre en-mot-én coaching med meg. I &'; ve også ristet på hodet i vantro når noen som synes å være en førsteklasses kandidat for mine tjenester, sier “ no &" ;, på grunn av prisen.

Hva har jeg lært om hvem som vil kjøpe og ikke kjøpe? At det &'; s et tidsproblem.

Hvis du &'; ve tydelig malt fordelene til potensielle kunder, etter de elsker det du &'; re tilbyr, og de sier “ no &" ;, det spiller &'; t bety at de fortsatt kan &'; t bli din drømme klient nedover veien.

Det &'; s stor feil å ikke gi en rip om folk som går bort fra tilbudet når du kan se at de trenger helt klart din løsning. I &'; har hørt mange bedriftseiere si ting som …

1. Oh, vel … de weren &'; t ideell uansett.
2. Min liste kjøper aldri.
3. Mitt folk bare liker billige ting.
4. Jeg vil bare klienter som kan betale store penger.
5. Når jeg reist mine priser folk sluttet å kjøpe.

Selv om disse uttalelsene kan virke sann på overflaten, jeg skjønner &'; t tror at de må være sanne for alltid mer.

Da jeg nylig undersøkt mitt produkt og tjenester trakt, la jeg merke til noe som trolig var årsaken mange potensielle splitter fans til å slippe gjennom nåløyet.

Jeg tilbød mange tjenester i $ 1000 og opp rekkevidde, samt mange produkter rundt $ 20. Og ikke mye i mellom.

Hva om bedriftseieren som craves å samhandle med meg levende, men kan &'; t se en måte å investere
over et par hundre dollar?

Hva om den personen som er ikke helt sikker på om å jobbe med meg på et høyere nivå, og ønsker å få en smak før de begår?

Hva med den entreprenør som isn &'; t følelsesmessig klar til å fullt forplikte seg til mac daddy løsning?

Tilby løsninger i en rekke prisklasser og modaliteter, slik at det &'; s enkelt for potensielle kunder å si “ JA &" ;.
fjor jeg tilbudt et hjem studie produkt til en brøkdel av investeringen jeg betalt for live-versjonen. Det var den beste produktlansering jeg noensinne har hatt. Bedriftseiere som har kjøpt takket meg for endelig å tilby noe som var i sin prisklasse! Og for meg var det fantastisk fordi jeg fikk til å levere informasjon jeg tror er viktig for enhver bedriftseier. Og, fordi jeg tilbudt det som et digitalt produkt, min eneste investering av tid var i første etableringen av det.

Vinn-vinn!

I &'; har vært i samme virksomhet i over femten år, og det &'; s interessant å se folk som har fulgt meg for ioner og aldri kjøpt noe, som endelig si ja til å samarbeide med meg når timingen er rett. De var alltid min ideelle klienter, men de ventet på sidelinjen
før de perfekte forholdene kom sammen for å ta beslutningen om å kjøpe lett for dem.

Min forslag:

• Aldri anta at en “ no &"; til dine produkter og tjenester akkurat nå, er en “ no &"; alltid.
• Aldri anta noen &'; s evne til å kjøpe eller ikke kjøpe.
• Nurture ditt forhold til alle som spretter hodet inn døren, fordi de kan bli kunde du mest kjærlighet og elsker nedover veien.
• Tilbyr alternativer når det gjelder kvalitet og pris for å gjøre det enkelt for alle kundene til å kjøpe uansett deres økonomiske eller følelsesmessig situasjon
.