Komme Past Sales Objections

Det virker som hver gang jeg &';. M på en salgssamtale jeg få en innvending

Noen ganger er det &'; s bekymring om programmet tar for mye tid eller koster for mye. Noen ganger kan de allerede har tatt programmer og ønsker å gjøre mer med dem før du går videre eller å få mer. Kanskje de føler at de kan &'; t ta avgjørelsen på det tidspunktet og trenger å rådføre seg med sin partner

Ergo, det &';. Er nesten aldri
"Sure som høres flott ut, registrer meg!"

Som bedriftseier og, som standard, en selger, det &'; s. frustrerende

Du kjenner produktet eller tjenesten er fantastisk. Du vet at produktet eller tjenesten kan hjelpe folk

Hvorfor don &';.?. T prospekter bare si ja

Realiteten er at ingen sier JA til alle kjøp umiddelbart, inkludert deg

Don &'; t tro meg? Tenk om dette.

Du går til supermarkedet for dagligvarer.

Du er i produserer delen. Du ser deg rundt, det ser bra ut? Du hodet til epler. Får du det organiske eller ikke? Hva &'; s prisforskjellen? Som ser bedre? Du bestemmer deg for hvilken type du skal få, og deretter plukke gjennom dem for å finne epler uten blemmer eller myke flekker.

Du ser spinat. Dette bør være enkelt, hele familien nyter spinat og det &'; s på salg. Så du lurer på, hvorfor er det så billig? Bedre sjekk datoen på pakken. De prøver å flytte den før det går dårlig

Du går til brokkoli og deretter du huske sist gang du kjøpte brokkoli det gjorde &';? T bli brukt opp, og det gikk dårlig, kanskje du vant &'; t får det tross alt

Til slutt ser du løk, ta deg noen, så stopp … du tror det kan være noen venstre, og du ringe hjem og sjekke før du får dem.

Du flytter på kjøtt avdelingen. Du ser en vakker steke. Det &'; s på salg, men det &'; s fortsatt ganske dyrt. Logisk du burde &'; t kjøpe den, men du virkelig ønsker det. Du går for det, selv om du vet at du &';. Re nødt til å forklare deg selv når du kommer hjem

Her &'; s avtale, hver gang du kjøper noe en beslutning er involvert
Du bestemmer om produktet er riktig for deg, og hvis det løser problemet du har. Du må stole på deg selv å bruke produktet. Du må også stole på virksomheten eller personen som gir produktet. Og viktigst av alt, må du tro at problemet du har, eller ønske om du søker å oppfylle er verdt din tid, energi og penger

Dette gjelder selv for “. Impuls kjøper og " ;. Butikkene er eksperter på å engasjere seg i en salgs samtale med deg hele tiden mens du er i en butikk. De hint, de “ varme deg, &"; de legge produkter akkurat der du er mest sannsynlig å ha en JA samtale

Og hva med de tingene de tingene som du bare ta av sokkelen fordi de er på din “. handleliste &" ;? Vel, du allerede engasjert i en salgs bevaring med deg selv og bestemte seg for å kjøpe det selv før du gikk inn i butikken, selv om jeg vedder på at du sjekke kvaliteten på emballasjen uansett.

Hvordan du som bedriftseier , få folk til å si “ JA &" ;?

Først av alt vet at du kommer til å høre en innvending. Protesten er rett og slett den prospekter måte å engasjere seg i en meningsfull samtale med deg.

Det er aldri din jobb, som en bedriftseier og salg person å overbevise noen til å kjøpe fra deg. Det er rett og slett din jobb å være til stede med dem og hjelpe dem til å ta en beslutning.

Det er din jobb å hjelpe dem å se hvordan produktet eller tjenesten kan dra nytte av dem. For å hjelpe dem til å forstå hvordan det du tilbyr er annerledes fra noe som de allerede har. For å hjelpe dem å forberede seg for en samtale med sin partner, slik at de kan hjelpe sin partner forstå hvorfor de kjøpte det, eller ønsker å kjøpe den.

Gi dine potensielle kunder den samme høflighet du ønsker, informasjon og en mulighet til å gjøre en beslutning

Hva skal du gjøre annerledes i ditt neste salg samtale
 .?;