Presentasjon Tips

TIPS # 1: Hvordan sørge for at du kommer fra deres vinkel ikke din

Mange ganger vil du bli bedt om å presentere i siste øyeblikk. Dette fører vanligvis en forfjamset av panikk som du prøver å tenke på all den informasjonen du trenger å dele med kunden.

Du tenker automatisk, "Hvilken informasjon trenger jeg for å dele med denne klienten eller hva gjør jeg tror de ønsker å vite. " Problemet med denne tilnærmingen er at det vil føre til at du "hjernen dumpe" alt du vet og deretter noen bare for å sørge for at du treffer på noen bekymring de måtte ha. Denne tilnærmingen fører til at hjernen til å søke etter det de trenger å vite, hvorfor de trenger å vite at informasjon og hvordan produktet eller tjenesten fungerer. Det handler om deg og din bedrift, og deretter relatere det til dem.

En bedre tilnærming er å umiddelbart tenke: "Hvorfor denne klienten trenger å vite dette?" Denne tilnærmingen vil få deg til å fokusere på sine problemer og bekymringer, hvordan du kan hjelpe dem og hva du trenger å gjøre sammen for å få ting til å fungere for dem. Det handler om dem og deres bedrift og hvordan man forholder seg til deres behov

Nå har du dem klinket i setene
. &Nbsp.;