Smart Women, nisje markedsføring og Yoga Johnny

I mitt arbeid med kvinner, en hyppig spørsmålet er: "Hvor viktig er det for meg å fint nisje mitt markedsføring melding?" Mitt svar er alltid: "Ekstremt viktig." Årsaken er tre-fold:

1. Du sparer mer tid fordi du vet nøyaktig hvem du leter etter.

2. Du sparer mer penger fordi du bruker markedsføringsbudsjettet med omhu.

3. Når du gir en stor tjeneste, vil du få høyt kvalifiserte henvisninger fra fornøyde kunder til folk de kjenner som har samme problem

Her er en rask casestudie for å illustrere hvor effektivt dette er.

I vårt samfunn, er lite league baseball ganske populær. Fra februar til juni, foreldre tilbringer 6-10 timer i uken å ta barna sine til og fra praksis, samt deltar på spill. Det er et stort engasjement og en mange foreldre ta på alvor.

Enter Yoga Johnny.

Yoga Johnny er en pitching coach. Han arbeider med barn som har et ønske om å være en mugge i liten league baseball. Yoga Johnny er en veldig smart fyr. Baseball spilles i alle områder av men Los Angeles, Johnny forstår at vårt samfunn er en der foreldrene vil gjøre (og betale) omtrent alt for å hjelpe barna sine stå på haugen og banen.

Johnny vet nøyaktig hvem hans ideelle klienten er. Det er ikke barn som ønsker å være mugger. Det er foreldre som har barn ønsker å være mugger og er villig til å betale for dette nivået av coaching. Han henger rett og slett ut i parken der alle spill og praksis er plassert. Når jeg tenker på Johnnys markedsføring modell, det er egentlig ganske genialt:

1. Han sparer tid fordi han vet nøyaktig hvor hans ideelle klienten henger ut.

2. Han sparer penger fordi han bare markeder til sin ideelle klienten. Han trenger ikke å bruke tid på å kjøre over hele Los Angeles på jakt etter sin ideelle klienten. De er alle plassert sammen her i ett samfunn.

3. Han fortsetter å få en jevn strøm av nye kunder fordi alle snakker om resultatene deres barn får når de arbeider med Yoga Johnny

Johnny bruker også en effektiv markedsføringsverktøy. Package prising. Du kan ikke leie Johnny én gang. Han krever at du begår barnet til måneder med sin trening for å se de ønskede resultater. Han har en velprøvd system som han bruker, og han ikke avviker fra det. . Han vet hva som fungerer for ham og klientene han serverer

Jeg inviterer deg til å ta noen minutter og svare på disse 3 spørsmålene:

1. Har jeg identifisert som min ideelle klienten er? Kan jeg beskrive henne /ham til noen? Hva problem jeg løse for denne personen?

2. Er jeg tilbringer markedsføring tid og dollar klokt på steder hvor min klient vil legge merke til meg?

3. Jeg spør for rave vurderinger fra mine fornøyde kunder? Jeg spør om de kjenner andre som kan ha nytte av å jobbe sammen med meg?

Smart Women Entreprenører kan lære mye fra en fyr som Yoga Johnny.

Alt er mulig. Alt venter på deg
*****
.