Effektiv Business Presentasjoner - Show og Touch

effektive forretningspresentasjoner hjelpe kunder og prospekter se, føle, og komme i kontakt med løsninger. Ja, er du allerede kjent med 'vise og fortelle. Men hva med "show og touch"?

I mine opplæringsseminarer om presentasjonsteknikk, jeg ofte lærer fageksperter hvordan du gjør dette. Og tro meg - det er ikke alltid lett. En av de store poeng av motstand får jeg viser og rørende

Du skjønner, mange eksperter inderlig tro ting som:.

• Dataene forteller historien

• Mer data forteller en bedre historie

• Fakta og tall forteller historien

• Råd bør støttes med skriftlige data

Legg merke til hvordan 'viser og rørende "er fraværende i disse tros uttalelser.

Så du kan forestille deg, hva slags motstand jeg møter når nudging folk bort fra å fortelle , forteller, forteller.

Hvorfor forteller så dumt?

Når du sier 'dine kunder og potensielle kunder om din løsning, du snakker til dem. Selv om du deler kjempe fakta og fenomenale innhold, er du fortsatt gi en one-directional data dump. Dette er langt fra å ha en interaktiv samtale.

Ved å 'fortelle' publikum alt, du bare forsterke følelser og tanker de kanskje har. Ting som de aldri ville si direkte til deg. Jeg er bare å ta en vill stikke på innholdet i noen av disse interne meanderings:

• Denne fyren er en arrogant know-it-all

• Jeg har hørt alt før

• Jeg har aldri en sjanse til å stille meg spørsmål

• Jeg ser ikke hva dette har å gjøre med min jobb

Hvis du i stedet vise deg løsningen - og la publikum ta på en prototype, du flytter innholdet i diskusjonen. I stedet for å snakke på publikum, er du guiding samhandling.

Ofte når deltakerne se, føle, og få kontakt med din løsning, vil de si opp. De vil bidra interessante biter av informasjon. De vil dele personlige historier som kan kaste lys over en brukervennlighet problem. . For eksempel hvordan denne løsningen vil hjelpe dem å spare tid, redusere overflødige aktiviteter, eller få gjort mer for mindre kostnader

Og her er den beste delen: de vil fortelle deg disse tingene ved hjelp av en enkel, sunn fornuft, og ned -to-earth språk. Dette er utrolig viktig for å kommunisere til målgruppen. Det gir deg også enorm innflytelse til å få kontakt med andre grupper i lignende bransjer eller posisjoner.

Jeg trener mye selgere som bruker prototyper og demoer for å bygge overbevisende presentasjoner. Innledning noen salgsteam slite med dette skiftet fra å fortelle oss til å vise.

Grunnen er enkel. Når du forteller, er du i kontroll. Når du bruker "show og touch, 'du tilrettelegging. Dette krever en annen kompetanse og levering stil. I stedet for å bruke et direktiv presentasjon stil, må du være mer facilitative.

I et nytt hjem studie kurset på visuell historiefortelling, og du kan finne dette systematisk brutt ned i trinn-for-trinn-skissene.

Akkurat nå, her er en forenklet metode for deg å "grip-og-bruk. '

1. Vis din løsning. Hvis det er mulig å bruke en fysisk modell eller prototype publikum kan se.

2. Oppmuntre rørende. Få deltakere opp ut av setene. Gi deg tid til å berøre, samhandle med, og få taket på hvordan ting fungerer.

Ikke så vanskelig, ikke sant?

Show og berøring.

Som virtuelle kommunikasjons øker, Dette er en svært verdifull konsept for å holde i spill. Vis bildet, kart eller modell. Oppmuntre rørende. Dette gjør konsepter, ideer og forslag mye mer konkrete.

Fuzzy ideer blir konkrete. Dette er et viktig skritt for å oppmuntre publikum til å diskutere forslag og buy-in til din løsning. Mens dette emnet er varmt i tankene dine, skriv ned dine ideer. Bruk denne metoden i din neste presentasjon. Du vil være mye mer overbevisende - uten å være pushy. Show og berøring
.