Small Business: Vil jobbe hardere øke fortjenesten

Det er to vanlige myter om å drive en liten bedrift som er rett og slett ikke sant?. En er myten om å jobbe hardere, og den andre er myten om at endring er alt som trengs for å øke fortjenesten. La &'; s. Ta en nærmere titt på disse to myter og byste dem én etter én

Skal du jobbe lengre dager, gjøre flere salg samtaler og møte med flere kunder? Hvordan er det å jobbe? Vet du sikkert hvilken av disse aktivitetene er lønner seg i forhold til tid, krefter, ressurser og kapital? Ofte er vi lullet inn i tenkningen virksomheten går bra fordi salget eller fortjeneste er økende, men “ Til hvilken pris &"; For å opprettholde effektiviteten, bør salget øke minst proporsjonalt til investeringen.

Utvide inn i nye markeder og nye bransjer kan være ganske spennende, men er nødvendig for en objektiv analyse for å validere om investeringen betaler seg som forventet. Denne nye krefter bør vurderes opp mot alle andre aktuelle forretningsmuligheter. Jobbe hardere er ikke svaret med mindre spesifikke aktiviteten bygger kundeverdi og bedrer resultatet direkte. At &'; s lakmustesten for alt du, ditt lag og din bedrift gjør. Jobbe hardere er ikke svaret hvis det spiller &'; t produsere de målbare resultatene du &';! Re leter etter

Når en liten bedrift sliter det &'; s noen ganger vanskelig å skille hva &'; s arbeider fra det &'; s ikke. Altfor ofte som et resultat av små bedrifter vil endre alt. Hvis noen sentrale produkter som selger over forventningene, men et nytt produkt er ikke, kan det være et dusin grunner til langsom opptak. Hvis det nye produktet virkelig løser dine kunder og' behov, ta en nærmere titt. Snakk med markedet og finne ut på hvilke måter det nye produktet løser deres behov og hvordan kan du levere det lønnsomt.

Ta en titt på din bedrift og beholde bare de aktiviteter som direkte medvirker til kundetilfredshet. I de fleste tilfeller kan mange fasetter av din bedrift bli akkurat slik de er. Legg merke til hva produkter er i dag gjør det bra, og de som ikke er det. Hvis marginene ikke blir bedre eller i det minste holde stødig, bør alarmklokkene skal ringe. Disse signalene er en mulighet til å bedre identifisere dine kunder og' trenger. Kanskje de &'; re ikke bruker produktet i henhold til retningslinjene eller slik du tror de er. Hvis du tar nødvendige tiltak nå kan du revitalisere dine tilbud og dermed din bedrift.

I kjernen, bedrifter dreie seg om faste tilbud som gir verdifulle fordeler til sine kunder. Vanligvis produktegenskaper tendens til å ekspandere over tid, men ikke alle kunder ønsker eller trenger alle funksjonene. Et menybasert tilnærming med tilpasningsdyktig prising kan skille brukere med behov er oppfylt fullt ut fra de som trenger litt mer støtte og er villig til å betale for det. Disse tilpasningene kan komme i områder som du ikke hadde tenkt på i sammenheng med bekvemmelighet, fleksibilitet, timing, risikostyring, eller produktet iscenesettelse.

Jo mer du vet, jo mer lønnsomme løsninger du kan gi. Når kjerneprodukter direkte adresse dine kunder og' utfordrer du kan bygge intense kundelojalitet og øke sine byttekostnader. Bare tenk på ulempene ved å endre banken din, og deretter bruker den logikken for din virksomhet. Glem mytene og fokusere på å få så involvert i klienten &'; s virksomhet som tanken på å endre leverandører er ganske lite appellerende for dem

Husk – Bare si nei til Status Quo TM

Donna Marie Thompson, PhD
.