Enkle tips for å skrive vinne virksomheten forslag for Solopreneur

Hvis du &'; re en service-baserte bedriften eier – og særlig hvis kundene faller i riket av tradisjonelle selskaper – evnen til å skrive en sterk virksomhet forslaget er viktig å bringe inn ny virksomhet konsekvent og enkelt. Likevel, hvis du &'; re ikke er forsiktig, kan du ende opp med å tilbringe mye tid på å sette sammen forslag som aldri går noen lenger enn din utboks

At &';. Derfor min første bit av råd er å være selektiv i når du godtar å skrive et forslag til å begynne med. På mange måter er dette bare noe du lærer over tid. Men de fleste konsulenter finne ut ganske raskt at noen potensielle kunder er glad for å si, “ Hei, hvorfor don &';? T du sette sammen et forslag for meg &"; når de faktisk ikke har noen intensjon om noensinne å ansette deg – og er i stedet bare nysgjerrig på å finne ut hvor mye “ noe sånt &"; ville koste

At &';. Derfor er jeg &'; ll bare skrive et detaljert forslag etter at jeg &'; ve hadde en alvorlig samtale med klienten, og når de &'; ve uttrykt genuin interesse for å jobbe med oss ​​selv når vi snakker om et omtrentlig tall.

Mitt andre råd er å sette sammen en gjenbrukbar rammeverk for de to eller tre typer oppdrag du arbeider på. Jeg vet. Jeg vet. “ Hvert prosjekt er forskjellige &"; Men er det egentlig? Min gjetning er at mens de nærmere endre, hva du gjør på slutten av dagen (konto rådføre? Skrive? Prosjektledelse? Trene? Coach??) Er relativt likt fra gig til den neste. Så sparer deg for mye tid og hjertesorg og lage en mal som du kan bruke igjen og igjen.

For det tredje, og viktigst, vil du være sikker på at den tiden du investerer i å skrive et forslag kommer å betale seg ved å bringe inn en ny klient. Med det i tankene, her er noen viktige elementer du &';. Ll ønsker å inkludere i hver ny virksomhet forslaget for å øke din nære rente

Gi det en overbevisende tittel. Don &'; t bare nevne forslaget “. Acme Forslag &"; Grab din potensielle kunden &'; s oppmerksomhet fra starten ved å bruke en tittel som umiddelbart innebærer en fordel for dem. For eksempel kan du kalle det “ lederskap lykkes Program for ACME Human Resources, &"; eller “ ACME &'; s 5-Phase Plan for Garantert økt salg &";.

Åpne med en anbefaling. Begynn å etablere din troverdighet og hekte leseren umiddelbart ved å åpne med en kort, resultatbasert vurdering. Hvis mulig, bruk en anbefaling fra en klient som ansatte deg til å gjøre lignende type arbeid for dem. Men i det minste, må klienten vurdering fokuserer på hva du brakt til prosjektet og til slutt resultater de opplevde. For eksempel, visste du redusere sine kostnader? Hjelpe dem å tjene mer penger? Spare dem tid? Forbedre kundetilfredsheten? Senke sin stress? Du får ideen

Gi en objektiv uttalelse. Vis din potensielle kunden du virkelig “ Heard &"; deres behov ved å klart og konsist skisserte det primære mål eller mål som de ønsker å oppnå. Don &'; t prøver å være flink. Kalle denne delen noe sånt som “ Hovedmål: Til … &"; eller “ Key Mål: Å … &"; Pass på å bruke så mye av klienten &'; s eget språk, terminologi og stikkord som mulig slik at de vet at du &';. Re på samme side

Bygg business case. Hvorfor er dette prosjektet viktig? Hva vil skje hvis de don &'; t følge med på det? Gjøre noen raske undersøkelser på Internett for å se om du kan finne statistikk eller andre bevis punkter som bygger en business case forsterkende betydningen av innsatsen. For eksempel, hvis du &'; re en executive coach, innlemme statistikk fra studier som viser fagfolk som arbeider med en coach tjene mer og fremmes raskere. Eller, hvis du &'; re en søvn konsulent, innlemme data som viser de helsemessige fordelene av søvn

Outline viktige leveranser.. Neste, må du fortelle din potensielle kunden spesifikt hva de &'; re kommer til å få som en del av dine tjenester. Men her &'; s hvor mye av forslagene går galt ved å bli enten rotete eller altfor detaljert. Du ønsker å være klar og konsis. Pakke komponentene i forslaget i biter størrelse nuggets slik at du don &'; t velde klienten. Også, som en generell tommelfingerregel, hvis du &'; re forslaget inneholder flere alternativer, begrense det til bare to eller tre på de fleste. En del av jobben din som utsiden ekspert er å anbefale hva du føler passer best klienten &'; s behov – ikke å gi dem en meny med ubegrensede muligheter for dem til å sortere gjennom.

Oppsummer investeringen. Legg merke til jeg sa investering og ikke pris. Klienten vil få verdi i bytte for den prisen de betaler. Derfor er det en investering i deres virksomhet eller seg selv – ikke en kostnad (dvs. tap) til sin virksomhet. Vi liker vanligvis å tilby kunder to investeringsalternativer – en for lønn i sin helhet på forhånd (med rabatt) og en for pay as you go (full pris). Det kan være andre incentiver eller bonuser som du kan innlemme i tillegg. Folk liker å føle at de får en “. Avtale &"; Så hvis du leverer noen form for rabatt eller bonus for dem, sørg for å vise hvordan regnestykket legger opp i deres favør.

Forsterk returen. Nå som de &'; ve nettopp sett investering pris, det &'; s viktig å ha en avkastning på investeringen delen like under oppsummerer fordelene igjen. Minn din potensielle nye klienten hva verdien er at de får i bytte for den investeringen. Jeg liker å innlemme tre typer avkastning – tid, penger og ytelse.

Close med troverdighet. Du &'; ll ønsker å bryte opp forslaget ved bekrefter din troverdighet og hvorfor du er den beste personen /selskapet å levere disse fordelene til klienten. Her &'; s der du &'; ll ønsker å inkludere ting som bio, kundelisten, belønner deg &'; ve mottatt, sertifiseringer, kurs og grader, og eventuelle andre attester fra klienter. Så mye som mulig, unngå lange avsnitt med tekst og i stedet bruke punktlister. Klienten er mer sannsynlig å faktisk lese den

Og her &'; s. Et siste tips for godt mål. Hver gang du sender et forslag til en klient, må du huske å sette deg opp for suksess ved:

Å si takk for muligheten til å presentere dette forslaget
Erkjennelsen av at det er en verdig /viktig /spennende prosjekt
Å fortelle dem at du ønsker å jobbe med dem på den (ja, eksplisitt si at du vil ha jobben!)
Om at du tror du er den beste personen /selskapet for å hjelpe dem å oppnå sine mål
tilbud til svare på eventuelle spørsmål de har
Sammen vil disse komponentene gjør en veldig sterk ny virksomhet forslaget som setter deg hode og skuldre foran konkurrentene
.