5 feil å unngå når prissetting Services

Enten du &'; re bare å starte opp virksomheten din, eller du &'; re lansere et program, en av de største utfordringene som du kanskje sliter med er å avgjøre hva du skal lade. Hvis du er – don &'; t bekymring. Mange tjenestebaserte virksomheter sliter med dette, selv jeg gjorde da jeg først startet i business – noen 15 år siden!

Jeg innrømmer at tilbake i de tidlige årene jeg ville se hva konkurrentene mine var lading og bruke dette tallet som en målestokk. Eller, vil jeg spørre noen av mine nærmeste venner og kolleger for deres råd om hva de mente ville være en passende prisklasse

Kanskje dette er noe du &';. Re gjør nå? Hvis du er, kan jeg fortelle deg at det vil bare føre til følelser av forvirring, frustrasjon og brenne ut. Hvorfor? Fordi følge disse metodene fører bare til deg betydelig undervaluing og undercharging din verdt. Stol ndash meg &; I &'; ve vært der

For å hjelpe deg, her er topp 5 feil som du &'; ll ønsker å unngå når prisingen dine tjenester.

1. Ikke erkjenner dine styrker og talenter

Mange service-baserte bedriftseiere devaluere sine styrker og talenter, fordi de don &';. T gjenkjenne den sanne verdien og fordelene de tilbyr sine kunder

Mine klienter (som går gjennom Unearth Your Brilliance Branding program) er stadig overrasket med tilbakemeldingene de får fra sine kolleger identifisere sine styrker og merkevare attributter. Det &'; s ikke før de ser lignende svar fra flere av sine kontakter at de begynner å gjenkjenne og forstå hva som gjør dem unike

Spør deg selv:

- Hva er en eller to ting som deg. finner lett å gjøre? Dvs. organisere ting; håndtere problemer; vinne tekniske problemer etc Anmeldelser - Hva er de vanligste egenskaper, ferdigheter og styrker du brukte til å levere vellykkede resultater Anmeldelser - Hva gjør dine kolleger søker du støtte og hjelp i, fordi du &';? re kjent som " go- til &'; person i dette området?

besvare disse spørsmålene vil hjelpe deg å begynne å bygge en kompetanse og styrke inventar.

2. Prising dine tjenester på time

Jim Rohn sa: " Du don &'; t belaste kunden for time – du lader dem for verdien du tar med til den timen &';

Derfor bruker en forretningsmodell som &'; s basert på deg lade klienter ved time fører til utbrenthet og frustrasjon. Dette er fordi det er bare så mange timer i dag. Og, som mange bedriftseiere don &'; t gjenkjenne sine styrker og verdi, fortsetter de å undervurdere og undercharge sine tjenester

I stedet for lading av timen:

- Lag pakker som inkluderer mer enn. bare en coaching session med deg. Vurdere å inkludere en eBok, en lyd, mastermind grupper eller et forum der kundene kan nettverk med likesinnede forretningsfolk.

Du kan også sende ut et ukentlig elektronisk journal som ber kunden til handling mellom coaching økter for å holde dem i arbeid og beveger seg mot sine mål.

3. Sammenligne deg selv til dine konkurrenter

Det er mange ting du kan &'; t ta hensyn til når du sammenligner dine tjenester til at dine konkurrenter

Selv om du &';. Re i stand til å identifisere kvalifikasjoner , bakgrunn eller erfaring, de skjønner &'; t har din styrke, verdi og unike kvaliteter så det &'; s vanskelig å sammenligne epler med epler.

Dessuten er det siste du ønsker å gjøre er å få til en prising krig med dine konkurrenter – spesielt for en tjenestebasert virksomhet. I motsetning til en bedrift som selger produkter, kan du &'; t masseprodusere din tid og derfor shouldn &'; t underby konkurrentene ved å belaste en lavere avgift.

I stedet for å måle deg mot dine konkurrenter:

- Tar sikte på å identifisere hva som gjør deg unik og annerledes i hva du står for, og i de programmene som du utvikler. Dette vil tillate deg å lage en sterk merkevare (og rykte) som er unikt og ganske forskjellig fra hva konkurrentene tilbyr Anmeldelser - Se på kunnskap, erfaring og støtte du tilby dine kunder og sette en verdi på de resultatene du kan hjelpe kunder med å oppnå.
- Mål deg på ditt beste og ikke hva du konkurrentene gjør

4. Tilby rabatter som et desperat forsøk på å få en " ja &';

Utvide en rabatt som den eneste måten å få klienten til å si " ja &'; til tilbudet bare tjener til å devaluere din kompetanse og troverdighet. . Det gjør også lite for å øke din selvtillit som du forsøker å bygge en vellykket lønnsom virksomhet

I stedet for slashing din pris:

- Tilby en rask-action one-off spesiell pris for å be klienten til å gjøre sine vedtak.
- Tilby en reduksjon hvis kunden betaler du i sin helhet for hele programmet.
- Tilby en bonus (eller bonuser /spesielle gaver) for å gjøre tilbudet virkelig uimotståelig.

5. " Antar &'; hva du &'; re kunder (og markedet) vil betale

Hvor mange ganger finner du deg selv å lage unnskyldninger for potensielle kunder og siterer en betydelig redusert pris fordi det &'; s hva du “ anta &"; som &'; s alt de kan betale?

En av mine kolleger snakker til en potensiell kunde, men på grunn av klærne prospektet ble iført, “ antatt &"; hun ville baulk på gebyret. Etter at avgiften ble nevnt, til min kollega &'; s overraskelse, svarte utsiktene med “ Hvor snart kan du bestille meg Er det ok om jeg betale i kontanter i dag &";

Den lærdommen her er.?: Don &'; t gjøre antagelser. Som min kollega, kan du være (positivt) overrasket over hva du &'; re ideelle klienten er villig til å investere når han /hun mener du har løsningen for å hjelpe dem å løse sine problemer – en gang for alle. Som selvfølgelig du har!

undervaluing og undercharging dine tjenester bare ender i skuffelser for både deg selv og dine kunder. Akkurat som den ansatte som har lønn er godt under sin verdi og ender opp misfornøyde og motløs – du kan også ende opp med følelsen undervurderte, underbetalt og ulykkelig på grunn av lav avgift du &'; re lading. Og du don &'; t ønsker å føle sånn når du fortsetter å jobbe med denne kunden gjør du

Husk, få tydelig på dine ferdigheter, styrker og fordeler dere &';? Re klient og være villig til å be om en investeringsnivå som anerkjenner verdien og fantastiske resultater dine kunder vil oppnå gjennom å samarbeide med deg. Tross alt, du &'; re verdt det – sant ?!
.