Flau for å diskutere dine priser? Syv vanlige årsaker Vi kan ikke snakke om gebyrer og hvordan du kan overvinne Them

I forrige uke, en fantastisk dyktig elektriker installert en ny lysarmatur for oss. Han var kompetent, høflige og effektive. Han svarte på alle våre spørsmål rett og slett, med dyktighet og veltalenhet. Jeg ble overrasket, som du kan forestille deg, da jeg spurte ham, “ Hvor mye vet vi skylder deg &"; og hans flau svar var: “ Jøss, er $ 50 greit &";?

Med kvaliteten på arbeidet han &'; d gjort og hvor lenge han satt i den, ville jeg forventet å betale dobbelt så mye . Hans motstand mot å navngi sin pris minnet meg om mine små forretningskunder som har det samme problemet.

Alle gründere føle frykt på et tidspunkt, herunder advokater, konsulenter, trenere og forfattere. Det &'; s naturlig del av å starte eller utvikling av bedriften. Det kan være ubehagelig å ta risiko, for å nevne pris- og fortelle en potensiell kunde at du ønsker å jobbe med dem.

Roberto Goizueta, avdøde leder av Coca-Cola, sa: "Hvis du tar risiko, kan du fortsatt mislykkes,., men hvis du ikke ta noen sjanser, vil du sikkert mislykkes Den største risikoen av alt er å gjør ingenting." Sett denne mantra i hodet ditt: Fare lik belønning

Så, hva &'; s problemet

I &'; ve oppdaget syv vanligste årsakene til at vi &'; re redd for å diskutere våre avgifter.?

1. Føler du avgiftene er for høye?
2. Tror du at du &'; re ikke kvalifisert eller erfaren nok til å lade den hastigheten
3?. Er du redd for avvisning? (Eller, kanskje, redd for aksept, noe som vil bety at du &'; ll nødt til å utføre)
4. Er du redd utsiktene vil heve en protest mot avgift, og du vant &'; t vet hvordan de skal svare
5?. Er du sjenert og ubehagelig å snakke med fremmede?
6. Er du redd for å ta risiko?
7. Er du generelt ubehagelig å snakke om penger?

Hvor kommer dette fra? Er det en del av din personlighet eller er dette en atferd du lært av dine tidligere erfaringer eller kultur? I mange familier og kulturer, det &'; å s tabu å snakke om penger eller be om å bli betalt. Mens det kan være personlig gunstig å se inni deg selv for årsakene til at du opptrer på denne måten, det &'; s også viktig å få unstuck ved hjelp av teknikker som hjelper deg å gå videre, for eksempel:

• Ha en god prisstrategi. Forskning gjennomsnitts avgifter for din type virksomhet slik at du vet at prisene er i tråd med forventning. Hvis du kan &'; t får konkurrent prisinformasjon, prøv Brenner Books (http://www.brennerbooks.com). Hvis din erfaring tilsier det, øke priser for å gjenspeile din høyere ferdigheter, kunnskap og erfaring. Hvis du &'; re ikke sikker på hvordan å lage en prisstrategi, gjør research på nettet eller snakk med en liten bedrift konsulent eller mentor

• Fastslå at den potensielle kunden trenger dine tjenester før diskutere pris. Du &'; ll føler seg mer komfortabel diskutere dine avgifter hvis du kjenner den potensielle kunden virkelig ønsker å ansette deg. Spør mange spørsmål for å se om deres problem, og løsningen er en god match

• Sett dine avgifter på din nettside og brosjyrer. På denne måten vil potensielle kunder vet avgifter før salget samtalen begynner

• Vær ærlig. Fortell prospektet hva alternativene er for dine tjenester eller produkter, rabatter noen mengde du tilbyr, og hvordan betalingen er levert. Praksis si dette om og om igjen til de ord og uttrykk skli komfortabelt fra munnen

• Handle trygt ved levering avgifter. Don &'; t nedtone avgifter. Oppgi din avgifter, så hold kjeft. Don &'; t lage unnskyldninger for din avgifter, eller gå tur om dem. Se direkte på prospektet samtidig levere avgifter.

• Don &'; t automatisk tilby rabatter. Dette forteller utsiktene til at avgifter er myke og at de &'; re omsettelige. I stedet oppgi din avgifter og opsjoner, og be dem fortelle deg hvilken pakke som er riktig for dem

• Act “ som om &"; Hvordan ville en erfaren person i din bransje handling, når man diskuterer hennes avgifter? Opptre som om du er som person, og du &'; ll finne selvtilliten din øker med hver samtale. Øve, øve, øve

• Få trening. Hvis du &'; re ubehagelig med hele salgsprosessen, få salgstrening. Ved å delta på en klasse, du &'; ll lære forskjellige måter å si det samme, og du &'; re bundet til å finne en måte som &';. Er riktig for deg

• Henvis ut. Dersom utsiktene virkelig kan &'; t råd til avgifter og du kan &'; t råd til å tilby en rabatt, kan du se at utsiktene til et sted hvor de kan finne et alternativ. Si “ Hvis du kan &'; t råd til mine avgifter, kan du prøve disse online henvisning tjenester der du kan finne noen i din prisklasse &";.

Snakker om prisene kan være ubehagelig. Men med praksis og utholdenhet, og en vilje til å overvinne din frykt, kan du begynne å ha behagelige samtaler med potensielle kunder
.