Hvordan kan jeg sørge for at jeg får den lønnen jeg fortjener? Fire trinn til vellykket lønn negotiations.

I dag &'; s overskrifter er raske til å påpeke at i de fleste yrker menn gjør mer enn kvinner for å utføre den samme jobben. I flere tiår har kvinner krevde lik lønn for likt arbeid, men år etter år kvinners lønn klarer å måle opp til lønn til menn. Hvorfor gjør “ betale gap &"; fortsatt eksisterer?

Eksperter har en rekke forklaringer på dette fortsatte fenomen. Fra kulturell skjevhet til kjønnsdiskriminering, er det mange teorier om hvorfor kvinner tjener mindre enn sine mannlige kolleger. Mens disse intellektuelle meninger er interessant, kanskje noe mer enkle bidrar til å betale ulikheter: kvinner har en vane å forlate sine forhandlingsferdigheter hjemme i stedet for å bringe dem inn på kontoret.

&'; ve alle forhandlede avtaler med våre barn, våre venner eller våre signifikante andre. Disse deal-making ferdigheter er nødvendig på jobben også. Tenk på siste gang du fikk en forfremmelse eller en ny jobbtilbud. Sjansen er at du var ganske begeistret for den nye muligheten og var raske til å si “ yes &"; Så, flere måneder senere mens du står rundt vannet kjøligere, skjønte du at kollegaen din Tom, som gjør den samme jobben du er, gjør $ 5000 mer i året. Før du gråte foul og beskylder selskapet for diskriminering, husker tilbake til det øyeblikket du ble tilbudt stillingen din. Visste du godtar lønnen som tilbys, eller gjorde du be om å bli betalt hva du er verdt?

Hvis du ikke klarte å forhandle frem det beste tilbudet du kan, følger du disse trinnene neste gang et jobbskifte eller en potensiell raise er i fremtiden:

* Forstå hva du er verdt. Før du intervju for din neste karriere forhånd, kartlegge scene og finne ut hva den går prisen er for stillingen. Ressurser på nettet, campus karrieresentre og kvinner og' s organisasjoner tilbyr data om lønn knyttet til bestemte yrker og geografiske områder. Når du vet lønnsnivå for stillinger som ligner på ditt, du &'; ll har en idé om hva du realistisk kan forvente å tjene på jobben

* Hev problemet.. Ikke bare kjapt akseptere et tilbud når en arbeidsgiver gir deg en ny mulighet. Erkjenne at arbeidsgivere forventer du å forhandle lønn og stille spørsmål om fordeler og frynsegoder. En god tommelfingerregel er å be om ytterligere 10% av den opprinnelige lønnstilbud. Dersom arbeidsgiveren din er villig til å rikke på lønn, forsøke å forhandle andre aspekter av tilbudet. Du kan være i stand til å få ekstra feriedager, eller din bedrift kan bli enige for å finansiere din avansert grad. Vurdere alternative hjelp av kompensasjon.

* Ikke vær redd for “. no &"; I arbeidet med å forhandle frem en bedre tilbud eller større lønn, det verste som kan skje er arbeidsgiver sier nei. Dersom selskapet &'; s representant holder fast på det opprinnelige tilbudet, kan du likevel valgte å akseptere stillingen. Og du &'; ll være å gjøre det med mer informasjon. Du &'; ll aldri trenger å lure på hva som kunne ha vært hvis du hadde hatt mot til å be om mer. De fleste selskaper har et akseptabelt utvalg av lønn for hver stilling. Så lenge din forespørsel om en økning i tilbudet er rimelig, du &'; ll sannsynligvis få det du ber om

* Vær avgjørende.. Hvis tilbudet ikke legge opp til dollar du fortjener, være forberedt på å gå bort. Før du begynner lønnsforhandlingene, vet hva minstelønnen du vil godta er. Dersom en arbeidsgiver kan &'; t møte dine rimelige lønnskravene, gå videre.

Et jobbskifte eller en forfremmelse er noe å feire. Du vil ha en ekstra grunn til å erkjenne dine prestasjoner når du forhandle best mulig avtale. Som du ta større kontroll over din karriere, er det viktig å kontinuerlig søke nye muligheter og utfordringer. Å ha mot til å be om å bli betalt hva du er verdt vil utfordre deg til å bruke din forhandle ferdigheter på kontoret. Tross alt, som kvinner vi vet hvordan å megle avtaler med våre venner og familiemedlemmer. Det &'; s gang du setter disse ferdighetene til å arbeide på din profesjonelle bunnlinjen
.