The Power of Influence I Business Relationships

Når du etablere forretningsforhold, kjenner du den påvirkningskraft? Et eksempel på hvordan vi påvirke eller overtale andre og forhandle med hverandre kan bli funnet på finansielle transaksjoner. Ved Senter for studier av hjernen, Mind, and Behavior ved Princeton University, Dr. Jonathan Cohen og hans kolleger studie spillteori – mer spesifikt, ultimate spill. I en forsknings tilfelle er to spillere involvert, en som gir den andre et ultimatum

For eksempel, du og Frank gitt $ 100 med følgende betingelse:. Frank bestemmer hvordan pengene vil bli fordelt mellom deg og ham og foreslår at planen til deg. Hvis du er enig, da Frank får pengene, og det er delt tilsvarende. Hvis du avviser planen, ingen av dere får pengene. Så Frank har for å prøve å komme opp med en bevilgning plan som gir ham mest penger ennå nok til å tilfredsstille deg slik at du vant &';. T avvise forslaget hans

Du bør være fornøyd med noe beløp, siden selv $ 1 er bedre enn ingenting. Men menneskets natur er slik at de fleste mennesker i din posisjon nekter å godta ultimatum om det &'; s “ insultingly &"; lavt. For eksempel, hvis Frank besluttet å dele bare $ 30 av $ 100, ville de fleste avvise et slikt forslag. De &'; d heller få noe enn de føler &'; re bli behandlet så urettferdig. Så begge taper. Det gjør mer subjektiv følelse enn logisk sans – og at &'; s menneskelige natur

Men satt i forhold til sosial utvikling, om du skulle bli med en ny gruppe, vil statusen din avhenger i stor grad på din evne til å vise makt over andre, som er. klart tilstede i form av tilfredsstillelse av behov. Hvis du betale for en mindre andel i en ultimate spillet, du &'; re ikke like sannsynlig å samle respekt. Men som tiden og spillet gå videre, tidlige avslag på mindre aksjer – resulterer i ingen “ inntekt &"; – vike for forslags tilby deg større aksjer for å gjøre spillet arbeidet – å beholde deg som arbeider medlem i gruppen.

I andre ord, hvis du nekter mindre porsjoner, først får du ingenting, men heller ikke Frank, siden begge spillerne må være enig for forslaget skal fungere. Over tid lærer Frank å respektere dine krav til en høyere andel, og etter hvert en likevekt oppstår der får du mer enn opprinnelig tilbudt, Frank lærer at dette er den eneste veien å gå, og et sunt forhold er dannet. Dette vil fungere tilfredsstillende bare hvis du er villig til å nekte en liten tilbudet i første omgang, selv om du gjør ingenting om det første tilbudet.

Den underliggende betydningen av forskning beskrevet er den radikale ideen om at vi påvirker hverandre i måter som aldri før forstått. Hvis du har noen virksomhet eller arbeider forholdet i det hele tatt, så hva hver enkelt av oss gjør påvirker andre mye mer direkte enn vi noen gang realisert. Tenk hva det betyr for enkeltpersoner som arbeider sammen på daglig basis. Tenk hva det betyr for en sjef å prøve å påvirke arbeidsstokken han eller hun klarer. Tenk hva det betyr for lederne i bransjen som de påvirke og overbevise de i sine organisasjoner å følge visjoner om økonomisk suksess. Til slutt, tenk hva det betyr i forhold til nevrovitenskap av forhandlinger og markedsføring. Det &';.. S ingen vei tilbake fra denne nye kraften i å lage forbindelser med andre