Rekruttere Din vei til toppen

I hovedsak en salgssjef &';! Er primære jobb å rekruttere, trene og motivere sine salgsteamet. Av disse tre livsviktige oppgaver, er å rekruttere den minst forståtte og uten tvil det mest utfordrende. Når du rekruttere rett person vil du finne at de er ivrige etter å trene og selv motivert. På den annen side, hvis du leie noen som ikke er egnet for stillingen, vil du oppleve lav moral, høy omsetning og finne deg selv hele tiden i treningsmodus. Mens det er ingen perfekt system som kan garantere at du vil ansette rett person hver gang, det er grunnleggende retningslinjer du må følge hvis du forventer å rekruttere din vei til toppen!

Er du en kjøper eller selger? Det er viktig for deg å være selektiv i løpet av intervjuprosessen og ikke bare leie en varm kropp å fylle stillingen. Det du leter etter er en hardtarbeidende, selvgående, lagspiller. De aller fleste salgssjefer gjør den feilen å overselge den posisjonen, i stedet for å intervjue for det. Deres tendens er å senke sine standarder ved å male den posisjonen i den mest gunstige lys. Ved nærmer seg intervjue prosessen med en kjøper &'; s mentalitet, er det mer sannsynlig å opprettholde ditt perspektiv og leie en langsiktig topp produsent. Vurdere å kaste noen sperringer og utfordringer foran fremtidige ansatte, for eksempel flere intervjuer, for å sjekke deres beslutning og validere sin interesse. Kjøpere fortelle det som det er med å understreke hardt arbeid og lange timer. De anbefaler potensielle ansetter som i det første året kan de forvente å jobbe halve dager - men de kommer til å velge hvilke 12 timer de liker best!

Du vil aldri se en dårlig CV. Kjøpere alltid sjekke referanser og sørge for at de teste for temperament egnethet. Salgssjefer som mangler fordelen av temperament forståelse er tilbøyelig til å skyte fra hofta og legge for mye vekt på deres magefølelse under intervjuet. Du ville være å lure deg selv til ikke å forutse at din potensielle leie har blitt trent og er godt forberedt på en standard kontor intervju. Jeg foreslår at en av dine intervjuer gjennomføres i et sosialt miljø. Da jeg var en salgssjef, vil jeg invitere både mitt potensial utleie og deres ektefelle ut på restaurant eller i en sportsbegivenhet. Når du går til et ballspill og knekke peanøtter for ni omganger eller spille 18 hull golf med noen, får du en dypere innsikt i sin karakter. Når du intervjue en person for en provisjonsbasert stilling, må du se etter ekteskapelig støtte og adressen deres bekymringer også.

Følgende er noen av mine favoritt spørsmål å stille under intervjuet:

1. Har du skrevet mål du ønsker å oppnå, og hvis så, fortell meg om dem?

2. Hvordan fikk du tjene den første lønnsslipp og hvor gammel var du?

3. Hva er hobbyene dine?

4. Har du noen gang spilt på et idrettslag?

5. Har du noen gang sviktet på noe, og hvis ja, hva lærte du av erfaring?

6. Hva vil du si er tre av dine beste egenskaper?

7. Hva vil du si er din verste kvalitet?

8. Hva er din største anger og triumf i livet
 ?;