The Art of Motiverende Salespeople

Når tidevannet kommer inn, alle båtene i havnen gå opp! Den langsiktige nytten av et incentivprogram er å overtale salgsteamet ut av sin produksjon comfort zone. Når en selger strekker seg til et nytt nivå av personlig produksjon, deres selvtillit og forventninger skyte i været. Tradisjonelt har salgssjefer stole primært på oppdrag for å motivere sine salgsteamet. Dessverre gjør en kompensasjon struktur basert utelukkende på provisjon ikke adressen separate motivasjonsfaktorer og derfor provisjon alene ikke vil motivere salgsteamet til topp ytelse. Utfordringen med å utforme en effektiv salgs incitament konkurranse er at det skal ikke bare appellere til dine topp produsenter, men det må også opphisse gjennomsnittlig til under gjennomsnittet selgerne også. En vellykket insentivprogram er en blanding av utmerkelser, anerkjennelse, og gruppepress. Å oppmuntre selgerne å nå sitt fulle potensial, vellykkede ledere tilpasse insentiver.

Hemmeligheten til å motivere en selger ligger i å oppdage sine “ varme knapper &"; og utforme et incentivprogram som viser dem. Du kan identifisere selgerne &'; s hot knapper ved å bli kjent sine interesser, hobbyer og fritidsaktiviteter. Mens pengene er absolutt en viktig ingrediens i enhver incentivprogram, bør det på ingen måte være det eneste verktøyet i en manager &'; s motiverende verktøykasse. Hvis pengene i seg selv var en tilstrekkelig motivasjon, vil selgerne bare selge mer uten ekstra lokkemiddel. Når du har identifisert menings varme knappen insentiver, er du nå klar til å utvikle en skriftlig program som er forståelig, målbare og oppnåelige. Ethvert program som ikke tar disse tre kritiske komponentene i betraktning under designfasen vil være forvirrende og mer enn sannsynlig mot sin hensikt. For at programmet skal være økonomisk selvdrevet, må du belønne produktivitet, ikke aktivitet. Med andre ord, don &'; t betale på forsøk, betale på målbare resultater. En av de største feilene en leder kan gjøre er å utvanne de insentiver av mindre finansierer programmet. En godt strukturert program vil mer enn å betale for seg fra økte inntekter det genererer.

Etter min mening, den mest effektive insentivprogrammer er de som skaper miljøet for flere prisvinnere, slik at alle tror de har en mulighet til å vinne noe. For eksempel i en golfturnering, i tillegg til lavest poengsum, er det ofte priser for beste putt, lengste drive, og nærmest hullet. I tillegg til høyeste totale salget produksjon, vil potensielle kategoriene du kanskje ønsker å vurdere å inkludere, mest forbedret produksjon og vekst i markedsandeler. For å opprettholde interesse er det anbefalt at konkurransen være av relativt kort varighet, for eksempel en nitti dagers periode. Når grunnlaget er lagt, er det nå tid for å fremme og lansere konkurransen. Vurdere en virksomhet lunsjen å generere spenning og kick-off konkurransen med stil. Vise de faktiske premiene når det er mulig. Utnytte en mail kampanje salgsfremmende, fortrinnsvis til hjemmet av deltakerne. Hold entusiasme bygningen ved å overvåke og publisere plasseringer på en hyppig basis. Det er en utmerket idé å erkjenne og oppmuntre bragd med personlige håndskrevne notater i løpet av konkurransen.

Kontinuerlig motivere selgerne gjennom hele året er en betydelig utfordring som mange salgssjefer sliter. Tilby insentiver på en rekke anledninger kan gi kontinuerlig motivasjon og drive salgsstyrken din til nye nivåer av prestasjon
 !;