Spar tid og penger; Forskning potensielle Markets

Når det gjelder å sikre et selskap &'; s fremtidige suksess, kunder er nøkkelen. Uten dem, du skjønner &'; t har en business – i alle fall ikke så veldig lenge.

Det største problemet overfor mange nyetableringer er at de rett og slett don &'; t vet hva de kundene ønsker. De kan ha sine egne ideer om hva de tror kundene vil ha, men disse forutsetningene aren &'; t alltid den mest nøyaktige. For å virkelig lykkes og utvikle din lille selskapet til et stadig voksende organisasjon, må du være grundig og flittig med markedsundersøkelser.

Forske potensielle markeder innebærer en rekke ulike aspekter og prosesser, fra å forstå nøyaktig hvem din målgruppe og hva de &'; re ute etter fra ditt produkt eller tjeneste, for å vite hvordan de eksisterende konkurrentene allerede oppfylle disse behovene . Omfattende og fullstendig markedsundersøkelser kan være en heftig mål å sikte etter, men en som til slutt vil spare deg fra å kaste bort dyrebar tid og verdifulle ressurser presser din bedrift og markedsføringstiltak i feil retning.

De fem viktigste områdene av markedsundersøkelser for å fokusere på er:

1. Hvem er din ideelle kunde?

Effektivt markedsføre produktet eller tjenesten krever å vite nøyaktig hvem kundene er – hva er målet ditt kunde &'; s alder, kjønn, inntekt og utdanningsnivå? Hvis målet ditt er andre virksomheter, hva &'; s sin gjennomsnittlige inntekt og hvor mange ansatte har de?

2. Hva er din kunde på jakt etter fra et produkt eller en tjeneste som din?

Hvem av dine kunder og' Nærmere behov er du adressering, og hvordan kan du tilfredsstille det? For eksempel ble minivan opprettet for å fylle behovene til forstadsfamilier som ønsket mer lagringsplass enn en sedan kunne tilby, men med mer passasjerkapasitet enn en pickup lastebil - alt uten tykkelse og ulemper av en full-størrelse van.

3. Når er kundene mest sannsynlig til å kjøpe?

Å vite når kundene er mest tilbøyelige til å kjøpe hva du har å tilby kan hjelpe utrolig med tildeling av menneskelige ressurser og markedsføring. En blomsterhandler vil se mest virksomheten rundt helligdager som Valentine &'; s Day og Mother &'; s Day, mens en restaurant kan forvente å fylle flere seter på fredag ​​kveld enn på tirsdag ettermiddag.

4. Hvordan er kunder sannsynlig å foreta et kjøp eller vedtak om tjenester?

Er kundene sannsynlig å gjøre en impuls beslutning om å kjøpe produktet eller tjenesten, eller er det noe som vil kreve betydelig betraktning? Er de ute for å gjøre kjøp på nettet, eller ville de heller gjøre det på-person?

5. Hvorfor skulle de nedlatende deg i stedet for konkurranse?

Hvilke andre selskaper er allerede i markedet, og hvilke unike fordeler gjør de tilbyr til kundene? Hvordan kan du utvide markedsandelen og gi en bedre løsning enn dine konkurrenter?

Ta deg tid til å gjennomføre omfattende markedsundersøkelse tidlig i ditt selskap &'; s utvikling bidra til å forhindre deg fra å kaste bort dyrebare ressurser etter en feil strategi som er sannsynlig å mislykkes. Hvis du skjønner &'; t vet hvem kundene er, hvordan å møte deres behov, og hvordan du kan få sin virksomhet, hvordan kan du forvente å lykkes? Med nitid forskning på potensielle markeder, du &';.. Re sette inn et selskap opp for suksess i stedet for bare blindt håper på det