Utvikle Minimum Kjerne tilbyr å redusere kostnader per enhet med 96 Percent

Vi anser en eldre begrep i denne artikkelen, en som ofte har blitt brukt til å koste-reduksjon tenkning: null basert analyse. Du vet kanskje dette konseptet som "null Basert kalkulasjon."

Zero-basert analyse reverserer den vanlige måten å tenke på hvor mange mennesker begynne med å se på hvordan man kan fjerne kostnader fra det som allerede blir brukt. Zero-basert analyse starter, i stedet, ved å anta at det ikke kostnadene må bli brukt, og motvillig legger koster bare etter å ha blitt overbevist om at de ikke kan unngås.

Tenk deg at mest kostnads ​​reduksjon analyse begynner med en full bøtte med vann (som representerer alle kostnader) og bruker en dukke skje til å øse ut litt vann. Zero-basert analyse starter med et tomt spann og legger vann (kostnader) en dråpe om gangen etter mikroskopisk undersøkelse

Det er en svakhet i måten nullbasert mental disiplin har ofte blitt brukt. Noen mennesker haven 't slettet nok fordommer fra deres sinn om hvordan virksomheten skal gjennomføres før du begynner å legge kostnader. For eksempel, er de som alltid har jobbet i fine lokaler sannsynlig å legge kostnadene på fine kontorer som viktig. Men vi vet at de fleste bedrifter i dag kan gjennomføres nesten og gjennom outsourcers slik at ingen fine kontorer er nødvendig; faktisk ingen kontorer i det hele tatt kan bli

Komme nødvendig. ved å vurdere den ideelle beste praksis for å ha lave kostnader og høy effektivitet som null-kostnadsnivået. Gjør at hensynet krever at du tenker på mange forskjellige måter at tilbud kan gis

La meg gi deg noen eksempler på hva jeg mener å starte deg av.

1. Anta at du nå tilby et produkt. Kan du gi informasjon i stedet for et produkt?

Produktene er vanligvis kjøpt av kundene til å oppnå noen ønsket resultat. La oss si at du er i bransjen for å gi håret shampoo. Det kan virke rart å foreslå informasjon som et alternativ til håret shampoo. Likevel, flere potensielle bruksområder kommer til meg:

a. Shampoo er ikke vanskelig å lage. Du kan gi tilpassede oppskrifter for å lage sjampo som er mer svært individualisert enn det som kan kjøpes i en butikk. Dine opplysninger kan omfatte hvordan du kan teste håret til å identifisere de mest nyttige ingredienser og hvor mye av hver enkelt er nødvendig. Resultatet kan bli renere, mer attraktiv hår enn en person ville oppnå ved hjelp av standard sjampo.

b. Noen mennesker kan ikke ønsker å lage sine egne shampoer, men de ønsker å få fordelene med å bruke en mer tilpasset sjampo. Din informasjon kan forklare hvordan du kan teste hår og å blande kombinasjoner av eksisterende sjampo for å få en nesten perfekt individuelle resultat.

c. Sjampo vil gjøre mindre skade på håret hvis det brukes sammen med bedre hår-pleie praksis. Du kan også beskrive hvordan du kan teste hår og hodebunn for å identifisere hvordan en persons hår bør være optimalt tørket, arrangert, og stylet for å få en optimal utseende og å ha sunnere hår og hodebunn.

Utvikling slik informasjon skal være kostbart, men det koster å levere informasjonen vil være minimal. Dersom du oppgir informasjonen på en slik måte at hver interaksjon krever et nytt besøk til databasen, kan du etablere en ganske god løpende inntektsstrøm.

2. Anta at du nå tilby en tjeneste. Kan du gi informasjon i stedet for tjenesten?

Jeg husker da PC-programvare først ble tilgjengelig for å analysere de tekniske aspektene ved å finne aksjer for investeringen. Programmene var treg og vanskelig, men den innsikten var imponerende. Siden den gang har slik programvare blitt svært forseggjort og er fortsatt tidkrevende å bruke. Med mindre du alle detaljene fascinerende, kan innsatsen føler overdreven. Hensikten med å ha programvaren er å gjøre lønnsomme investeringer. Hvordan kunne informasjonen være en erstatning for en slik analytisk programvare? Her er noen mulige alternativer:

a. Ved hjelp av teknisk-analyse programvare forutsetter at analysen slik programvare gir hjelper deg å ta bedre investeringsbeslutninger. Det kan ta uker med forsøk på å finne ut hvilke tekniske metoder har fungert best for den enkelte trygghet. Store institusjonelle investorer har råd til å gjøre det, men du kan ikke. Programvareselskapet kunne gi raske og rimelige måter å sjekke hvilke tekniske verktøy har vært best på å forutsi prisene på hver sikkerhet. Med denne informasjonen i hånden, kunne de fleste investorer trolig ansette biter av gratis teknisk programvare fra ulike lager meglere og aldri trenger å kjøpe noe teknisk programvare. Din informasjon vil hjelpe nivået de spiller feltet for å finne gode muligheter mellom enkeltpersoner og store institusjoner. Kostnadene ved å utvikle den informasjonen ville være lik fra sikkerhet til sikkerhet, slik som for en informasjonsbasert virksomhet kan starte med de største, mest utbredt oppfatning verdipapirer som ville tiltrekke seg flest kunder og legge på selektivt derfra. Visning hver ekstra kunde med eksisterende informasjon om en sikkerhets ville legge nesten ingen kostnader.

b. En annen tilnærming ville være å gi data som ingen andre tilbyr for å gjøre faglige vurderinger av verdipapirer. For eksempel kan slike data inkluderer andelen av institusjonelt eide aksjer som har blitt holdt kontinuerlig i over fem år. Slik informasjon i dette tilfellet kunne hjelpe indikere hvor mye økt kjøp og salg vil påvirke prisen på et verdipapir.

c. En tredje metode for å gi ny informasjon ville være å supplere hva selskapene rapporterer med data som kan fås i andre offentlige kilder, slik at rammen for aksjepris skift kan være enklere å forstå.

3. Du nå gi informasjon, men du ønsker å redusere kostnadene ved å utvikle denne informasjonen til nær null.

Denne muligheten kan gripes ved å skape lavkost insentiver til informasjonsleverandører for å få status og anerkjennelse. For eksempel kan tilbydere bli rangert i forhold til hverandre basert på besøkende stemmer om hvor nyttig informasjonen deres har vært. Hvis kostnadene er lave nok, kan du gi den informasjonen gratis og gjøre profitt fra salg av reklame på sider som besøkende vise.

4. Du nå tilby gratis informasjon, men du ønsker å få mer overskudd fra slik informasjon uten å bruke mer penger.

Du kan jobbe med en partner for å gjøre relaterte tilbud tilgjengelig for din informasjon stedets besøkende i bytte for en andel av partnerens inntekter, betalinger som ville overskrider de vanlige annonsering priser. For å øke fortjenesten, kostnaden for å utvikle området til å legge disse nye inntekter ville selvsagt bæres av partneren din.

Nå, la oss ta analysen et skritt videre for å sette pris på hva den "minste kjerne offer "er at leverer den riktige verdien som kunder, sluttbrukere og andre interessenter vil og kan best bruk. Hvorfor er det et viktig tema? Når du gir mer enn det minste at folk trenger og ønsker, legger du kostnader som ofte skade dem og deg.

La oss se på et eksempel. Mange amerikanere kjører en stor pickup lastebil eller SUV som vil ta henne eller ham til robuste off-road områder, bære et halvt tonn med last pluss seks personer, slepe en stor tilhenger og kjøre trygt ved høye hastigheter på gode veier. En ny bil av hver type vanligvis koster ca $ 27 000 og brenner bensin som om det var gratis. Hvem trenger alt dette? Hvis du kutter tømmer på avsidesliggende steder, kan denne bilen være et godt valg. Hvis du er en del av en typisk forstads familie på fire, er bilens appell primært til din ego ... det bare gjør at du ser og føler seg mer kraftfull. Hvis utseende er alt som teller for deg, bruker mye mindre penger ved å bare kjøpe en cowboyhatt, gode støvler, og en fancy beltespenne.

En smart bil-leasing-selskap kan tilby et program for å bruke en rekke av kjøretøy etter bare en liten forhåndsvarsel. Du kunne ha en lastebil eller SUV når oppgaver for det, en fin sportsbil for høyhastighets jaunts på svingete veier i godt vær, til en lett-å-park liten bil for shopping på steder der det er vanskelig å finne et sted, og en imponerende luksuriøs bil for å ta din svigerfamilie ut til middag. Dersom leasingselskapet hentet og levert den bilen du ønsker, kan en slik leieavtale pakke forlate deg med noe lignende bekvemmelighet og mye mindre kostnader enn å eie eller leie flere kjøretøyer. Det er ganske fint!

La oss vurdere en mer ekstremt eksempel på overproviding. Mange restauranter ønsker å tjene mer penger per diner. Innser at det er vanskelig å forbedre mat kvalitet og service forbi et visst nivå, mange restauranter i stedet heve prisene og rettferdiggjøre hva de har gjort ved å gi deg nok mat for mer enn ett måltid. Men i å gjøre slike tilbud, har de ikke begrenser seg til retter som oppvarmer godt. Som et resultat, kan du ikke spise det meste av hva de tjener, og ofte ønsker ikke resten for neste dag hjemme. Alt som har skjedd er at du har blitt solgt mye mer mat enn du ønsker eller behov.

Mat kan ofte være bare en del av grunnen til at du velger en restaurant. Du kan være på utkikk etter et sted å slappe av, et hyggelig miljø for å lette humøret, eller muligheten til å tilbringe tid med mennesker du bryr deg om. Det vil være mulig å etablere restauranter som bare serverer, men ikke forberede, mat. Slike virksomheter kan i stedet stole på sourcing mat fra nabo restauranter og vakkert plassere at mat på attraktive, skikkelig oppvarmet eller kjølte retter. Med så lite å gjøre på kjøkkenet, kan restauranten være mye mindre, mer kan investeres i utseende, og ledelsen kunne fokusere mer på å tilby førsteklasses service. Som et resultat, kan kostnaden av måltidet bli mindre, men opplevelsen kan være mye hyggeligere.

La oss se neste på restauranter som bruker overlegne ingredienser og bruke gode tilberedningsmetoder. Kostnaden for slike måltider kan være astronomiske. Hvordan kan du gi slike fine måltider, men til en mye lavere pris? En restaurant kan tilby catering pakker med delvis forberedt ingredienser som kan være ferdig i en persons hjem kjøkken i en halv time eller mindre ved å følge "idiotsikre" retninger.

Før du får altfor begeistret for denne ideen, la oss videre dekonstruere det . Du trenger egentlig ikke en restaurant for å oppnå dette resultatet. I stedet kan en gourmet dagligvarebutikk tilby høykvalitets ingredienser som er delvis forberedt for etterbehandling hjemme. En slik tilnærming kunne ta ca 90 prosent mer kostnader ut til å gi tilbud.

Vel, det er ikke slutten heller, er det? Du kan fokusere på å gjøre gode retter så lett å forberede at selv jeg kunne lage dem fra bunnen av. Deretter blir du bare selge noen ingredienser og retninger. Ved å ta ut noen forberedelser kostnader, kan du redusere kostnadene med ytterligere 40 prosent.

Men det er ikke det ultimate. Du kan bare gi informasjonen på en nettside som forklarer hvor å kjøpe ingrediensene i ditt område og hvordan man setter sammen ingrediensene for et godt måltid. Mens kostnadene for å levere informasjonen ikke ville være null, kan det være ganske nær

Her er spørsmål om å søke om dine egne tilbud som vil hjelpe deg å kopiere den mentale prosesser jeg har blitt beskriver.

1.who kan ikke bruke alt av hva du tilbyr?

2 Hvilke sider kan ikke folk bruker?

3. Hvordan kunne slike aspekter bli eliminert?

4. Av de aspektene som gjenstår, hvordan kan et offer kostnader reduseres for en interessent?

5. Hvordan kan de resterende kostnadene reduseres enda mer?

6. Hvordan kan tilbud skreddersys for å bli enda lavere kostnader og for å gi bare de viktigste delene av kundenes og aktørenes behov?

7. Hvordan kan komplementære tilbud sørge for mer av kundenes og interessentenes behov, samtidig som ytterligere reduserer de samlede kostnadene per enhet
 ?;