Utvikle en systematisk Game Plan Å Networking Properly

Når folk sier at nettverk spiller &'; t arbeid, de vanligvis sitere som en bekreftelse på det faktum at de har investert i andre i det siste uten noen avkastning fra den andre siden. Når jeg spør spesifikt, Hvordan fikk du arm dem med riktig kontekst for å innføre eller anbefaler du?
Svaret er ofte en blank stirre.

Her er et eksempel på et forretningssamarbeid Don &'; t Bilde: Jeg har nylig mottatt en talepost til effekten av: “ David, dette er Joe Blank, venn av John Nobody ( hvis navn jeg ærlig talt ikke kjenner først og senere husket at jeg didn &' ; t ta vare på ham i det hele tatt
). Jeg lurte på om du kunne møte meg på XYZ datoer og klokkeslett, og la meg plukke hjernen din for noen av kontaktene dine i min nåværende jobb søk. John sier at du kjenner alle i byen &"; Du kan &';. T gjøre dette ting opp

fortsetter jeg å lure, Hva tenkte han
? Hva i at mobilsvar kunne drive meg til å ta affære? Likevel, som opptrer på min bestemor &'; s råd å alltid være hyggelig, jeg kommer tilbake Joe Blank &'; s call for å spørre om hans jobbsøking. “ Vel, I &'; m utkikk etter en salgs- rolle, &"; Han informerer meg. “ Jeg har vært selger for 40-pluss år og kan &'; t tenke deg en jobb der ute som jeg couldn &'; t gjøre &";.

Jeg spurte ham om potensielle mål næringer, størrelse eller typer selskaper eller relevant bakgrunn og relevante styrker. Med hver av disse henvendelsene, gjentatte ganger følte jeg at han gjorde meg trekke denne informasjonen ut av ham

Fordi Joe Blank ikke var imøtekommende i å diskutere sin situasjon, jeg wasn &';. T stand til å hjelpe ham på den måten at han hadde håpet. Han ville egentlig avkastning på sin investering – . uten å måtte gjøre noen investeringer

Vi kan lett skille mellom “ Joe Blank &"; tilnærming av å lete etter en handout, versus stilen for å prøve å finne ut en måte å bli en ressurs i den beste praksis som følger. I denne prosessen, hvis du kan bli kjent med meg, forstår min virksomhet, og hva mine utfordringer er, kan du avdekke måter å hjelpe meg. Og når du gjør det, vil min neste logiske spørsmålet være hvordan kan jeg
hjelp du
. At &'; s når du kan fortelle meg at du er i en overgang og leter etter en salgs- posisjon

Arm folk med riktig informasjon de trenger for å hjelpe deg.. Det er viktig å ikke la dette opp til tilfeldighetene. Kom til bordet utstyrt og forberedt med en systematisk plan for spillet som forklarer hvordan vi kan bli som ressurs for hverandre
 !;