Fem måter å tiltrekke seg flere Clients

Tiltrekke kunder kan være uanstrengt når du fokuserer på dine styrker heller enn å prøve å forbedre områder av svakhet.

Det kan være noe du allerede gjør som kommer lett til deg, kan noe du kan ta for gitt, men som er den beste måten for deg å få kontakt med potensielle kunder. Hvis du bruker mer tid på å gjøre det, heller enn å prøve å gjøre alle de ulike markedsføringsaktiviteter som er mulig, over tid vil du oppnå suksess.

Her er noen ideer for å utvikle din egen kundebase hvis du er i de tidlige stadier av din bedrift:

Få ord ut

Som ikke vet om deg ennå? Fortell alle du kjenner om den nye virksomheten. La dem vite hva du gjør og hvem du gjør det til. Hvis du får for vane å alltid fortelle alle du vet hva du driver med og be om deres hjelp i utvikling av bedriften, kan det være nok til å gi deg alle klientene du trenger. Be for deres støtte og be om henvisninger. Holde dem oppdatert jevnlig. Og -. Husk å alltid spørre hva du kan gjøre for dem

Focus on Fordeler

Fokus på fordelene av hva du gjør, ikke på den måten du gjør det eller prosessen du bruker. En feil fagfolk ofte gjør er å snakke om hvordan de arbeider med mennesker. De fleste er interessert i hva det betyr for dem, ikke hvordan du gjør jobben din. Folk ønsker å høre hva utfall eller resultater de kan forvente fra å jobbe med deg, ikke hvordan du skal få dem som resultat. For eksempel kan en revisor si at nytten av deres arbeid med klienter er "trygghet", snarere enn å si "vi vil ha dine månedlige uttalelser klar i tide". Høre forskjellen?

Utvikle en kraftig Self-introduksjon

Mange selvstendig næringsdrivende fagfolk mangler selvtillit og klarhet til å erklære konsist hvem de er, hva de gjør, og hvem de gjør det for. Det tar ofte tid å finne de nøyaktige ordene som vil ha en innvirkning. Å ha en klar selv innføring innebærer at du har gjort noen valg om hvem din ideelle klienter er og hva dine sterke sider er i å jobbe med dem. En enkel formel for din egen introduksjon er å si hvem du jobber med, hva deres hovedutfordring er, hvordan du kan hjelpe dem å løse det problemet, og hva den langsiktige effekten av løsningen ville være for dem.

være svært interessert i dine potensielle kunder

Ikke prøv å "selge" dine tjenester. Det er for smertefullt! I stedet engasjere seg i samtale med folk og være veldig interessert i dem - genuint, selvfølgelig. Slutt å prøve å overtale folk til å kjøpe, og i stedet, finne en måte å være i forhold til hver person du snakker med. Ikke bruk en hermetisert salg snakke; ha en reell samtale som kommer inn i hjertet av hva denne potensielle kunden virkelig ønsker å snakke om.

Nettverk Like Crazy

Hver støter du har er en sjanse til å utvide nettverket. For å tiltrekke seg flere kunder, må du utvide sirkelen av innflytelse. Du må få ord ut til alle du kjenner, så stole på dem for å få ord ut til alle de kjenner. Og voila - Takk til teorien om seks grader av separasjon, hundrevis eller kanskje tusenvis av mennesker vil vite hvem du er og hva du gjør. Du kan nettverk gjennom grupper eller foreninger, eller til og med frivillig arbeid. Din lokalavis vil ha en oversikt over hendelser du kan velge mellom i den ukentlige business-delen.

Gjør tiltrekke kunder moro. Gjør det til en lek. Utfordre deg selv til å nærme seg flere personer og innlede en samtale. Reframe "selge" til "å danne nye relasjoner", og du vil være godt på vei til å ha en jevn strøm av nye potensielle kunder ringer deg.

Det er ingen riktig eller beste måten å tiltrekke seg kunder. Få budskapet ut til så mange som mulig. Jo flere som vet om deg, jo mer sannsynlig at du vil være å tiltrekke alle klientene du kan håndtere
.