Fem Vanlige trekk av Pivotal Contacts

Pivotal Kontakter er tenkte ledere blant sine jevnaldrende. De har utviklet dype fagstoffet kompetanse, har vist seg i situasjoner som krever en balansert tilnærming mellom strategisk visjon og taktisk gjennomføring, eller bare har tilgang til innflytelsesrike relasjoner. De er ofte referert til som movers og Shakers i en gitt rolle, firma, vertikal industri eller byen. De er alle stigende stjerner og viktige påvirkere, og fører ofte de mest kritiske prosjekter innenfor enhver bedrift. De er svært tenkt på i styremøter, nevnt i industri handel publikasjoner, og gjøre en rekke opptredener i bransjefora. De er alltid invitert til å tale på selskapets &'; s off-site strategi session eller cross-industri konferanser for sine unike beste praksis. De er publisert forfattere, forfattere eller saks myndigheter, og anses pilarer av deres organisasjon eller bransje.

Pivotal kontakter er også ofte hubs i sine utvalgte felt. Her er noen andre fellestrekk:

Tid
– Til sentrale kontakter, tid er en verdifull ressurs, og de skjønner &'; t liker å kaste bort det. Du &'; re ikke sannsynlig å se disse menneskene som henger ut av vannet kjøligere, chatte den

Gjensidig tillit, respekt og Value
– De bygger relasjoner basert på gjensidig tillit, respekt og verdi. Ofte er den eneste kilden til tilgang gjennom en henvisning fra en pålitelig kilde. Disse inkluderer løytnanter inne i organisasjonen eller høyt verdsatt av eksterne rådgivere, men sikkert de som har filtrert ut de tids eller ressurs wasters

Execution
– De er lidenskapelig om henrettelse. Sjelden vil de bli begeistret en 100-siders analyse av en utfordring. De er mye mindre interessert i alt du vet, og mye mer fascinert av det de trenger å vite for å få ting gjort

Gatekeepers
– De er vanligvis beskyttet av svært dyktige gatekeepers. De gamle dager av clich é sekretær er for lengst borte. Dagens &'; s utøvende administratorer og administrative assistenter er polert, godt utdannede, profesjonelle, godt betalt, og veldig gode på det de gjør. De tar stolthet i å være profesjonelle administratorer og er fokusert på å optimalisere sine ledere og' verdifulle ressurser

Private
– Det har vært min erfaring at sentrale kontakter er godt kjent, men privatpersoner. Du kan høre på sine prestasjoner, men sjelden om deres personlige liv – inkludert deres familiesaker, politisk syn, eller nedetid interesser.

Pivotal kontakter er ofte en til to forretnings legemshøyde nivåer over din nåværende oppfattes rekkevidde. Hvis du er en leder, for eksempel, kan en sentral kontakt være en visepresident. Hvis du er en regissør, kunne de være divisjonsdirektørene. Hvis du er en toppleder, kunne sentrale kontakter inkluderer administrerende direktør, styre, eller SVP i morselskapet. Pivotal kontakter kan også være jevnaldrende i andre avdelinger eller av en høyere vekst i andre organisasjoner som private equity-firmaer
.