Frykt, usikkerhet & Doubt

Emotional Fear, Uncertainty & Tvil

Velkommen til Emotional Sti hvor vi &'; re kommer til å diskutere et problem som jeg &'; ve jobbet med i mange år, faktisk flere tiår. FUD .. Dette er tre sentrale drivere til ubesluttsomhet, dårlig avgjørelse, og stagnasjon. ? Hva er disse tre tingene og hvorfor de har så mye kontroll

Som ung selger, ble jeg lært at kjøperne ofte vant &'; t ta en beslutning på grunn av frykt, usikkerhet & tvil. Jeg så første hånd at vellykkede mennesker i salget hadde lært å takle sin frykt, usikkerhet og tvil, og var i stand til å kanalisere den inn tillit og trygghet. Da jeg vokste opp og møtte flere og flere vellykkede mennesker, skjønte jeg at disse tre kjerne påvirkninger spilt sterkt i alle &'; s liv. De kjører folk på måter de &'; re ikke selv klar over. Hva &'; s tilblivelsen av denne? Hvorfor er så redd og usikker på ting

La &';? S talk først om FEAR. Klart, begynner dette med en grunnleggende cellenivå responsen fra kampen mot fly. Vi er hardt kablet å unngå situasjoner og konflikter som kan føre oss fysisk (eller psykisk) smerte. Derfor setter vi vår vakt opp når en situasjon virker litt ut av vår komfortsone. Dette kan være så enkelt som når vi går inn i et rom med mennesker, og vi skjønner &'; t kjenner noen. Vårt instinkt blir ubehagelig fordi vi ikke &'; t vet hvem disse menneskene er, eller hvordan de &'; ll reagere på oss. Ofte I &'; har funnet at dette “ frykt &"; mennesker responsen er sterkere når små grupper er oppstått, i stedet for store folkemengder som kan indikere en sikkerhets funnet i anonymitet. Andre frykter reaksjoner er interessant også. Nummer én frykt, for eksempel amerikanere isn &'; t døende, men snakker offentlig. Vi må lære å være ærlig om vår frykt og konfrontere dem. Gjennom forståelse (Intellectual bane), vi &'; ll være i stand til å kanalisere vår frykt og gjøre dem til våre allierte &'; s og bidra til å drive oss videre i vår reise

Second er ideen om usikkerhet, nå tror jeg. Dette er nært knyttet til frykt. Usikkerhet er rett og slett at ingen av oss kan forutsi fremtiden. Noen er bedre enn andre på “ koble prikkene &"; å komme opp med en ganske god prognose for hva som vil skje, generelt sett. Men ingen kan faktisk forutsi fremtiden. Dermed har vi en medfødt usikkerhet om hva som vil skje, hva vil utfallet være. Denne usikkerheten spiller igjen på våre instinktive frykt som overlevelse avhenger ofte være enkelte av våre omgivelser. I en usikker situasjon, blir vår kamp mot flight flight. Tenk på en hjort. De lever i en skvetten verden der hvis noe isn &'; t “ normal &"; deres forståelse, bolt de. Så ukontrollert usikkerhet kan ofte føre oss til å prøve å “ komme unna &"; selv når det &'; s. ingen reell trussel

Det siste begrepet er tvil. Det &'; s vanskelig å være selvsikker. Verdens ofte virker som det eksisterer bare å slå oss ned, for å fortelle oss at vi kan &'; t gjøre dette, kan &'; t gjøre det. og vår selvtillit er satt fra en veldig tidlig alder. Men våre selv tvil ofte stagnere oss inn i ikke-handling. Hva om jeg &'; m galt? Vel, vi må lære å kontrollere for denne tvilen og bare se på “ hva om jeg &'; m galt &"; og så bare bygge beslutningstre &'; s å bestemme utfallet og planer om vi vender seg å være feil. Men å være galt isn &'; t i seg selv en grunn til ikke å prøve. Ofte er ingen avgjørelse den verste avgjørelsen.

Nå, hver av disse tre: frykt usikkerhet og tvil kan lett bli utvidet til sin egen SBG cast. Men med henblikk på innføring, tror jeg vi &'; ve dekket disse ganske godt. Så for i dag, I &'; m steve Beaman og takk for lytting
.