Innflytelse: Hvordan og hvorfor folk aksepterer å Things

Har du noen gang ønsket at du kunne få andre til å være enig med deg? Har du noen gang finner deg selv enige med noen som du skulle ønske du ikke hadde &'; t? Som kanskje en telefonselger eller annen irriterende individ?

Dette er en kort oppsummering av noen av grunnene til at vi er enige. Kanskje du ønsker å bli mer overbevisende, eller kanskje du ønsker å finne ut hvorfor du er så lett å overbevise. La &'; s. Undersøke noen grunner

Gjensidighet

Vi alle prøver å betale tilbake, i slag, hva en annen person har gitt oss. Favoriserer har en tendens til å produsere en følelse av gjeld. Det er også en følelse av forpliktelse til å foreta en konsesjon til noen som først har gjort en innrømmelse til oss. Hvis du blir behandlet til lunsj, hva sier du? “ I &'; ll kjøpe neste gang &"; Høyre? Hvis noen sier, “ Ok, I &'; ll sitte i baksetet &" ;, du kan føle seg tvunget til å si, “. Ok, vi &'; ll lytte til kanalen du ønsket å høre &"; Det &'; s bare rettferdig, føler vi

En variant av dette er “. Avvisning-så-retrett &" ;. Dette innebar å be om en stor forespørsel (“ Vil du donere $ 25 til min speidergruppe &";?), Bli slått ned, og deretter trekker seg tilbake til en mindre forespørsel (“ Det &'; s greit – ville du kjøpe en candy bar for $ 2.00 ? &";). Jo mindre forespørsel er mye mer sannsynlig å bli godkjent

Alt dette faller under overskriften gjensidighet – tendensen til å føle seg forpliktet til å betale tilbake i slag.

Engasjement og konsistens

Når vi gjør et valg eller ta et standpunkt, vil vi føle press til å oppføre seg konsekvent med denne forpliktelsen. Dette er noen ganger referert i salg som “ hodet dupper hund i bakruten &"; nærme seg. Starter med små (tilsynelatende harmløse) forespørsler (« Dette er en flott tur, isn &';? T det &";). Avtalen kan øke sjansen for at vi vil føle seg tvunget til å være enig med den neste større forespørsel (“ Vil du at jeg skal kjøre opp noen tall på at det &';?. Er ikke noe problem). Som leder bobs opp og ned i avtalen vi føler behov for å fortsette å være enig eller synes inkonsekvent.

En enda sterkere eksempel på dette kan sees om du kan få noen til å skrive ut en tro eller forpliktelse. Når vi skriver ting i vår egen hånd, virker det veldig viktig at vi støtter det vi har skrevet

Social Proof

Dette er “. Flokkmentalitet &"; Ideen om at jo mer vi ser andre gjør noe, jo mer sannsynlig at vi vil gjøre det. En handling virker mer riktig hvis andre gjør det. Jo større antall mennesker som finner en idé riktig, jo mer ideen vil synes å være korrekt.

Smak

Vi har en tendens til å bli overtalt av dem vi liker. Tenk på hvordan referansene av venner kan overtale oss. Liking kan inkludere fysisk attraktivitet, likheten av bakgrunn eller interesser, komplimenter, og lange perioder med kontakt med andre.

Tilsynet

Vårt behov for å samsvare dikterer av autoriteter kan synes å ha praktisk fordel. Vi er også utsatt for autoritetssymboler for eksempel en tittel, klær, bilen noen stasjoner, en uniform eller annet merke av kontoret.

Knapphet

En mulighet virker mer verdifull for oss når det muligheten er begrenset i tilgjengelighet. Det er her vi får ting som “ tidsbegrenset tilbud &" ;, “ ringe i løpet av de neste 10 minuttene og " ;, eller “ dette er den siste i denne fargen og størrelsen &" ;.

Dette er en av de faktorer som har gjort e-bay vellykket – Jeg ønsker dette, og det er ikke mange av dem.

Så hvis du ønsker å bli mer innflytelsesrik, til arbeid se hvordan du kan innlemme disse ideene inn i livet ditt aktiviteter. Hvis du ønsker å være mindre påvirket av andre, undersøke selv for din følsomhet for disse tenkemåter
.