4 måter å holde på å selge ... Selv i den tøffe Times

I filmen "A League av sine egne," coach baseball snakket med hans dispirited team, sa: «Det er selvfølgelig vanskelig. Hvis det var ' t vanskelig, ville alle gjør det "

At &';! s slik det er med selger. Det kan være vanskelig. Men det er fire, gammeldags, sikker-brann måter å oppnå suksess på å selge … selv i den verste tiden.

= > 1. arbeide hardt.

Det finnes ingen erstatning for hardt arbeid. Enkelt sagt, "er ikke ingen gratis lunsj." Det

Når jeg ser på svært vellykkede selgere, tror jeg, “ Det er ikke rart de &'; re gjør det så bra. Se på alt de &';.? Re doing "

Kan det samme sies om deg Hvis noen skulle følge deg rundt i en uke og møysommelig spilt inn alt du gjorde for å fremme salget karriere, ville vedkommende gange unna med en lang liste over alle de tingene du' re gjør for å komme videre Eller ville at personen har en lang liste med unnskyldninger du ga og de gangene du bortkastede

Noen ganger folk lure seg selv til å tro at de &'?; re å sette ut en 100% innsats … når det i virkeligheten, de &';. re ikke for eksempel mange selgere aren &'; t gjør altfor godt i disse dager, og jeg har ofte hørt dem si: "Jeg sendte ut 100 flyers annonsere vår nye produktlinje, og jeg fikk ikke noe svar. Jeg gjorde alt jeg kunne. "

Ett hundre prosent innsats betyr at du har brukt alle mulige anledning for å nå målet ditt. Hvis du leter etter et salg, vil 100% innsats inkluderer forske enkeltselskaper som er en flott plass for ditt produkt eller tjeneste, sende disse selskapene personlig brev, og ringer for å følge opp med intelligente, selskapsspesifikke spørsmål og hellip;. for ikke å nevne nettverk, henvisninger, og en rekke andre salgsstrategier

Hvis du var på utkikk etter en jobb, betyr 100% innsats fortelle en potensiell sjef, "Jeg er sikker på at du har fått mange søkere her. Men jeg tror så sterkt på min evne til å møte dine behov, jeg skal jobbe for deg i 30 dager uten lønn. La meg vise deg min evne. I 30 dager, evaluere prestasjonen min. Hvis det ikke er opp til pari, la meg gå. Men når jeg bevise meg til deg, jeg forventer å få jobben og betalt for 30 dagers arbeid. "

Nå som er sette i 100% innsats! Og det er hva du må gjøre for å lykkes i salg eller noe annet område av ditt liv … fordi suksess er oftere et resultat av hardt arbeid enn resultatet av talent

Og så ...

= >. 2. praksis utholdenhet.

For mange selgere, “ utholdenhets &"; er en ekkel ord De ønsker å komme med suksess i "enkel" måte De vil at den skal falle i fanget

Men det er en... ekstremt sjelden. 99,99% av tiden, kommer suksess etter deg "tåle" en stund. Og alle storheter i alle felt av bestrebelse har lært å "holde ut".

Som profesjonell tennisspiller Bjørn Borg bemerket, "Min største punktet er min utholdenhet. Jeg gir aldri opp i en kamp. Men ned er jeg … Jeg kjemper til siste ball. Min liste over kampene viser at jeg har slått svært mange såkalte uopprettelig nederlag til seier. "

Kan det samme sies om deg? At du aldri gi opp? At du tåle?

Eller gjør folk ... hemmelighet bak ryggen din ... si at du hopper ut når ting blir litt vanskelig? Har de sier at du gir opp altfor lett eller kaste inn håndkleet for fort? Har de påpeker det faktum at du sjelden fullføre det du begynne?

Hvis du svarer "ja" på noen av disse siste spørsmålene, husker ordene til John Quincy Adams. Han bemerket, "Tålmodighet og utholdenhet har en magisk effekt før som vanskeligheter forsvinne og hindringer forsvinne "Med andre ord, det er makt i utholdenhet

Selvfølgelig det &';.. er lettere sagt enn gjort Så du &';. har fått til …

= > 3. Hold på å tro .

Tro på deg selv. Tro på verdien av salget yrke. Tro på produktet. Tro på din tjeneste. Tro på dine kunder. Tro på en makt større enn deg selv. Og tror du kan være vellykket

At &';. S hva Mary Kay gjorde, grunnleggeren av Mary Kay Cosmetics. Hun gikk gjennom enorme utfordringer, og kom ut en salgsvinner, fordi hun har lært, "En av hemmelighetene til suksess er å nekte å la midlertidige tilbakeslag beseire oss." Bare fortsette å tro at suksess er på vei.

Det samme gjelder for Lee Iacocca, tidligere leder av Chrysler Corporation. Når verden fortalte ham å la sin gjeldstyngede selskapet dø, nektet Iacocca. Han ventet ikke på økonomien til å endre eller for en regjering bailout for å redde ham.

Iacocca trodde på seg selv, i hans selskap, i sine produkter, og i hans arbeidere. Han uttalte: "Så hva skal vi gjøre noe? -. Noe så lenge vi ikke bare sitte der Hvis vi skru den opp, starte på nytt Prøv noe annet hvis vi vente til vi har tilfredsstilt alle usikkerheter... , kan det være for sent. "

Og til slutt ...

= > 4. Stay begått.

Alt annet er likt, vinner engasjement hver gang. Så kjempe tilbake noen følelser av motløshet som kan komme i veien. Don &';. T tillate deg selv å henge den opp når ting blir tøffe

Hvis du kommer til å være vellykket, har du til å huske bokstavene MIH - Akkurat som at en high school gutt. Han hadde en lidenskap for sin favorittsport av bryting. Og i fjor vant han andreplassen trofeet i statsmesterskap.

Nå kunne han ha trodd at var god nok. Men dagen etter de statlige finalen, var han tilbake i samme gamle gym trener i de samme gamle svette med en liten endring. Han hadde plassert hvit tape på hver av sine tre midterste fingrene, og på hvert stykke tape var et brev - MIH

Han holdt bokstavene på fingrene hele året, og han trente hardere enn noensinne, før han igjen fant seg selv på statlig turneringen. Denne gangen ble han kronet tilstand mester.

Selvfølgelig folk ønsket å vite hvordan han gjorde det. Han skapte et verktøy som hjalp ham å fokusere, stå løpet ut, og holde opp hans engasjement. Han visste at hvis han virkelig ønsket å være den beste, var det opp til ham. Han var fast bestemt på å M.I.H. - Make It Happen

Som du forfølge dine mål, som du strever mot større salgssuksess, følger du disse fire punktene, og du vil ikke bare overleve …. men trives. Tross alt, de fleste selgere don &'; t mislykkes. De bare gi opp
.