Hvorfor er de beste salgs Producers best?

Det er ikke tilfeldig at de beste produsentene i verden med å selge er på toppen. Det er også sant at det er ingen som er født salgs vinnere. Ja, noen mennesker har mer talent enn andre. Men, kommer suksess i å selge ned til noen grunnleggende forutsetninger. Fundamentals, hvis tatt aksjon på konsekvent vil føre til suksess.

Noen tviler på dette, men det er sant. La meg gi deg et eksempel fra sport verden. Jeg er født og oppvokst i Indiana, så jeg vokste opp som en Indiana University basketball fan. Indiana har fem nasjonale mesterskap i basketball. Det er den tredje mest i historien. Hvorfor? Fordi de mestrer det grunnleggende. Ikke alltid gjorde Indiana har de mest atletiske, mest talentfulle spillerne i NCAA. De har disiplin, spillet plan, og viljen til å lykkes. Dette er kvaliteter som alle salgs vinnere har også.

Så, hva er det grunnleggende at alle salgs champions mester? Vel, er en Prospecting. De fleste mennesker liker ikke å prospektet. Meg inkludert. Men, du må ha noen å selge til. Linkedin har gjort prospecting og nettverksbygging prosessen enklere og mer kraftfull da har det noen gang vært i historien til å selge. Bygg ditt nettverk med folk som kan og ønsker å si ja til tilbudet.

En annen grunnleggende er å bygge rapport. Det har blitt sagt at i en perfekt verden, folk ønsker å gjøre forretninger med sine venner. Vel, i ufullkommen verden vi lever i, folk ville fortsatt heller gjøre forretninger med sine venner. Har vi gjort venner med våre potensielle og eksisterende kunder? Har du en plan for å gjøre dette? En bok jeg har funnet svært nyttig i løpet av årene er Dale Carnegie klassiske "Hvordan vinne venner og påvirke folk." Jeg bruker det jeg har lært av Mr. Carnegie hverdagen.

Den tredje grunnleggende er presentasjonsteknikk. La oss være ærlige. De fleste selgere er elendig foredragsholdere. De gå tur, de hopper fra emne til emne. Helt ærlig, de forvirre og fødte prospektet. Når er siste gang du har kjøpt noe da du ble forvirret og lei?

Så, selvfølgelig, det er den fjerde grunnleggende for lukking Skills. Forskning viser det tar rundt fem stenger for å begynne et samarbeid med en kunde. Mange selgere vet bare én eller to stenger. Det er et problem. Lukking er en naturlig del av presentasjonen prosessen. Men det er den skumleste for salg profesjonell samt utsiktene. Du må øve og mestre den avsluttende prosessen slik at det blir naturlig og ikke hermetisert. Når dette er gjort, er letter å kjøpe spenningen i prospektet og bygger tillit av salget profesjonelle.

Den femte grunnleggende for vellykket salg er kundelojalitet. Min mentor Zig Ziglar sier at vi som selgere må bli assistent kjøpere til prospektet. Selger er ikke noe du gjør med noen. Det er noe du gjør for noen fordi du vet at produktet eller tjenesten er svaret på deres utfordring. Det er ikke en motstandere prosess. Du er på samme side av bordet som utsiktene. Det er en grunnleggende trossystem som skaper lojalitet fra prospektet, men også fra deg.

Så det du har det. Fem grunnleggende som vinnere deler. Mestre disse fem grunnleggende, og jeg vil se deg kronet som den neste nasjonale mester
.