Eliminere frykten for Sales Rejection

eliminere The Fear Of Sales Avvisning
© Susan Fox,
personlig og faglig utvikling Coach
http://www.selfgrowth.com/experts/susan_fox_0.html

www.yoursecretwishes.com
I USA og Canada forlate en Meldingen
24/7 på (740) 531-0400 eller send meg
[email protected]

Er du i salg? Ditt svar vil være " ja &'; Hvis du eier din egen virksomhet. Men mange mennesker gruer prospecting fordi de misliker følelsen avvist. Dette er den første feilen i salg. Slutte å selge og fokusere på å løse

Hvis din forventning er at tilbudet vil bli avvist, du &';. Re selger. Tilbudet blir avvist før du kommer i gang fordi du ikke &'; t vet hvordan de skal vise hvordan tilbudet gjelder verdien til prospektet &'; s situasjon. Så, du ender opp med følelsen avvist. Og, du skjønner &'; t får å hjelpe folk med din unike løsning

Så, hvordan kan du endre ting rundt.? Jeg mener, tross alt, du virkelig ønsker å hjelpe folk løse sine problemer. Først slutte å fokusere på en forventning om at tilbudet vil bli avvist. Dette hjelper deg å eliminere frykten for salg avvisning.

Hvordan gjør du det? Følg denne enkle prosessen.

1. Forstå at løsningen må bli snakket om i forhold til hvordan det bidrar til å løse en bekymring eller frykt hvorpå prospektet fokuserer. Med andre ord, kan tilbudet &'; T være alt om hvordan du kan tjene penger fra prospektet. At &'; s hva hjelper DEG. Din salgstilbud MÅ være fokusert på hvordan det kan hjelpe din prospektet &'; S bekymring fordampe
2.. Du må virkelig bryr seg om å løse prospektet &'; s bekymring eller frykt. Hvis du er i din virksomhet for pengene, mest sannsynlig, vil du fortsette å slite. Jada, er penger en del av å være i virksomhet, men å utvikle et oppriktig omsorg forhold til utsiktene er viktigere enn å fokusere på å tjene penger.
3. Så du kan forholde seg til hva &'; s viktig å prospektet, må du vite hva &'; s viktigst for prospektet. Deretter forholde deg til den betydning for din PROSEPCT å løse det problemet. Vi vet alle hva det &'; s liker å bekymre seg eller være redd. Så fokusere på å hjelpe prospektet eliminere hans /hennes bekymring eller frykt, og du er oppriktig omsorg og spille på lag med utsikter til å løse hans /hennes problem.

4. Når du vet bekymring eller frykt holde prospektet opp om natten, personlig forholde seg til det. Tenk deg å ha det samme problemet som utsiktene. Vis hvordan produktet eller tjenesten kan hjelpe din klient sove godt om natten igjen. Spør deg selv hva du vil gjøre for å løse problemet for deg selv hvis du hadde dette problemet. Når du kommer opp med den løsningen og bruke den til prospektet &'; s problem, vil du se hvordan du kan gjøre prospektet &'; s liv forbedret slik at han /hun kan endelig få litt søvn om natten
5.. Fortelle en historie i stedet gjøre en direkte salgstricks som gir mening til prospektet. Denne historien vil inspirere praktisk av ham /henne i endring fra å være bekymret eller redd for å flytte frem til å virkelig løse problemet. Det betyr at du forteller en suksesshistorie. Her &';. Sa personlig eksempel

Jeg er en uavhengig representant for North American Power. North American Power er et selskap som hjelper bedrifter og folk redusere sine verktøy kostnader. Hva skal jeg gjøre med agent midler jeg får fra dem? De tilfredsstiller mitt ønske om å hjelpe barn.

I &'; m gir de fleste av mine agent midler til en non-profit organisasjon som gjør menneskelig hår parykker for barna mister håret til kjemoterapi, kreft og andre årsaker streker ungene ut. Jeg kan forholde seg til å hjelpe barna siden min førstefødte sønn ble født med fysisk funksjonshemming behov. Jeg hadde mye hjelp for ham mens han strevde så mye. Nå er dette min måte å videreføre den hjelpen jeg fikk for min egen sønn.

Nord American Power er et selskap dannet etter nye lover ble vedtatt at deregulert hvor mye du må betale for elektrisk og gass. Jeg inviterer deg til å gå her for å lære mer:

www.NAPOWER.COM/689153

Jeg jobber med mange forskjellige typer mennesker alle som ønsker å oppnå spesifikke drømmer og mål. En felles drøm eller mål er å leve økonomisk komfortabel. Mine klienter ønsker dette for sin familie, så vel som deres virksomhet. Så jeg for tiden på jakt etter folk som ønsker å være i stand til å ha råd til niceties i livet.

I stedet for alltid direkte spørre folk om de ønsker å redusere kostnadene for deres regning, jeg spør dem om de har barn. Når de sier ja, så spør jeg dem om å fortelle meg sine drømmer om sine barn. . Som de forteller meg sine drømmer, er de faktisk forteller meg sin livshistorie

Ofte de forteller meg at de &'; re bekymret eller redd for at de vant &'; t har penger til å gi sine barn disse niceties. Når de snakker om sine bekymringer og frykt, I &'; ve kontakten med dem gjennom trinn 1 av ovennevnte prosess.

Step # 2 i prosessen er i ferd med oppriktig omsorg for å hjelpe folk lever bedre liv. Som jeg lytter, uten å avbryte, til prospekter fortelle meg sin historie, viser jeg jeg bryr meg. Jeg la dem uttrykke meg hva &'; s viktig. Jeg kan lære mye om en person ved å lytte i stedet for å avbryte og gjøre snakker om mitt tilbud.

Jeg virkelig bryr seg om å hjelpe folk. Og, det &'; s viktig for meg å vite hvordan jeg kan hjelpe dem hvis jeg kan. Siden jeg virkelig bryr seg, I &'; m også følgende steg # 2 av problemløsende prosess.

Noen sier de &'; d liker å sende sine barn til høyskole eller få dem musikkundervisning eller kjøpe dem nye klær. (Dette er trinn 3 i prosessen ovenfor.) Nå som jeg vet hva &'; s viktig for prospektet, jeg fokusere på å bruke den utfordringen. Jeg beskrive som bare ved å gjøre noe annerledes; de kan forbedre eller tilfredsstille sin bekymring eller frykt og gjøre ved å gjøre ting litt annerledes i stedet for å bruke mer penger de allerede skjønner &'; t har.

Når de forteller meg sine drømmer om sine barn, jeg nå kan forholde seg til hva &'; s viktig for dem. Jeg har barn selv. Så kan jeg forholde seg til en forelder &'; s bekymringer om hvordan du kan gi barna sine niceties eller fordeler for å hjelpe dem å komme videre i livet. (Dette er trinn # 4 i prosessen.)

I trinn # 5, jeg be dem om å gå til min nettside. Jeg forklarer at ved å ta bare noen få minutter for å se om North American Power kan spare dem penger på sin strømregning, de kunne bruke sparepenger til å starte en høyskole fond for sine barn eller gi sine barn musikkundervisning eller kjøpe deres barn de nye klærne de ønsker at deres barn skal ha. I dette trinnet har jeg plutselig gjort relevant hvordan jeg kan hjelpe et prospekt oppnå hans /hennes mål ved å ta seg tid til å senke kostnadene for hans /hennes verktøy.

Uansett hva produktet eller tjenesten, følger du den samme enkle prosessen. Dette er hvordan du eliminere frykten for salg avvisning. Du slutter å selge og fokus på å løse. Når du gjør det, kan hele verden endre seg til det bedre
 !;