Hvordan Få Offer

jeg ser det om og om igjen, går en klient på et intervju, gjør det forbi HR (i min bok den høyeste hinder), blir sendt opp for å møte avdelingsleder, på ansette manager med en stopp ved den øverste person, og deretter ingen tilbud. Hva har skjedd?

utelukker omstendigheter utenfor din kontroll, slik som de skulle ansette innenfra fra får gå, ble en ansettelsesstopp på plass, eller de valgte ikke å fylle stillingen, hva kan du gjøre for å sikre at du får tilbudet, forfremmelse, eller tast prosjekt?

Her er et par ting jeg ser altfor mange godt kvalifiserte folk ikke klarer å gjøre når det gjelder å få tilbudet, forfremmelse, eller oppdrag .

1. De unnlater å be om jobben
   Det er antatt at 90% av alle selgere unnlater å be om ordren; ber om stillingen er ikke annerledes. Kanskje du ikke er så direkte som "kan jeg bryte det opp for deg" eller "klikk her nå", men å si noe sånt som: "Jeg tror jeg kunne gi et stort bidrag til dette laget, alt jeg trenger er den muligheten," står som mer motiverte og ønskelig enn den personen som venter på beslutningen om å bli gjort av noen andre.
   

   
   

2. De klarer å beskrive fordelene til intervjueren og selskapet dersom de ansette dem.
   ivrige Kandidaten kan bruke for mye tid å legge ut sine behov og ønsker, og ikke nok på hvordan de ville bringe nye ideer, gjøre eller spare organisasjonen penger og tid, eller ta dem med lette eller prestisje. Folk vil vite - hva kan du gjøre for meg - nå
   

   
   

3. De unnlater å bruke tredjeparts påtegninger
   Går på og om hvor stor du. er (selv om du er) har begrenset appell og innflytelse. En teknikk jeg tok fra markedsføring mavens er den tredje parts godkjenning. Slik fungerer det. Du stilte spørsmålet: «Hva er det du liker som en krybbe?" Du har en rekke alternativer, men en av de mest effektive er å sitere noen andre. "Hvis du skulle spørre de som jobber for meg, ville de si at jeg er tøff, men rettferdig, kunnskapsrik, men villig til å innrømme når jeg ikke vet noe." Stemmen til en annen person gir større tiltro til de punktene heller enn du gjør uttalelsen. Den lar deg også til å si noe som snakkes i den første personen kan føle ubehag eller virke som selvskryt.
   

   
   

4. De unnlater å forlate "quotable sitat.»
   Når en kandidat er gått videre til neste beslutningstaker, håper du vil de ha kommunisert på en eller annen måte. Du ønsker å kontrollere at meldingen, (1), så det er korrekt, (2) det understreker hva du mener er viktig, og til slutt (3) det er minneverdig. "Jeg sender over fyren som forandret en hel applikasjon med et enkelt tastetrykk", eller "Dette er kvinnen som fant $ 10 millioner i en forsømt plass." Noe som får neste lytteren å si: "Fortell meg mer."
   

   
   

5. De klarer å finne en felles plattform med lytteren.
   Du har hørt meg si det før "Det er vanskeligere å permittere et ansikt." Vel det er lettere å passere på noen du ikke vet noe om (personlig). Jeg er ikke en stor fan av notering hobbyer på CV-er, litt high school for min smak. Men, hvis du er i styret for en svømmetur klubb der Michael Phelps har skjedd for å lære å flyte, veve det inn i samtalen. Se deg rundt personens arbeidsplass for ledetråder. Hvis personen ungen er i en foto spille fotball, sa du elsket sporten da du var i den alderen gjør deg noen de kanskje ønsker å ha rundt.
   

   
   

6. De unnlater å viser entusiasme.
   For mange kandidater faller inn i hva jeg kaller "for kul for skolen" gruppe. De viser aldri hvor mye de virkelig ønsker neste nivå eller lengter etter å bli valgt for den spesielle prosjektet. Ved å gjøre dette, er de gått over enten fordi ingen trodde de ville det eller de manglet energi situasjonen krever. Vanligvis er det nettopp det motsatte, og det er vanskelig å fraråde folk ellers, når de har kommet til den konklusjon. Sitte fremover i stolen når temaet kommer opp. Be om mer informasjon og oppdateringer. Videre beslutningstakeren linker relatert til temaet. Staten du er veldig begeistret for arbeidet. En av de beste ansatte jeg noen gang leid kom ikke med en fantastisk CV, men på slutten av intervjuet hun sto opp, lente seg mot meg, så meg rett inn i øynene og sa: "Hvis du tar en sjanse med meg, jeg lover deg, vil jeg være den beste manageren du noen gang ansatt. " Jeg gjorde, og hun var. Hun bokstavelig talt hoppet opp og ned da jeg fortalte henne at hun hadde stillingen. Jeg vil aldri glemme henne.
   

   Det er mer å få det du ønsker enn håpet, svare på jobbannonser, eller fortelle dine kolleger eller venner. Viser entusiasme, å finne en felles plattform med beslutningstakere, og etterlater dem med en quotable sitat og en tredjepart påtegning som du spør om hva du vil, og fortelle dem hvordan du vil gjøre ting bedre og enklere, får du så mye nærmere målet ditt ..